不動産専門家の中には、期限切れの上場を専門とするものもあります。彼らは、不満を抱く可能性があり、自宅を売ることを切望したい売り手と働くという考えを味わいます。準備ができている売り手を見つけるという大きな課題は問題ではありません。彼らは準備ができているだけでなく、成功せずに試しています。
期限切れのリストを使って作業することについての良い点とそうでない点のいくつかを見てみましょう。そして、あなたと一緒にリストアップさせるためのやや異なるアプローチを見てみましょう。
あなたは最初ではない - ネガティブな印象を期待する
リスティングが期限切れになったという事実は、問題があることを示しています。価格、条件、マーケティング、代理店の無視、または任意の数の要因が関与する可能性があります。見込み顧客は、不適格であろうとなかろうと、不動産業界にとって現在最も高い評価を得ていないかもしれません。これは、前に来た人たちとは違った立場をとるアプローチが、あなたにうまくやってくれるので、問題よりも機会です。
<！人々が問題を抱えているとき - コンサルタントを雇って助けるこのアプローチは、売り手が自分の問題を解決するために売ることができるコンサルタントの1人です。このビジネスの成功は、売り手が売り手と買い手に不動産を購入させる手助けをすることによって最終的に発生します。あなたの価値はセールスマンではなく、より多くの問題を解決するものです。これは、見通しとその要件を知ることを含む。あなたは友人や親戚からビジネスを得ることができますが、あなたの長期的な成功は、あなたの助けを大切にする非常に満足しているクライアントの紹介から来るでしょう。
はい、多くの売り手が家を愛しています。感情やストレスは、この大規模な取引や他の家や地域への移動に関わっています。
専門家のコンサルタントは、家の売り上げの問題を解決するために雇ったので、感情から離れ、家の外観、条件、価格などの実用的なビジネス意思決定に移行する必要があります。
ここに紹介されたチラシと数式が、そのプロセスに役立ちます。
事実と市場に基づく論理的決定に売り手を導く
このチラシは、あなたが話す前に、あなたの仕事の大部分を行うように調整されています。 Market / Property Profile Formulaは、そのプロパティが市場で販売されるかどうかに影響を与える力を示しています。それは、彼らが制御できる力とできない力を理解するように導きます。
フライヤーで数式を発表することで、考える時間が与えられ、妥当な期間内に自宅を売るために変更が必要であることが分かりました。あなたが電話を受けるとき、ちょうど彼らの力学を助けてください。
仕事を完了するために必要なデータと解釈を提供する
市場の仕組みを理解し、必要なものと必要なデータを伝え、データとそれを解釈するために相談する。これはセールス101です：
•問題を定義する - 家は売れていません。理由は？
•ソリューションを提供する - 意思決定のためのデータと解釈
•行動を促す連絡先 - アポインメントに到着してリストを取得する準備ができました
あなたはビジネスを請うためにそこにいるわけではありません。
あなたはそこに何かを売るのではない。あなたは競争を悪くすることはありません。あなたは、彼らがより良くやったかもしれないこと、あるいは全くしなかったことに光を当てるかもしれませんが、それは必要です。あなたは自分の分野の専門家であり、そこで問題を解決し、自宅を売ることができます。
以前の上場期間中に行われたことと行われなかったことを完全に理解してください。家が前に売っていなかった理由のために解決に到着しなさい。あなたは彼らが家をまだ持っている理由、そして今すぐ売るために何をする必要があるのかを理解するのに役立ちます。あなたは新しいソリューションで仕事を終わらせるためにそこにいます、そして、彼らはそれを感謝します。
あなたの上場契約書、カメラ、およびその他の必要事項をリストに掲載してください。あなたは喜んだでしょう。