総利益率または総利益率$？

どちらがもっと重要ですか？総利益率（％）または総利益率（％）答え - 両方！私が小売会社のCOOだったとき、私は$と％の両方の売上総利益を見ていました。その理由は、多くの製品に大きなマージン％がありましたが、販売価格が低く、ビジネスを実行するために生成された実際のドルはそれほど多くなかったからです。

つまり、私はアクセサリーの65％のマージンを見て非常に興奮しましたが、アクセサリーは店舗の総売上の10％に過ぎませんでした。つまり、エキサイティングでしたが、誤解を招く可能性があります。

<！ 製品A

売上高$ 10,000

粗利益率50％または$ 5,000製品B

売上高$ 999 、000 999グロスマージン30％または$ 7、500 999この例では、グロスマージン％が製品Aのほぼ半分であったにもかかわらず、製品Bからのキャッシュフローにもっと多くのお金があることがわかります。

私の店では、「台形台形」のマージン、つまり50％が必要でした。これは、商品を50ドル支払った場合、売上総利益率を50％にするために100ドルで販売する必要があることを意味していました。 IMUまたは初期マークアップを設定するには、作業しているカテゴリのマージン％を使用します。あなたが始めているのであれば、あなたのマージンの設定方法を知るために同僚を勉強することをお勧めします。真実は、独立系の小売業者は、数店舗しか持たないサプライヤーからのコストをほとんど得られないことです。大きな違いを生むには、たくさんの店を持たなければなりません。実際、ほとんどのサプライヤは、国内のすべての小売業者に同じコスト（価格）を提供しています。したがって、あなたはあなたのIMUを上げなければならず、あなたの市場で高値をつけたり、マークダウンのマージンをコントロールしなければなりません。

売上高をカテゴリ別に調べ、最大の収益性を判断します。たとえば、あなたが靴屋であれば、靴自体はそのカテゴリに基づいて異なるマージンを持ちます。ドレスシューズは、運動靴よりも高いマージンを持ちます。それは商品を生産するための費用のためです。私は、多くの小売業者が店舗ごとの売上総利益率をカテゴリ別に管理していると誤解しているのを見ました。

ほとんどの人はアクセサリーが通常品よりも高いマージンを持っていると認めますが、大部分はカテゴリや分類で在庫を表示し管理することによってキャッシュフローを生み出す方法を理解していません。

4つの方法で販売を調べる

1。総売上高に対する売上総利益率（％）

2。総売上高に占める粗利益率

1。カテゴリー別総利益率

2。カテゴリ別総利益率$。

総売上総利益を調べるだけの人がいれば、あなたの欠けているものは、あなたの店内の利益機会です。マージンが低下する理由の1つは何ですか？セールス。そして、毎週あなたの店で何をしたいですか？セールス。だから、私は店内のすべての靴でセールを実行し、月間にアクセサリーを手に入れようとすると、マージンに影響を与えます。しかし、その影響は小さい。

小売業を営むための鍵はキャッシュフローです。ほとんどの人は、P&Lはあなたの努力（または成功）の決定要因だと思っています。真実は、P&Lはあなたが有益だと言うことができますが、あなたはあなたの請求書を支払うのに十分な現金がありません。グロスマージンは50％ですが、手形を支払うのに十分な現金がありません。マージンドルを見ることがとても重要である理由です。あなたはあなたの店を維持するために毎月十分なキャッシュフローを生成していることを確認する必要があります。

私はいつもアイテムをマーキングし、それが売れていなければ「ダンピング」するという大きなファンでした。私のポケットの現金は、将来のより多くの現金の希望よりも優れています。