成功成功のためのステップ

見通し。予選。建物の関係。ソリューションの設計。プロポーザルを作成する。プレゼンテーションを提供する。セールスミーティング、予測。ネットワーキング。典型的な日にセールス・プロフェッショナルが行うことのリストは、巨大で非常に動的です。ある日、営業担当者が見積もりに専念していることが判明した場合、次は顧客の会議に出席し、提案書をデザインすることになります。
営業日に多くのことが行われる必要があるため、セールスの専門家が日々忙しくて集中力を失い、売上を失い、サブ・ファクトをもたらす理由は不思議ではありません。

本当に成功したセールスの専門家は、毎日がビジネスを改善し、スキルを高め、より多くの顧客を獲得する機会であることを知っています。これを念頭に置いて、彼らは3つのものに焦点を絞ることを学んだ。彼らが毎日コミットする3つのことだけ。
あなたが1日に完了することが予想される多くのタスクに圧倒された場合、これらの3つを達成することが実現すると、成功を得るために必要なその他すべてを達成することがわかります。

新しいセールスサイクルを開始する

新しいセールスサイクルを開始するには、プロスペクト、ネットワーキング、会議への出席、紹介依頼など、毎日の可能性がある月末が到来したときに取引を終了するためにスクランブルする必要はありません。あなたが持っている見通しを扱うときに、完全なパイプラインを持つことは、過度の攻撃的な行為を防ぎ、より大きな心の平和と全体的な態度を提供します。

<！販売活動を進める

ルーキーと経験豊富なセールス・プロフェッショナルが自分自身で作成する最も一般的な問題の1つは、販売機会だけでは遅い死を免れることです。通常、恐怖のために、販売担当者は販売サイクルを開始するためのすべてのステップを行いますが、販売機会を次のステップに移すことには消極的です。

販売機会はごくわずかですが、営業担当者が残した販売段階にとどまります。あなたの日常業務は、次のレベルに移行していない販売機会を少なくとも1つ特定することです。それを次のステップに移すことに焦点を合わせます。

しばしば、販売サイクルを進めるために必要なのは、見込み客への簡単な電話だけです。危険なのは、「どうしたらどうなっているの？」と尋ねるだけです。顧客に前進を促すために何か新しいものをもたらさないでください。人々は、あまりにも忙しすぎて、ちょうど「こんにちは」と呼ぶ販売専門家からの電話を受け取りません。顧客が次のステップに進む必要があると考えるものを決定し、電話でその情報を提供します。言い換えれば、顧客が魔法のように前進することを決定し、あなたの電話のために電話で待っていることを望んではいけません。

それはプロの販売の現実の世界ではそうではありません。

セールを終了する

最初の2日の仕事は比較的簡単で、過度のストレスを与えるべきではありません。最後のステップである「セールを閉じる」は、もう少し腸の強さを要します。それは、最初の2つのステップでうまくやっておらず、一貫して行っていない場合です。

販売を閉鎖する理由は、ほとんどの販売専門家にとってストレスです。なぜなら、彼らはパイプラインに潜在的に十分な売り上げがないため、販売を終了させる "持っている"と感じているからです。

閉鎖の機会のそれぞれは、失われる危険を冒すにはあまりにも重要です。彼らは彼らの販売クォータを打つことはありません。

潜在的な売り上げのパイプラインを持っていないと、あなたに重大な不利益が生じ、クローズミーティングのために最善を尽くすよりも少なく表示されます。あなたは緊張し、危険を冒すことを恐れ、人手が足りず、効果が少なくなります。あなたの売却を危険にさらすすべてのもの。

営業担当者が学ぶクローズド・テクニックは何百もありますが、どれもAssumptive Saleほど有効ではありません。名前が意味するように、Assumptive Saleは、必要なすべての作業を完了し、すべての異論に答え、完璧なソリューションを設計し、顧客のビジネスを求める権利を得たという事実に基づいて、販売を想定している営業担当者を見つけます。

販売を求める前に販売が行われていることを前提に、売り上げを獲得し、積極的なポジションに立つことを要求します。

あなたとあなたの両方が期待しているものを得て、それにふさわしい "勝利"を重視します。

最後に行うことは、販売を終了することです。これは、取引を終了し、売却を失う顧客を獲得することを意味する可能性があります。一部の販売は失われ、一部の顧客は単にあなたから購入することはありません。しかし、パイプラインに十分な販売サイクルがあれば、売却が失われて売却の多くが失われ、より現実的な販売機会にもっと集中することができます。

外出して今日の販売を終了し、あなたがそれをしている間にも、カップルを失うかもしれません。