エキスパートになる方法

人々はセールスマンと話したくないというのは悲しいですが、真実です。これは、冷たい呼び出しを一般的に不愉快な経験にするものです。あなたが電話したリードの多くは興味を失い、営業担当者であることを確認するとただちにシャットダウンします。一方、人々は通常エキスパートと話すことにかなり興味があります。あなたが特定の話題の専門家であれば、その主題に関する助けを必要としない人々からさえも敬意を表します。

そして、その話題に興味を持っている人々があなたと話をして助言を得るために並んでいます。

そのため、営業担当者から専門家へのブランド変更は、販売に大きな影響を与えることができます。あなた自身を主題の専門家に変えるプロセスは複雑ではありませんが、あなたの時間とエネルギーのコミットメントが必要です。しかし、時間とエネルギーの投資は、追加販売、より強いビジネスネットワーク、多くの紹介で十分返済されています。

このプロセスの第一歩は、あなたの専門分野を決定することです。誰もがすべての専門家になることはできません。あなたは基本的に多くの異なる科目を理解するでしょう。あなたは、その専門分野の情報を必要とする見込み顧客に焦点を当てるよりも、専門分野のほうがずっと優れています。そうすれば、あなたが知っていることに慎重な関心を持って多くの見通しを持つのではなく、あなたが教えることに非常に関心のある見込み客が少なくなります。

明らかに、見込み客や既存の顧客と何らかの形でつながっている専門分野が必要です。コンピュータを販売してゴルフの専門家であれば、専門分野と実際に何かを販売することとの間のつながりを争うことになります。一方、あなたの専門性はあなたの製品と完璧に一致する必要はありません - あなたの製品を購入する人が非常に興味を持っている可能性が高いだけです。

上記のコンピュータ販売員は最大限の効果を得るために、特定のソフトウェアプログラムを使用する上での専門家になる可能性があります。

可能性のある専門分野を見ている間に、あなたがすでに熟知している科目を検討してください。あなたは既存の知識や才能を活用し、不要な作業を省くこともできます。あなたが販売している製品に何らかの形で関連していることをあなたが知っているすべてのもののリストを作成し、そのリストを通って、あなたの最善の見込み客にとって非常に重要である可能性の高いものを選んでください。

あなたがあなたの1つか2つのトピックを選んだら、ハードワークが始まります：あなたは実際にそれらのトピックの専門家になる必要があります。専門家であるということは、被験者について知るべきことをすべて知っていることを意味するものではありません。平均的な見込み客が知っていることをすべて知っているだけでなく、もう少し知っていることを意味しています。あなたが選んだトピックの性質によって、あなたの同僚、既存の顧客、雑誌、あなたの主題に焦点を当てた雑誌、インターネット、主題に関する授業、または上記の組み合わせがベストな情報源となります。

あなたが選んだ科目について知識を得ると、専門知識を公開することができます。あなたは、あなたの主題の様々な側面に関するソーシャルメディア投稿やブログ投稿を書くことができます。あなたのe-ニュースレターに記事を含める;トレードショーなどの関連イベントで話したり、新聞や雑誌にコラムや一連の記事を書くことさえできます。アイデアは、人々、特に見込み客に、あなたがあなたの主題に関する専門家であり、あなたがそれらを喜んで喜んでいることを知らせることです。あなたの評判が広がるほど、より多くの見込み客があなたに来て、あなたの助けを求めるでしょう。

あなたの知識にいつも寛大な対応をしてください。あなたは、見込み顧客と顧客があなたを最初に専門家、営業員を第2者と考えるようにします。見込み客の問題を診断して解決する専門家として、別の営業担当者よりも信頼性が高くなります。

あなたの製品が確かに彼の問題の解決策であり、この解決策を専門家の立場から提示するならば、彼はあなたを信頼し、試してみる可能性が非常に高い。