ウェブサイトのコンバージョン率を計算する方法

投資収益率（ROI）やウェブサイトのパフォーマンスを管理する場合、コンバージョン目標を設定するのが最も簡単で効果的な方法の1つです。簡単なコンバージョン目標は、Googleアナリティクスなどのツールを使用して設定できます。ウェブサイト訪問者があなたのウェブサイトで行動を取るたびに、「コンバージョン」を測定することができます。

コンバージョンを設定する目的は、ウェブサイトのパフォーマンスのベンチマークを設定するユニークなイベントやしきい値をトラッキングすることです。

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理想的には、これらのコンバージョンは、収益がどれほど良好であるかを示す尺度でなければなりません。

たとえば、ウェブサイトが3月に100回のコンバージョンを達成した場合、ウェブマスターまたはマーケティング担当者は4月に100回以上のコンバージョンを期待します。コンバージョンが低下し始めるといつでも、ウェブサイトのメッセージ、ナビゲート性、ユーザーエクスペリエンス、またはマーケティングの落ち込みや検索エンジンランキングの落ち込みなどの外部の影響力を持つ人が間違っている可能性があることを示すトリガーとなります。

「コンバージョン」は、ウェブサイトの特定の目標に応じて、各マーケティングチームやウェブマスターにとって重要な事項に基づいて、さまざまなものによって識別することができます。コンバージョンには、サイト訪問者の所要時間が一定の時間に達した場合や訪問者が特定のページ数を閲覧した場合など、リードキャプチャフォーム、購入、またはメトリックを記入するビジターなどのイベントが含まれます。

たとえば、女性の衣料品を販売するウェブサイトでは、主なコンバージョンポイントを売上、または1人のユーザーがチェックアウトした回数として測定する可能性があります。

マーケティング担当者は、チェックアウトページのURLにアクセスするたびにコンバージョン目標をカウントするように設定することで、安定した成長を確保するために、これにより、マーケティング担当者はコンバージョンのバッチを振り返り、その逆戻りに沿ってファンネルをたどることができます。

マーケティング担当者は、コンバージョンを達成したユーザーが販売を行った最終的なURLにどのように変化したかを確認できます。これにより、マーケティングのどの道が最もコンバージョンを増やしているのかを判断することができ、営業中のものの後ろにもっと多くの資金を入れて、働かないキャンペーンを減らすことができます。タグをコンバージョンピクセルに追加して、各販売額を追跡することもできます。 1つのコンバージョンまたは販売額は、たとえば30ドルまたは3,000ドルで測定できます。実際の金額を表示するためにコンバージョンをタグ付けすることで、マーケティング担当者は、訪問者が大量購入をしているかどうか、また大量購入前のサイトの行動や紹介元について知ることができます。

ウェブサイトが販売に重点を置かれていない場合（例えば、人気ブロガーやニュースサイトのウェブサイトなど）は、ベンチマークの結果を得るためにコンバージョンが不可欠です。たとえば、ブロガーやニュースサイトでは、ウェブサイトの4ページで何人の人が閲覧されたかを知るためのコンバージョンを設定したり、サイトで5分以上を費やして、潜在的な広告主と分かち合うことができます。

全体的に、ほぼすべてのマーケティング目標または目的を測定するようにコンバージョンを設定できます。コンバージョン目標がデジタルマーケティング計画の全体的な部分であることを確実にするのはマーケティング担当者の責任です。

コンバージョン率の計算方法

あなたのウェブサイトのコンバージョン率は、サイトに来て実際に何かを購入する訪問者の数です。それはビジターをバイヤーに変えるプロセスです。コンバージョン率を計算するには、ウェブサイトのトラッキングを実装して、必要なデータを収集する必要があります。

難易度： 平均

所要時間： 15分

方法：

1. リードコンバージョンまたは製品販売を計算する必要があるかどうかを判断します。
2. ウェブサイト分析プログラムからデータを収集します。
3. 次の数式に従ってウェブサイトのコンバージョンを判断します。選択した式は、リードのコンバージョンを測定するか、ウェブサイトから収集した売上を測定するかによって異なります。
   • リード生成数

     回収リード数/サイトへの総トラフィック数x 100 =コンバージョン率

   • 売上高

     売上数/ビジター数x 100 =コンバージョン率