クーポンプロモーションの作成 - 小売店向けヒント

GrouponやRetail Me Knotのようなアドベントクーポンアプリは、ほとんど必要不可欠なクーポンでショッピングしています。その秘密ではない顧客は、取引を得ることが好きです。そして、クーポンは彼らが販売よりも良い方法を感じるのを助けます。どのように私は知っていますか？私は彼らに尋ねた。

クーポンを使用する理由

クーポンは引き続き安価なマーケティング方式であり、ほとんどの小売業者のほぼ半数が消費者にボーナスクーポンプログラムの一部を提供していると報告しています。

これは競合他社がマーケティング計画でクーポンを利用している可能性があります。クーポンを使用するその他の理由は次のとおりです：

• 新規顧客の増加
• 特定商品の販売拡大
• ブランド&アウェアネスの向上
• 現在の顧客への報酬
• より収益性の高い商品を上場する機会を作る
• 測定可能なマーケティング形式

プロモーションでクーポンを使用する方法

クーポンは、消費者が商品を購入するだけでなく、ブランドに気づくよう動機づけるべきである。 1つの特定の製品またはサービスに焦点を当てたうまく設計されたクーポンの提供は、ほとんどの小売業者への短期的なトラフィックの増加をもたらすことができます。クーポンのほんの一部は実際に償還されるかもしれませんが、ブランド認知度を確立することはクーポンプロモーションの長期的な影響の1つです。

クーポンプロモーションを開始する前に、そのオファーがあなたの市場に合っていることを確認してください。

マーケティングミックスにクーポンを追加することで、あらゆるタイプの製品や小売業者が恩恵を受けるわけではありません。場合によっては、クーポンは実際にブランドの価値を下げることがあります。

一般的なクーポン配布方法

小売店のターゲットオーディエンスにはさまざまなクーポン配信チャネルがあります。

人気のあるクーポン配布方法の一部は次のとおりです。

電子配信

• フリースタンディングインサート
• インスタント還元
• ダイレクトメール
• 棚板
• オンパック
• 効果的なクーポン

貯金は十分なインセンティブではありません。プロモーションと同様に、クーポンは実際に割引を利用するように消費者を誘惑するように設計されるべきです。クーポンがバルク配送で配布されている場合は、他の多くのクーポンの中で目立つ必要があります。小売業者がクーポンを作成する際に留意すべきいくつかの具体的な要素を以下に示します。

有効なバーコード（999）必要な法的コピー

• 有効期限
• 会社名と住所
• 明確で簡潔なテキスト詳細オファーと条件
• クーポンまたはトラッキングコード
• 店舗でのクーポンの提供
• クーポンの約束で配送できるように店舗を準備することがよくあります。チェアが初めてクーポンを見たのは初めてですが、顧客はそれを手に渡します。従業員を徹底的に訓練することなくクーポンを使用しないでください。あなたがそうしないと、顧客の経験は損なわれ、何か間違っているような気持ちになることがよくあります。
• クーポンを交換しようとしているあなたの営業チーム（お客様と一緒に）とロールプレイング。顧客に質問するようにタイプを尋ねます。
• しばしば、私は営業チームに広告やクーポンを渡し、顧客に何を求めようとしているのかを

求めます。

クーポンキャンペーンの評価

クーポンキャンペーンはテストと測定が必要です。クーポンに直接印刷された、または電子配信でコード化されたトラッキングコードを使用することにより、小売業者は、クーポンを償った顧客およびそのクーポンが見つかった場所を知ることができる。クーポンの返信方法、商品の販売額、利益などのクーポンの提供方法を​​評価することで、どのプロモーションまたはクーポンが視聴者に最も適しているかを判断するのに役立ちます。