セールスに戻る

物事が変わる。いくつかのカリブ海の島への休暇に行くと、数年後に戻って、これまでにそこにいたことがないようになります。キャリアは、しばしばさらに大きな影響を与えながら変化します。変更の理由にかかわらず、時間の長さは、忍耐、エゴの欠如と再トレーニングの多くを取る後にキャリアフィールドに戻る。

技術の変化

あなたが販売からどれくらい離れているかによって、テクノロジーがセールス担当者の生活の中で日々の活動を変えてきたことに非常に驚くかもしれません。

多くの企業は、顧客を取り巻くあらゆるものを追跡するために電子コンテンツ管理システムに依存しています。 Repsは、日々の活動を記録し、メモをメモし、提案と顧客の対応をアップロードし、選択したコンテンツ管理を通じて詳細な予測を提供することが期待されています。

テクノロジに挑戦する可能性のある担当者は、必要なすべての顧客情報を得るために紙ベースのファイルの代わりにContent Managerに頼らざるを得なくなりました。長期間販売されていない多くの担当者は、「古い方法」がうまくいき、毎日数分〜1時間かけて情報をContent Managerに入力しなければならないという不満は、顧客の前での時間が短いことを意味します。彼らの懸念が正しいかもしれませんが、実際には、顧客情報は企業やコンテンツ管理システムの長期的な成功にとって重要であり、データ損失を防止する能力はここにあります。

あらゆる規模の多くの企業で使用されている非常に一般的で一般的なコンテンツ管理システムはSalesForceです。 com。

セールの終了

顧客がアクセスできる情報への驚異的な可用性は、売上を大幅に変えました。あなたが数年間売り切れてしまったのであれば、あなたが路面を叩いていたときよりも、顧客の方がはるかに優れた情報と教育を受けていることに気づくでしょう。

その結果、顧客はドアを歩く前に 知らされています。これは販売を終了する方法に大きく影響します。 ハードクローズ手法は依然として採用されていますが、結果を生み出すことができますが、よりエレガントなクローズ戦略がはるかに効果的であり、大幅に使用されます。

今日のセールス・プロフェッショナルは、販売を終了するための信頼関係に依存しています。彼らは、顧客がインターネットでより多くの選択肢を持っていることを知っています。

ネットワーキング

顔を見合わせることは、決してスタイルから外れないようにするための成功要因です。ネットワーキングとは、お互いの専門的なキャリアを進めることができる人々との会合、話し合い、関係を確立することを意味します。今日、あなたがやるネットワーキングの多くはインターネットベースです。あなたのネットワークにLinkedINへの接続を構築するか、TwitterとFacebookのページを設定するか、これらの3つのネットワーキング・ステープルを組み合わせるかどうかを問わず、あなたのネットワーキングの取り組みが、人々を直接対面する以上のものになることを完全に期待する必要があります。

顧客の連絡方法の主要な方法として、電子メールを使用する際に快適で熟達している必要があるかもしれません。電話をピックアップして顧客に電話をかけることは、電子メールを読んで応答することの比較的容易さと比べて、しばしば混乱と見なされます。

適切かつ専門的なメールのエチケットを学ぶことは、すべての営業担当者が開発すべきスキルです。

要約

5年後または10年後に販売に戻ってくることは挑戦になるでしょう。技術だけでなく、ビジネス界を変えただけでなく、ビジネスの世界、そしてセールスの専門家の見方も変化しました。セールスの専門家は、今日、「主題の専門家」として、また顧客のビジネスに価値をもたらすことができる人として、自分自身を提示する必要があります。セールス・プロフェッショナルは常に販売を試みる人ではなく、ビジネス・プロフェッショナルであり、常にビジネス・カルチャーの助言、助言、支援、改善を模索しています。

重要な成功のセールススキルは、強い仕事倫理と顧客サービスに焦点を当てたもののようなものではありません。彼らの表情は変わっていなくても、これらのスキルは常に高い需要になります。

あなたは、あなたが決して会うことのない顧客と、インターネットを介してあなたとすべてのビジネスを行う顧客があることがわかります。あなたは外のセールスポジションを保持しているかもしれませんが、外のセールスは今では国外にあることを意味します。従来のハンドシェイクは、完全には交換されていませんが、現在、「近くの確認」アリーナで電子メールの確認とスペースを共有します。テキストメッセージは通話に代わるものであり、インターネットの評判は、あなたの「街頭」の評判と同じくらい重要です。

休暇を取った後、ボールを拾い上げて走り回ることは、ほとんどの場合うまくいかないアプローチです。ルールは変更されており、日常的なアプローチで販売する必要があります。