30秒でプロスペクトからクライアントへ

あなたは将来のクライアントに会い、時間の経過とともにフォローアップし、無事に販売プレゼンテーションや初回の相談を予定しています。その後、売り上げを終えようとしています。あなたの最初の出会いと見込み客との結びつきの間に、何ヶ月も、あるいは何年も渡すことができます。

害虫ではなく、その間ずっとどのようにフォローアップを続けていますか？見通しを何度も聞いている、 "あなたはまだ買う準備ができていますか？"それについての最善の方法は？どのようにして、あなたの見込み客の信頼を築き上げて、あなたを雇う危険を冒すことができますか？

顧客と同様の見通しを扱う

これらの厄介な質問への答えは、この単純な考え方で見つかるかもしれません。あなたのクライアントであるかのようにそれらの見込み客を扱います - 彼らはあなたにまだ支払っていません。

あなたが遭遇する見込みのあるクライアントを、すでに一緒に働いているかのように扱うのが好きなことを想像してください。見込み顧客に連絡するたびに、関心のある記事、目標を達成できるように助けてくれる人の紹介、または今後のイベントへの招待状を提供します。

彼らと出会ったとき、彼らの問題に耳を傾け、解決策を勧めます。会議後に連絡を取ったときは、議論した問題に対処するためのリソースを提案します。

お勧めのソリューションやリソースには、もちろんあなたの製品やサービスが含まれているかもしれませんが、あなたはそこで終わらないでください。あなたはまた、あなたを雇うことを伴わない答えを提供します。

このような寛大さがあなたの将来のクライアントに与える影響は、劇的なものになります。あなたの電話や電子メールに中断を考慮する代わりに、彼らはあなたからの聴聞を歓迎します。

彼らはもはやあなたをセールス・パーソンまたはベンダーとして見なさず、貴重な資料と知っておくべき重要な人物とみなします。

あなたのマインドセットを変える

私は店をあきらめているわけではありません。クライアントに無料トレーニングを提供したり、無償で問題を解決する時間を費やしたり、有料で職業を練習したりすることはお勧めしません。あなたの専門的な仕事をするための支払いを求め、期待するのは完全に適切です。

しかし、私が提案しているのは、サービスを売る代わりにサービスになるというあなたの態度の転換です。あなたの見込み客にあなたを雇うならば、あなたが彼らにとってどれだけ貴重なのかを味わってください。あなたが既に持っている情報と連絡先に寛大な感謝をしてください。電話番号、クリッピング、または有益なウェブサイトを通すには数分しかかかりませんが、その影響は忘れられないものです。

このシフトがあなたに及ぼす影響は、将来のクライアントへの影響と同じくらい重要なものです。あなたはあなたの議題からそれらの恐ろしいセールスコールを排除し、ベストを尽くすことに代わり、人々を支援します。あなたはもはや見込み客との接触を恐れたり、抵抗することはなくなりますが、楽しみにしています。売る代わりに、あなたは役立つでしょう。

見込み顧客をクライアントに変える最速の方法は、単にあなたの考え方を変えるだけです。