Eコマースビジネスにおけるコスト管理

eコマースは従来のビジネス経済を本気にしてきました。たとえば、電子商取引の巨人の中には、利益をあげる必要がないかのように動作しているものがあります。それが、私に電子商取引の経済学に関する教科書を見直すよう促したのです。私はしばらくの間、eコマース事業が利益を生み出さなければならないと確信しています。彼らがそうでなければ動作しているように見えるという事実は、心配していなくても不思議です。

電子商取引事業がなぜお金を捨てるのですか？

電子商取引事業が投資家の資金で成長していることを考えれば、彼らは彼らの投資家にハンサムな収益をもたらすための道筋にとどまることが不可欠です。もちろん、実際のリターンは、株式を売却する場合にのみ投資家に発生します。多くの場合、これらの投資家は、実際にはさらなる資金調達でより多くの資本を導入します。彼らは再投資の自信を持つためにビジネスがうまくいっていると信じなければなりません。

<！実際の問題は、利益がない場合、eコマースビジネスはどのようにうまくいくのでしょうか？そして普遍的に受け入れられる唯一の答えは、売上と顧客の成長によるものと思われます。そのため、eコマース企業は顧客獲得のためにできる限りの努力を行っており、トップラインを伸ばしています。

電子商取引事業はどのように収益を上げていますか？

非常に短期間で販売を増やす必要があるため、eコマースの衣装は次の方法でお金を捨てます。

最大の原因は、顧客獲得のための非常に大きなコストです。ときには、これは$ 1を買うために2ドルを支払っているという印象を与えます。明らかに狂ったようなものです。もちろん、彼らは顧客獲得の高コストを正当化するように見える顧客計算の一生の価値を持っています。

• それに続いて、少なくとも裕福な資金を調達している電子商取引企業は、ロックスタートップマネジャーを雇うことにお金を費やします。アイデアは、これらのロックスターが、電子商取引ビジネスが急速に成長するのに役立つ、いくつかの貴重な関係を整備するということです。さらに、最高経営陣がチームとして働くことができるロックスターで構成されている場合、投資家の信頼は高くなるでしょう。
• 従来のビジネスとは異なり、eコマースビジネスや他のオンラインベンチャーは、ビジネスエリア、ビジネスフォーマット、ビジネスラインを試すのに多額の費用を費やすようです。チェリーピッキングの機会は少ないため、革新性と創造性が成長を促進しなければならず、イノベーションはしばしば実験を必要とします。しかし、実験はしばしば失敗することが知られている。その結果、失敗した実験は、電子商取引ビジネスにとって重大なオーバーヘッドになる可能性があります。
• この費用はすべて浪費ですか？

まったくそうではありませんが、それは可能です。大胆な起業家と愚か者との間には、実際には細い線があります。このような支出の大きさは、それが発生する結果に応じて、後天的に評価される傾向があります。

それについて何をすべきか？

それは難しい質問ですが、答えが必要です。

あなたが目を開いて歩くと、支出、実験、またはリスクが無理であるとは言えません。例えば、成功確率が1％の巨大なリスクを抱えていても成功すれば、リスクとそれを回避することは、どちらも妥当な道筋であると仮定して、10億ドルの結果につながります。

私が言っていることは、1つのマーケティング戦術に10万ドルを爆発させることは、報われば大きな動きのように思えるかもしれないということです。しかし、それが失敗すれば、あなたは常識が欠けているように見えます。結果は入力の大きな行列の影響を受けるため、どちらの結論も有効ではありません。元の支出はそれらのうちの1つだけです。

しかし、コスト管理は絶対必要です。

あなたが今までに読んだことは、コストに対して不透明であるように感じてはいけません。電子商取引業界が血栓率の低下を経験すると、私はそれがそうなると思うので、最後に立っている人物はすべてを取る勝者になるでしょう。

そして最後に立っている人は、別の日に生きるためにお金を稼ぐのに十分なコストを支配するでしょう。