輸出価格設定戦略のベスト開発方法

あなたの製品を海外に輸出する準備ができていますか？あなたは5ドルか7ドルでそれを買うべきですか？どうやって決めるの？ベテランの輸出者、作家、コンサルタント、輸出コーチのLeif Holmvallは、私たちと分かち合うヒントを2つ持っています。リーフは、企業が国際的に拡大するのを支援することに焦点を当て、40カ国以上で40年以上のビジネス経験を持っています。以下は、私が彼と一緒に行ったインタビューの抜粋であり、最高の輸出価格戦略を開発する方法に焦点を当てています。これは以前に輸出価格を計算したことがないと複雑になる可能性がある問題です。

Laurel Delaney：製品に適切な輸出価格を設定するにはどうすればよいですか？それは何に基づいていますか？

Leif Holmvall： 輸出価格を計算するための重要な要因は、エンドユーザー/顧客が自国通貨でどれくらい支払うかです。次に、逆流を計算して、流通チェーンの各当事者が利益を必要としているかどうかを確認し、梱包、運賃および関税を追加します。合計は輸出価格を示します。

LD：誰が最高の輸出価格を決定するのですか？上記の売り手、買い手、市場、またはすべて？

LH： 顧客と市場。税金や割引の後に支払うエンドユーザーは何ですか？競争相手は誰ですか？また、価格はどうですか？ （購入したジャケットのコストは、例えば、割引チェーンや専門デザイナーストアなどで購入する場所によって異なります）。売り手は、収益性の高い輸出価格を確保し、競争力。

LD：企業が輸出価格をどうやって間違っているかの例を挙げることができますか？たとえば、商品をローカルで正常に販売しているとします。あなたは輸出価格を設定するための基礎として国内販売価格を使用する必要がありますか？

LH： 輸出価格は国内価格とは関係ありません。海外販売代理店には、現地価格の割引が間違っています。

それはあなたの製造コストに基づいています。地元の市場は、それがどこにあっても、価格と製造コストを駆動するだけで、利益を計算するのに興味があります。企業は、流通ソリューションが価格と利益に大きな影響を及ぼし、各市場でどのように成功するかを認識していません。彼らは通貨を考慮せず、通貨変動から自分自身を守る傾向があります。

LD：価格と収益性にどのような要因が影響しますか？

LH： 商品に多額の請求をした場合、顧客にお別れを言うことができます。あなたがあまりにも少しを充電するなら、あなたの利益にさよならを言う。競争力と収益性のバランスを取る。あなたも代理店もお金を稼がずにビジネスをしたいとは思わない。彼らは海外での成功の鍵です。貪欲であれば、悪い投資につながる可能性があります。配布設定は重要な要素であり、配布レベルの数も重要です。あなたの最初のオプションで利益を上げることができない場合は、他の配信ソリューションを見て、再度計算してください。大量の注文やプロモーションの特別価格設定を可能にするために、常にバッファを残してください。販売/生産の増加に伴い、限界費用が低くなることを覚えておいてください。 e。製造コストが削減され、低価格で大量注文が可能になります。

LD：梱包、貨物、関税は輸出価格に影響しますか？

LH： これらの要素はすべて、着陸コストに達するように計算に影響します。それらを減らすことができれば、あなたの輸出価格と利益は増加します。適切な梱包材を選択し、サイズと重量を最小限に抑え、出荷コンテナの標準サイズに適応させてください。運賃を交渉し、最適な輸送方法を選択してください。海上貨物の重量と体積が最小限であるため、航空貨物は海上貨物よりもコストが低い場合があります。

ヨーロッパに輸出する場合は、貨物と梱包の費用についても義務を負います。別の国から北米へ出荷する場合、輸出価格にのみ義務が課されます。北米の料金設定には船積み、梱包、保険の費用は含まれていないことを確認してください。クライアントはその費用も負担しなければならないからです。

（実際の製品価格を表示し、請求書には梱包、配送、保険の費用を別途表示します）製品の適切な関税率を調査します。間違ったHSコード（Harmonized Code）を選択した場合、間違ったものはあなたに余分な義務を負わせることがあります。

LD：コストを最小限に抑え、利益率を高く保ちながら海外の顧客に購入を促す最良の方法は何ですか？何を分析する必要がありますか？ LH：

分布レベルの数を最小にする。あなたが輸入業者と現地のディーラーを持っているなら、彼らはお金を稼ぐ必要があります。地元のディーラーに直接販売する場合は、1人の仲介人を排除し、輸入者の利益/コストの一部を節約し、地元のディーラーに高いマージンを与えることができます。あなたはより高い利益を達成し、彼らもそうします。お近くのディーラーを探すには、エンドユーザーが購入したい場所を尋ねます。それは潜在的なパートナーを示しています。同じ地域に競合販売を設定しないでください。そうすれば、価格競争や、代理店からのあなたの製品の宣伝への関心が低下します。 LD：ビジネスオーナーが輸出価格を設定する際に考慮しなければならないことが1つありますか？

LH：

多くの企業は輸出価格を製造原価と国内販売価格に基づいています。それは完全に間違っています。ほとんどの輸入業者は、実際のコストを知るために通貨の固定価格を求めており、輸出業者はこれに適応しなければなりません。 ほとんどの輸出業者は、国内市場と同じように販売するべきだと考えて、自社の流通を分析し、流通を決定する。（輸出業者>流通チャネル>エンドユーザー。輸出者は、希望する流通を決定する）。

彼らは海外市場で始まったはずです。エンドユーザー>流通チャネル>あなた、輸出者。このようにして、市場から出発して、最も適切な流通方法と価格設定を見つけることができます。

LD：製品の価格設定（または間違い）がどのように大きな違いをもたらしたかについて、あなたが共有したい輸出経験はありますか？

LH：

何年も前、私はスウェーデンの会社がカナダにスポーツ車いすを紹介するのを手伝ってくれました。カナダの車椅子の大手メーカーの1つが、それを販売することに飢えていて、当社製品のプレミアムを支払う意思がありました。これらの要因のため、当社の輸出価格は、エンドユーザーがスウェーデンで支払った価格よりも高かった。スウェーデンの顧客価格に基づいて価格を設定した場合、カナダの企業は依然として顧客に高い価格を請求し、すべての利益を維持していました。この例から、輸出価格は国内価格と比較できないことがわかります。 Leifとカナダのオンタリオ州のExport Pro Inc.の詳細については、http：// www。 exportpro。 com /

彼の輸出価格に関するウェビナーに耳を傾けるには、

http：// www。 exportpro。 co.jp / video PHP？ vidID = 7 999