Katie Yeakle、ダイレクトレスポンスマーケティングエキスパートによるゲストポスト
もっと売りたいときは、正しい種類の作家が必要です。
過去には、コピーライターという明確な選択肢が1つしかありませんでした。今日、物事は単純ではありません。コンテンツスペシャリストが市場に参入しました。あなたのニーズに応じて、彼らは優れた選択肢かもしれません。
正しい選択をする方法を説明します。あなたが読書を終える頃には、あなたはコピーライターとコンテンツスペシャリストの違いを理解するでしょう。
それだけでなく、3つの一般的なプロモーション状況で販売を最大化するために雇うものを正確に知ることができます。
まず第一に…
コンテンツスペシャリストとコピーライターの違いは何ですか？
コンテンツスペシャリストとコピーライターの両方が、ダイレクトレスポンスフレームワーク内で動作します。これは、ソーシャルメディアのような特定のレスポンス、メールニュースレターの登録、ウェビナーのRSVP、購入などの意図を持って書くことを意味します。これらの作家を分離することは、彼らが希望する応答を得るために使用する戦術です。
コンテンツスペシャリストは、コンテンツを使用してブランド認知度を高め、行動を促します。ソーシャルメディアのアップデート、ブログ記事、ニュースレター記事、広告や "ネイティブ"が彼らの遊び場です。彼らの行動要請は時には明白ですが、よりしばしばそれは微妙なプッシュです。これは、あなたの希望する市場であなたの製品やブランドの頭を維持し、後の販売努力のために潜在的な視聴者を「暖かく」するのに役立ちます。
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一方、コピーライターは純粋なセールスライターです。彼らはコンテンツを書くことができますが、コピーライターは販売につながるコピーを好んでいます。 PPCの広告、電子メールおよび自動応答シーケンス、ランディングページ、短いまたは長い形式の販売手紙、ビデオ販売手紙…これはコピーライターが輝く場所です。
これらの違いを考えると、あなたはどの作家を雇うべきですか？あなたの状況や目標によって異なります。私が何を意味するかを示すために、最も一般的な3つのプロモーション状況を歩いてみましょう…
シナリオ1：自分の「ハウス」ファイルへのプロモーション
<！この最初のシナリオでは、マーケティング担当者が直面する最も一般的な課題の1つに焦点を当てましょう。既存の電子メールリストと顧客に製品やサービスを宣伝します。ここには、既にあなたの会社に精通している視聴者がいます。彼らはあなたのリストに加入することで、何かを買ったり、暖かい見込み客として自分の手を上げたりしました。今、あなたは彼らに次のステップを踏み、追加の商品やサービスを購入させたいと思っています。
あなたが買える最高のコピーライター！
一流のコピーライターは、電子メールとセールスページを魅力的に活用して、既存のハウスファイルから追加収入を得る。そして、たとえあなたのリストを毎日電子メールで送っても、経験豊富なコピーライターはあなたのセールス電子メールを視聴者が定期的に購入するものにすることができます。
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冷たい交通の引きつけと勝利は厳しいです。オーガニック検索や有料プレースメントからこのトラフィックを取得するにしても、大きな印象を与える必要があります。
ここでは、コンテンツスペシャリストがあなたに利点をもたらします。どうして？現代のウェブブラウザは洗練されていて、巧妙である。セールスピッチを嗅ぎ落として走っていくことは、彼らが一番好きなものです。彼らの防衛を回避するには、彼らは彼らが欲しいものを提供しなければなりません…高品質のコンテンツ。
それを価値ある命題とする…
あなたは魅力的で有益なコンテンツを提供します。あなたのターゲットを絞った視聴者が夢中になる。彼らはあなたのブランドを知っているようになり、あなたのブランドを信頼し始めます。この関係は、開花して暖かくなり、読者があなたの最高で最も価値のあるバイヤーになる可能性が高いフレンドリーな環境を提供します。
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新製品の市場投入は大きな投資です。ラインにはたくさんのお金、時間、資源があります。
あなたは最高の結果を得るためにどの作家を雇うべきですか？
両方！
打ち上げのために、コンテンツ専門家とコピーライターが協力して、最大限の対応を図ります。方法は次のとおりです。
あなたのコンテンツスペシャリストは、ソーシャルメディアティーンズと記事の先行キャンペーンで、ターゲットオーディエンスを「事前に温める」。製品自体に言及せずに製品の利点を強調する部分は、最初の宣伝用資料が公開される前に大きな関心を引くことができます。
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コピーを書くと、コンテンツ専門家があなたの打ち上げの寿命を延ばすことができます。確立されたセールスレターと新しく書かれた広告やミニケーススタディの安定したストリームを組み合わせるためにそれらを使用します。これにより、新しい、有機的な興味とあなたのオファーへのトラフィックが得られます。
コンテンツ専門家とコピーライターの違いを簡単に説明しました。一般的な宣伝活動でそれぞれがどのように役立つかを見てきました。しかし、あなたのマーケティングニーズに応じて、まだ質問があるかもしれません。
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3インターネットであなたのビジネスを宣伝する実証済みの方法