販売のために利用可能になる。しかし、ほとんどのFSBOにとって、購入者を見つけることは、一般的には難しいことですが、購入者を見つけることは最初のステップに過ぎず、契約の承認と締め切りの間に間違えることがあります。
すべての売り手が所有者によって販売する候補者ではありませんが、市場が正しいとすれば、その仕事を楽にすることができます。最悪の場合、あなたはあまりにも少し売れてしまい、家の検査の後に交渉に困ることがあります。さらに、すべての売り手が売り手として売り手として成功しているわけではない。たとえば、全米不動産協会は、所有者による販売の過半数が不動産業者に上場することを報告しています。理由の一部は、住宅購入者の大多数が代理人によって代表されているためです。他の理由は、自ら販売する所有者が正確に家を売るための専門知識がなく、しばしばマーケティングの知識や交渉能力が不足しているからです。
オーナーの家にはどれくらいの売り上げがありますか？
家の売却価格は、一部の直感、一部の研究、一部の市場タイミングです。同等の売上高内の価格とすぐにオファーを受け取る必要があります。
- エージェントが価値のある意見に常に依存するとは限らない場合があります。なぜなら、エージェントが競合他社からあなたのビジネスを奪い取るためだけに高値のリストを取ることがあるからです。言い換えれば、彼らはリストを得るために何かを言うかもしれない。あなたに匹敵する売上を送るようにタイトル会社に依頼してください。
- しかし、売り手が一番大きな間違いに遭うことはありませんし、市場での最初の2〜3週間が重要であるため、あなたの家の価格を正しく評価したくありません。購入者の関心度が最も高いのはそのときです。
-
ベッドのないベッド、シンクのお皿、お店に散らばっている家を売る日はなくなりました。今日の家では、目の不自由さとモデルの家に似ている必要があります。そこに誰も住んでいないように見えるようにしてください。
あなたの家を売りに出す準備を始める前に、見知らぬ人の視点から家を調べてください。友だちに援助を依頼してください。誰があなたの添付ファイルから削除される可能性があります。あなたの家を歩き、不足していることに注意してください。
- 改善に金を費やし、利益を上げるために売る前に修復しないものを修正します。あまりにも多くのお金を使うことはありません！売り手のための単一の最大の落ち込みは決して回収されない修理にあまりにも多くのお金を費やしている。
- 自宅のステージングのパワーを過小評価しないでください。それは今より多くのお金のために売ること間の違いを意味することができます。あなたが家畜の飼い主を雇う余裕がない場合は、少なくともあなたの家具の大部分を取り除く。ほとんどの売り手は自分のものの50％を使わずにやることができます。
- 家庭内のペットは、独自の課題を提示します。ペットが住む家を売るのは難しいです。居住するペットと一緒に披露するのは難しく、ショーの際にペットとバイヤーを常に分離することは困難です。
- 所有者による販売用のあなたの家をマーケティング
代理店を雇うことで節約できるすべてのお金で、広告に大きな塊を費やします。
ターゲットオーディエンスを特定し、特定のターゲット設定でメッセージを受け取ります。今日の自宅のバイヤーは、売却のための家庭でインターネットを探しています。
写真を撮る方法、限られた額の印刷広告、ダイレクトメールとチラシ、ホスティングツアーまで、これらのハウスマーケティングのヒントのいくつかまたはすべてを選択します。
- すべてのマーケティングは、あなたの電話を鳴らし、あなたの家への交通量を増やすために役立ちます。オンラインで家を売ろうとしているわけではないことを覚えておいてください。買い手を買収しようとしています。
- マーケティングのミスを避けるため、ショーに柔軟性を持たせ、バイヤーにインセンティブを提供し、バイヤーのフィードバックを得る。
- 季節的な販売には独自のアプローチが必要です。あなたが春に売る方法は、冬に売る方法とはまったく異なります。国のほとんどの地域では、4月があなたの家を市場に出す最善の月です。
- 販売代理店に手数料を提供することを決定した場合は、自宅にいないときに代理店に簡単にアクセスできるように、店内にロックボックスを設置することをお勧めします。
- オープンハウスの開催方法については、次のヒントに従ってください。土曜日は日曜日ほど人気があります。 HGTVが何を信じるかにかかわらず、すべての家がオープンハウスに適しているわけではありません。交通量の多い地域の家庭は優れています。
- バーチャルツアーを撮影するのに良い写真家を雇う。無人機写真撮影も検討し、マーケティング資料にバーチャルツアーリンクを広告してください。
- バイヤーの代理店をマーケティング対象とし、購入者の代理店にあなたの家を紹介するための追加報酬を提供することを検討します。ほとんどのバイヤーにはエージェントがいることを覚えておいてください。
- 購入者と交渉し、開示を提供し、家の検査を受ける方法
販売者のヒントで販売するページ2に移動する
執筆時点で、Elizabeth Weintraub、CalBRE#00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイト。