外国市場でより効果的に競争する方法

あなたの会社が新しい外国市場に参入している場合は、あなたが成功するスキルを持っていると確信していますか？ G2エクスペリエンスは、世界のビジネスハブにおけるアクションラーニング、ディープイマージョン、ターゲットを絞ったネットワークを通じて、リーダーに異文化間およ​​び市場参入のコンピテンシーを与えることで、企業のグローバル展開を加速します。 Sophie Lechnerは、G2 Experienceを監督するGlobal Commerce Education Inc.の社長兼CEOです。

G2エクスペリエンスがどのようにリーダーが海外市場でより効果的に競争できるようになるかについて彼女にインタビューする特権を得ました。

ローレル・デラニー：G2エクスペリエンスについて簡単に教えてもらえますか？

Sophie Lechner： G2エクスペリエンスは、指導者が海外市場で効果的に競争できるようにすることで、企業のグローバル展開を加速するユニークな学習プログラムです。私たちは、4つの主要分野、すなわち堅実な市場参入計画の策定、ビジネスプラクティスの違いの理解、ネットワークのターゲット設定、および文化的浸漬の4つの企業を指導することによってこれを行います。これは3つの段階で行われます。

最初に、15〜20人以下の参加者が自国で2日間集中的にワークショップを開催します。専門家の助けを借りて市場参入計画を作成または調整し、異文化間のトレーニングに参加し、ネットワーキングやピッチングなどのスキルを学びます。第2に、今後3週間にわたって一連のインタラクティブなウェブセミナーがマーケティング、会計、財務、規制、経済環境に対する家庭とターゲットの市場アプローチを比較するのに役立ちます。

プログラムの第3段階では、会社訪問、特別な文化体験、現実の状況に関するパネルディスカッションなど、1週間にわたってターゲット市場に旅行し、会計と法律事務所、広告代理店、銀行が主催しています。

また、潜在的なサービスプロバイダー、業界の主要プレーヤー、潜在的なクライアントおよびパートナーに会うために、いくつかのネットワーキングイベントに参加しています。

LD：G2エクスペリエンスの始まりは何でしたか？

SL：

私のコンサルティング・クライアントの一人が、グローバルエグゼクティブMBAプログラムの作成を手伝うための提案を求めました。私の研究の過程で、私は、現在、世界の教育に関しては非常に不十分なビジネス人口の非常に重要な部分があることを認識しました。その市場ニーズに私の提案を集中させました。急速に学ぶ必要のある中規模企業のリーダーグローバル市場でより効果的に競争する方法。 世界的な中産階級が指数関数的に増加する中、米国と世界の両方で、世界貿易における中規模市場企業の潜在力は巨大である。たとえば、米国では、アメリカ製製品の海外需要は高いものの、米国企業の輸出率はわずか1％に過ぎず、いくつかの国のエグゼクティブやトレード・プロフェッショナルとの会話では、中堅企業も同様の問題を抱えています世界。我々はこの可能性を生き生きとしたい。

LD：G2エクスペリエンスは、参加者が必要とする知識とスキルを統合していると理解しています。あなたはそれをよりよく理解するための読者の学習方法について詳しく述べることができますか？

SL：

これはおそらく私たちを誰よりも差別化するものであると思ってうれしいです。 G2エクスペリエンスには、戦略的拡大計画、比較ビジネス慣行、ターゲットとするネットワーキング、文化的浸食の4つの主要要素があると述べました。しかし、これらは順番に、そして互いに独立して対処されていません。それぞれが相手に知らせる。たとえば、市場投入計画は最初のワークショップです。プログラム中に学習され、見られ、経験されたすべてのことが計画に反映され、最終的に改訂され提示されます。ウェブセミナーで取り上げたトピックは、専門家およびその市場に参入した仲間との話し合いを通じて、またそのプロセスで学んだことを分かち合うことによって、ターゲット市場で活気づいています。ネットワーキングセッションは、地元の文化に影響を与えた歴史的な場所で行われます。アクティビティは、体験学習を促進するために一緒に織り成されており、最も重要なのは、これらすべてのつながりが探究され、議論されていることです。

LD：プログラムに参加するには、参加者が経験する大きな「ああ」の例を教えてください。

SL：

この文化の中で世代間の関係が非常に異なることを学んだとしましょう。あなたは、スポーツイベントや地元の列車、高齢者に対するさまざまな態度、家族のやり取りの仕方などで見えます。これは製品の配置方法に影響を与えるか、家族購入の実際の意思決定者が誰であるかを明らかにします。あなたは、あなたの戦略計画を見直す際にそれを念頭に置くでしょう。交渉のために会議に送る人や、相手方のチームのさまざまなメンバーとやり取りする方法にも影響します。経験豊富なファシリテーターは、参加者が経験したことを彼らの学びとビジネス目標に結びつけるのに役立ちます。 LD：G2エクスペリエンスは、米国商業サービスゴールドキープログラムよりも包括的ですか？もしそうなら、どうですか？

SL：

米国の企業が新しい市場に参入する際に役立つ意向は同じですが、アプローチは異なります。 米国の会社がその製品をコロンビアに輸出したいとします。ゴールドキーサービスを利用して、コロンビアの米国商業サービスのスタッフは、同社のプロフィールを見て、潜在的な地元のバイヤーを選び、その後、6日間から8日間の1対1のミーティングを2日間にわたって開催します。これは、関係を築く時間がなく、相手が何を探しているのかを本当に理解する時間がなく、あなたが誰と会うのかについて非常に限定された選択肢があるので、実際には成功した試合に役立ちません。これはしばしば貿易ミッションで行われ、ブリーフィングとレセプションを1日余分にして、合計3日間行います。

一方、G2エクスペリエンスの参加者は、幅広い準備から恩恵を受け、目標市場で7日間を過ごし、数多くのネットワーキングセッションに参加します。 1週間のうちに、参加者は50人以上の専門家と潜在的なリードと会うことができます。彼らはその週に会議をフォローアップすることができます（私たちは自由な時間を取っています）。これは、あなたが自国でビジネスを行う方法にはるかに緊密に対応し、成功のチャンスはずっと高いです。お互いを補完するG2 ExperienceとGold Keyがあります。実際に、米国商務省のスタッフは、G2エクスペリエンスが緊急の必要性に取り組むことに同意し、スピーカー、イベントホストとしてプログラムに参加し、G2のゴールドキープログラムのメリットを含む場合もあります経験。

LD：G2経験の短期的および長期的目標は何ですか？

SL：

私たちの短期目標は、最初のいくつかのプログラムを立ち上げ、プログラムをさらに改善するための深いフィードバックを得ることです。現在パナマでは、米国市場への参入を計画しているパナマの企業が立ち上げの準備を進めています。我々はまた、トルコとフランスと協力しており、これらの各地域は、海外を見ている地元企業とその市場に参入しようとする米国企業の両方にとって、地域の拠点となるでしょう。長期的には、インド、アジア、ロシアなどのプログラムを提供するグローバル・ハブの数を増やす予定です。 LD：人々が知る必要があり、行動しなければならないものは何かありますか？

SL：

まあ、間違いなく急速に進んでいる大きな変化があります。今後15年間で、主に米国外の中産階級に20億人が加わります。この数字を視覚化するために1秒間停止すると、それは米国全人口の6倍に相当します！今、中産階級が急増した1950年代の米国経済に起こったことを考えてみましょう。車、冷蔵庫、娯楽、旅行などにお金を費やしました。この新しい中産階級は「もの」を買うつもりで、もし米国がすぐに海外での販売をより効率的にすることを学ばなければ、これらの20億人が他の場所で買うだろう。人と国は私たちの有無にかかわらず、取引されます！ LD：あなたに連絡する最善の方法は何ですか？

slechner @ gceemailで私に電子メールを送ってください。電話または+ 1-917-859-5268で私に電話してください。当社のウェブサイトはwwwです。 g2experience。 org。