数百万ドルのビジネス起業家のレッスン

庭の結婚式でハイヒールの女性を探して、数日後に靴の修理のための切符を彼女の財布に入れている可能性があります。ハイヒールとグラスは良いマッチではありません。これは、Solematesの共同設立者であるBecca Brownが高等学校の卒業式で発見した問題でした。

「私の友人と私は両親の家の芝生で写真を撮りたかったので、すぐに戻ってきた。私たちのかかとは草の中に沈んでおり、私の新しい靴は夜が始まる前にも壊れていました」と彼女は思い出します。

これは、美しい靴の多くのお別れの最初のものでした。コロンビアのビジネススクールに通っている間、Beccaは彼女の友人、同級生、そして今度はMonica Fergusonの共同設立者に、ハイヒールが草に沈むのを防ぐ製品のアイデアについて語った。モニカには、彼女自身の一連のヒールが壊れているという話があったので、デュオは最初の「ステップ」を実行することに決めました。 MonicaはSolematesのための元の事業計画を起業家金融の最終決定書としました。

<！ "我々はハイヒールが草に沈んで亀裂に詰まるのを防ぐ製品の周りに計画を書いた"と彼女は言った。

ビジネススクールの後、彼らはどちらもゴールドマン・サックス（Goldman Sachs）に戻ることを約束しましたが、まもなく起業家の衝動は彼らを無視するのが大変でした。彼らは彼らが何かに就いていることを知っていたが、フルタイムで仕事をしなければ成功することはできなかった。

<！ - それで、それは危険だったけれども、彼らは自分自身で立ち上げるために、ハイプロファイル会社で彼らの安全な仕事をあきらめました。彼らは一度も振り返らない。

早期成功

ベッカとモニカは、ソーメーツを投資家に売ることはできませんでした。そこで、彼らは暫定特許、早期工学、早期プロトタイピングに自己資金を供給しています。彼らはすぐにそれが良い投資になると自信を持って感じました。

CBS This Morning

の共催者であり、

O、The Oprah Magazineの共同編集者であるGayle Kingの電話がありました。

ゲイルは、カリフォルニアのアウトドア・ウェディングで、ソーメーツとオプラを使用していました。結局のところ、ベッカとモニカは、結婚式から戻ってくる前日、編集長のサンプルを落としていた。 "彼女はこの結婚式で草の上にかかとを履けることにとても興奮していて、今使ったばかりの製品の名前を覚えようとしていると言いました。それから彼女はオフィスに入って、彼女のオフィスで大きなバッグを見た。彼女は仕事で「魅力の法則」と言っていたので、彼女はラジオショーのために私にインタビューするために現場で私に電話し、 O Magazine でSolematesをフィーチャーした。 ゲイリー・キングは、この製品を使用する多くの有名人の中で初めてでした。 Lauren Conrad、Alyssa Milano、Fergieなど、Tara Lipinskiが今夏の結婚式でSolematesを着た。デミ・ロヴァトとレイチェル・プラッテンは、それぞれ2015年と2016年のワールドシリーズでナショナル・アンセムを歌うために野球場でソレムを着た。ヴィオラ・デイヴィスとロビン・ライトはどちらも、ソールメートを着て、女性が堅い表面を歩いているときのハイヒールの騒音を抑える。

「ソレメートを使うニュースを入手するためにプレースメントを支払う必要はありませんでした。有名人が着用するたびに、彼らは彼らが行く予定のために真に必要としていたからです。 これらのプレースメントは、初期の小売業の勝利と相まって、共同設立者に、外出してエンジェル投資家から外部資本を調達するために必要な物語を提供しました。彼らの目標は、できるだけ多くのエクイティをビジネスの中で維持しながら、必要なだけ増やすことでした。今日まで、彼らは約$ 1を受け入れただけです。 300万人の外部資本で、他の多くのオファーを断っている。 初期の課題

早い段階で重要な報道を受けたにもかかわらず、2人の創業者は彼らの仕事を切り抜けていることを学びました。 「このカテゴリを作成して以来、Solemates周辺の機会を人々に理解させるには多くの作業が必要でした。

私たちは店舗オーナーや管理者に商品を説明し、その言葉を一般に公開するためにかなりの時間を費やしました。女性はどこにいても問題があることを知っていましたが、私たちが解決策を作り出した大衆とのコミュニケーションにはしばらく時間がかかりました。

最初の小売業者は、NYC内外の小規模な独立した店舗でした。ベッカとモニカは、靴の修理店、ブライダルサロンなどに文字通り舗装を打つだろう。

「最初の小売業者は、Old GreenwichのAbigail Fox Design、ManhattanのミッドタウンのJim's Shoe Repair、ChelseaのKleinfeld's Bridalでした。 「トレードショーに出向いて、当初は牽引しようとするほど多くの小売業者に手を差し伸べていましたが、時間はかかっていましたが、最初の数年後には、 DSW&David's Bridal」

今日、ソレメートは2,000店以上の小売店に持ち込まれ、10月現在、全国の4万店舗で販売されています。ソレメートは、同社のウェブサイトやAmazonからも販売されている。

他の起業家のための4つのレッスン

レッスン1：忍耐強く、集中してください。

ビジネスの成功の鍵の1つは、辛抱する方法を見つけることです。 「早期に、最初に射出成形機を探していた時、私たちは100を超える呼びかけをしました。彼らの多くは私たちの考えを語ったときに笑っていました」とBeccaは思い出しました。他の人たちは、発明者と仕事をしておらず、電話を切ったと言っていましたが、私たちは正しいマッチを見つけることができたことを知り、それに専念しました。私たちが最高の仕事をすることができたと感じた人に最終的に絞り込んだ。"

レッスン2：不快な気持ちになりなさい

起業家は学習中に犠牲を払う準備が必要です。"ゴールドマンは、学習して成長するならあなたが（ほとんどの場合）不快になると教えてくれましたベッカは、「ソレメートを始めると、製造、消費者包装、ウェブサイトの構築方法などはほとんど分かっていませんでしたが、私たちのアイデアやビジネスを現実のものにするのに役立つかもしれません。そこで、私たちは私たちが必要としていたことを見つけだすまで、私たちの連絡先を活用し、グーグルグーグルで冷たい呼びかけて、紹介を探しました。初めにソレムテートを始めたとき、初めの数週間、数ヶ月の学習は不安に襲われましたが、すぐに正しい質問をする方法を学び、すぐに学びました」。

レッスン3： 顧問を探してサークルを築くのを恐れないでくださいあなたが助言、サポート、指導のために転向できる信頼できる人。ベッカは、「これは初期の投資家の一人で、初めから何人かの支持者であり、何度もこのサークルに何度も力を入れている」と語った。最近では、社内で達成するかどうかを決定しようとしていた時に、いくつかのアドバイザーと話し合い、フィードバックを得て、私たち自身を共有しました。これらの人々の何人かに行くことができ、私たちの懸念を共有し、その賛否両論について話し合うことができれば非常に役に立ちました。結局のところ、私たちはそれをする決心をしており、それは私たちのビジネスのための最良の決定の1つでした」。

レッスン4：拒絶を恐れないでください。 あなたはあなたのアイデアを絶対に信じる必要があります私たちがプレゼンテーションをした後、聴衆の一人の男性（小売店で時間を過ごしていた人）が、裁判官の部屋にSolematesを提示するためのビジネスコンペに入りました。 「彼女のかかとにそれを置くつもりはない」とコメントしたが、それは私たちが直面すると思われる感情であることを知っていたが、私たちはその考えを信じ、それを成功させることができた」とベッカは結論づけた。