所有者不動産ニッチによる売却

彼らはなぜFSBOに行くのですか？ ：

FSBOに行くために最も頻繁に引用された理由は、不動産仲介業者に上場している場合、手数料を節約するという願いです。不動産仲介業者やブローカーにとってもこれまでに悪い状況があった可能性があります。時にはそれは物事の組み合わせです。インターネットの発展とFSBOのリスティングを取るメジャーなリスティングサイトの増加に伴い、より多くの人々が自分の家を自ら販売し、数千ドルの手数料を節約できると信じています。

常に間違っているとは限りません。しかし、それはどちらか一方の方法なので、実際に知る方法はありません。 FSBOの平均販売ネットが不動産代理店と同等の家庭より少ないことを示す調査はありますが、それらは同じ家ではありません。

あなたはどのようにそれらを見つけるのですか？ ：

これはFSBO売り手のリスト作成作業の中で最も簡単な部分です。彼らは庭の看板、分類された広告、CraigsList広告、およびZillowのような不動産サイト上のリストで販売するために自宅を広告している。 comなど。クラシファイドを監視し、CraigsListで検索し、周りをドライブし、ウェブサイトからのリストフィードを購読して、あなたのエリアに新しいFSBOのリストを送ることができます。

FSBOの特色は何ですか？ ：

彼らは自分自身でアプローチしてお金を節約できると思っても、悪い経験をしている、あるいはインターネットが不動産仲介業者との平等な競争の場に置いていると思っているだけで、FSBOの売り手は収益性の高い市場。

彼らの特性を見て、しばらく市場に出るまで待ってから、彼らに非売却財産の解決策をもたらすと、FSBOのかなりの割合をリストに入れることができます。彼らの財産が意味のある活動なしで市場に出てしまえば、彼らは通常、助けになるアプローチに従う。

どのように連絡を取るのですか？ ：

まず、Do not Callの規則に違反することに注意してください。それはあなたに大きな罰金を与えることができます。あなたがFSBOに電話することに決めた場合は、彼らがDo Not Callリストに載っていないことを確認するか、手元に「エージェントが歓迎」と言う広告を載せてください。彼らがバイヤー代理店の手数料を提供している場合、彼らはより多くの情報を求めたり、その物件を表示したりすることを期待しています。

あなたがその広告を持っていないなら、あなたは興味のある買い手がいると言ってもいいかもしれませんが、あなたはショーの時にそれを作ることができます。それ以外の場合は、はがきまたはパンフレットのメーラーを送信するか、メールアドレスがマーケティング資料に含まれている場合はメールしてください。

私の価値提案は何ですか？ ：

まず、テーブルに価値をもたらしていると本当に信じる必要があります。あなたのマーケティングの会場と能力は、彼らにもっと多くのショーをもたらすはずです。あなたの市場知識は客観的に価格を調べるのに役立ちます。あなたは電話をかける、ルーシー・ルーズ（lookie-loos）やその他の不快感を背中から奪う。あなたは、メンバーの全員がMLSの力を持っています。メンバーの多くは、その財産をFSBOとして気づいたり見せたりしませんでした。

たくさんのFSBO売り手がゲームに飽きてしまいます。 ：

見て待っていることで、リストに掲載されている平均よりも市場に出回っている財産を持つFSBO売り手をターゲットにすることができます。

最初の連絡の前にその財産を調べ、CMAを行い、価格調整が必要かどうかを判断することができます。彼らと連絡を取る準備が整ったら、あなたはマーケティングのジレンマに対する解決策を得ます。

他の不動産のニッチ市場と同じくらい多くの代理店と競争することはありません。 FSBOからリスティングへのコンバージョン率は、経験を積むにつれてかなり高くなります。あなたは、あなたが終わった以前のFSBOプロパティの例と参照を与えることができます。これは、彼らのアプローチを完璧にするために時間と労力を要する人にとって、大きな不動産マーケティングのニッチである可能性があります。 **アップデート：バイヤーと売り手の2011年NARレポートは、FSBOの売上高が約9％で安定していることを確認しました。