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周囲を回ることはありません。最近インターネットビジネスがある場合は、効果的な「ファンネル」を持ってリードを獲得し、潜在的な有料顧客の流れを維持する必要があります。
よく設計されたファンネルは、それらはあなたの会社と一緒に…彼らが顧客を払うことに変わります。
セールスファネル
ファネルは逆さまのピラミッドのように考える：
- 広告（またはマーケティングキャンペーンの他の部分）をクリックしてランディングページやウェブサイトに移動した人が最も多くなります。
- 少数の人々があなたに電子メールアドレスを提出するので、無料の情報やマーケティングメッセージを送ることができます。
- あなたの「フロントエンド」を購入する人は少なくても（電子書籍のように、最もコストが低い、導入製品です）。また、より高価な「バックエンド」製品を購入する人は少なくなります。
実際に、ファンネルを使用すると、ウェブサイトやリンク先ページへのトラフィックの100％が顧客になることは期待できません。
恐ろしいですが、実際は大丈夫です。大丈夫以上。少数の人があなたのファネルを通って行っても、あなたの製品に多額のお金を費やしているので、あなたはまだ非常に有益です。実際には、お客様のトラフィックのうち、ごく一部のトラフィックしか顧客に集まらないことに注目しています。それはちょうどインターネットマーケティングの仕組みです。
しかし、そういう場合には、大量の新しい人が常に漏斗に入ってくるようにすることが重要です。漏斗に入る人が少なくなればなるほど、顧客として終わることは少なくなります。それは停滞することはありません。つまり、マーケティングのアプローチを常に洗練し、トラフィックを監視することです。
ディップが始まると、マーケティングキャンペーンを調整または変更したり、新しい場所に広告を掲載したりする時期です。
大事なことは、マーケティングファンネルをいったん設定すると、自動操縦で動作することです。あなたが積極的に何もしなくても、鉛が入って顧客に変換されます。漏斗を注意深く監視して、すべてが機能していて、番号が滑っていないことを確認する必要があります。しかしそれ以外は、あなたが眠っている間はお金です。
ファネルの「口」
ファネルを作成するための第一歩は、トラフィックを促進することです。目標はリンク先ページやウェブサイトに掲載することです。さまざまな無料および有料の情報源から見込み客をファンネルに引き出すことができます。
無料のサイトでは、FacebookやTwitterなどのソーシャルネットワーク、ブログ、YouTubeの動画、検索エンジンの注目を集めているコンテンツウェブサイトにソーシャルメディアの投稿があり、その結果多くのトラフィックが発生します。これらのトラフィックドライバは非常に費用効果が高いです。コンテンツ指向であるため、見込み客に行動を起こすのに効果的な傾向があります。
あなたのファンネルへの有料トラフィックドライバの場合、Google、有料ソーシャルメディア広告（Facebookのスポンサードポストなど）、バナー広告などの検索エンジンを使用して、クリック単価広告が表示されます。
あなたが支払った努力にどのくらい費やしているか見ることは重要です。それが効果的であることを確認し、キャンペーン全体を展開する前に必要な番号を取得していることを確認してください。
すべてのケースで、見込み顧客の注目を集めるためには魅力的なウェブコピーが必要です。目を引く広告の見出し、初心者向け。すべてのコピーは利益重視でなければなりません。見込み顧客は宣伝している製品がどのように人生を変えるかを知るべきです。あなたはまた好奇心を作りたいと思っています。彼らに全部の物語を与えてはいけません。最後に、行動要請も必要です。あなたは見込み顧客にもっと調べるために何をすべきかを伝える必要があります。ユーザーがクリックすると、ユーザーは目標到達プロセスに入ります。
あなたの見通しを見分ける方法を見てみましょう：
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次のステップ - トラフィックを見通しに変換する
見込み顧客が着陸ページやウェブサイトに着実に流れ込むと、それらのリードを獲得したいと考えています。
ここで重要なことは、あなたの訪問者にあなたの電子メールリストにサインアップさせたいということです。一般的に、これを行うには、彼らに何か役に立つものを与えることが大切です。無料のレポート、ビデオ、ウェブセミナーなど、貴重な情報を提供し、あなたのビジネスにとっても微妙なものです。例えば、あなたがオーガニックガーデニングのニッチであれば、「5あなたのキッチンで作ることができるすべての天然農薬」に関する特別なレポートを提供することができます。 "
または、あなたのビジネスがこのタイプのオファーに適している場合、たとえ7日間または30日間といった無料のトライアルをサービスに含めることもできます。
本質的に、あなたは潜在的な顧客に覗き見をしています。これは、あなたのことを知り、信頼し、信頼するプロセスをスピードアップします。これは、バイヤーの道を切り開くために不可欠です。その理由から、フリービーまたはトライアルのオファーは価値があり、便利なお菓子で梱包されるべきです。物を払うことを心配しないでください。あなたが新しい顧客を雇ったときにそれ以上の費用を負担します。
無料サービスは非常に重要なので、貴重な無料レポートやその他のアイテムを電子メールと引き換えに提供するだけのリンク先ページは非常に強力です。必ずしもあなたのメインのウェブサイトにそれらを送信する必要はありません - それはあまりにも気を散らすことができます。あなたがそうした場合、あなたは、無料のオファーが顕著に表示されていることを確認したい。あなたのリストに署名したら、彼らはあなたの製品やサービスに興味を持っているという強力な信号を送ります。
InfusionSoftやAWeberのようなプログラムを使用して電子メールのリストを追跡することが重要です。これにより、ボタンをクリックするだけで大量のメーリングを送信することが容易になります。しかし、誰があなたの電子メールをクリックしたか、誰がそれを購入していないのか、誰が購入していないのかを見ることができます。カスタマイズされたマーケティングメッセージを、あなたのリストの異なる部分、つまりセグメントに送信することさえできます。リストが大きくなると、メッセージをカスタマイズするこの機能は非常に貴重です。したがって、これらの電子メールサービスの1つで始めることが重要です。電子メールの購読者を電子メールリストに追加する5つの方法を探ってください。
フロントエンド製品を使用している顧客への見通しの変換
見込み顧客からの電子メールのリストが増えたので、それを顧客に変えてください。しかし、あなたはこれにフィネスでアプローチしなければなりません。あなたは販売メッセージで彼らを怒らせることはできません。あなたはそれらを「スパム」することはできません。貴重な無料の情報、ヒント、戦略、または使用できるその他のものとマーケティングメッセージ、製品オファーなどのバランスをとる必要があります。
ここではいくつかのアプローチがあります。 1つはあなたのために正しいです。一部のマーケティング担当者はメールでニュースレターを送信します。他の人は、役に立つナゲットで簡単な電子メールを送信します。あなたは、あなたの聴衆が何を見たいかを把握しなければなりません。基本的な考え方は、あなたの見込み客との強固な関係を構築しなければならないということです。あなたはそれらに多くの無料のものを与えることによって、それを行います。結局、それらの人々のうちのある割合が、あなたから有料の製品を購入する準備ができています。
その最初の製品は「フロントエンド」と呼ばれています。 「これは低コストなので、見込み顧客が購入する可能性が高くなります。エントリへの低い障壁、換言すれば。あなたのリストの新しい人へのあなたのマーケティング活動は、フロントエンド製品を購入するためのものでなければなりません。
あなたはフロントエンド製品で1トンのお金を稼ぐつもりはありません。実際には、あなたが壊れても幸せになるはずです。しかし、全体のポイントは、あなたの見通しを可能な限り多くの顧客に支払うことです。彼らがそれをすると、後でより高いチケット商品を購入する可能性が高まります。
あなたはフロントエンドとして何を提供していますか？それは毎年29ドルの毎月の電子メールのニュースレターになることができます。または$ 19のための電子ブック。覚えておいてください、あなたはちょうど彼らを正面玄関に連れて行きたいと思います。あなたの製品はまだ価値があるはずです。オーバーデリバリしてフロントエンドの顧客が引き続きあなたのことを高く評価するようにします。それは、彼らが道路を再び買う準備をするのに役立ちます。
つまり、フロントエンドのバイヤーにマーケティングを止めさせるわけではありません。しかし、フロントエンドの製品を購入するオファーを送るのではなく、ゲームをステップアップする。しかし、あなたがそうするように、自由な手紙、あなたのウェブサイト上の記事、または他の何らかの情報源の形で貴重な無料の情報を送って続けてください。
あなたが自社の製品やサービスを宣伝することができない場合、情報製品をアフィリエイトとして宣伝することもできます。より多くのアイデアが必要な場合、オンラインでお金を稼ぐための5つの簡単な方法があります。
次のレベルへ進む - バックエンド製品
ドアの見通しがあり、フロントエンド製品を購入したら、今度は再び販売するときです。これはバックエンドの製品でお金を稼ぐ場所です。バックエンド製品は、フロントエンド製品に関連し、ビジネスのニッチにあるべきです。
オーガニックガーデニングの例に戻ると、フロントエンドの製品は、ガーデニングのヒント、専門家とのインタビューなどを含むメールで毎月発行されるニュースレターです。バックエンドの製品は、有機ガーデニングの植え付け技術。 99ドルで売ることができます。
次のレベルアップはビデオとガイド付き印刷ガイド、園芸技術を紹介する会員制ウェブサイト、質問とネットワーキングのためのフォーラムを含む深いコースです。価格は299ドルとなります。それをさらに高水準にすることで、年に数回、オーガニック農場で会議を開催することができます。ここでは、ワークショップやゲストエキスパートを提供しています。あなたはそれを899ドルで売ることができます。
すべてが仮説的な例です。しかし、低コストのフロントエンド製品から価格の上昇するバックエンド製品までどのように進歩しているのかを知ることができます。オンラインビジネスを開始してオンラインでお金を稼ぐ方法の詳細をご覧ください。
ファネルとあなたの利益
あなたの電子メールリストに参加している人々のすべてがフロントエンド製品を購入するわけではなく、数を減らすことでより高価なバックエンド製品を購入することになります。しかし、それはマーケティングファンネルの本質です。そして、なぜあなたは見通しの安定したストリームを、漏斗を通って旅を始めるようにしなければならないのですか？
結局のところ、比較的少数のバイヤーがあなたの利益を維持するのに十分な時間を費やし、その後いくつかのものを費やすことですべてが機能します。
販売促進プログラムは、オンラインビジネスを構築する最も効果的な方法の1つです。あなたの幸運のベスト。
参考： オンラインビジネスのための有益なニッチ市場を選択する方法