悪いセールスマネージャーに対処する方法

優れたセールスマネージャーのために働くことで、あなたの仕事は何千倍も簡単になります。彼女は何か問題をお手伝いし、アドバイスやコーチングをしたり、良い月を過ごしているときにチームに賞賛したり、必要に応じて上司から背中を守ったりします。優れたセールスマネージャーと優れたセールス担当者の関係は、パートナーシップの成功を促進するために必要な役割を各当事者が知っているパートナーシップです。

これら悪い管理者は誰ですか？

そして、悪い販売管理者がいます。悪いセールスマネージャーは、チームの時間のたびに微調整を行う人から、クォータの結果が出てくるまでオフィスに隠れている人に、そしてよりうまくやっていないチームに怒鳴りつけるようになる。時には、問題のセールスマネージャーは、セールスについて何も知らない別の部門からの転送ですが、それは問題ではありません。しかし、しばしば、有毒なセールス・マネジャーは、マネージメントの方法をほとんどまたはまったく訓練することなく、上司を経営者に蹴り上げたすばらしいセールスマンです。ほとんどのスター・クオリティーの営業員と同様、彼らは要求が厳しく、集中しており、目標指向です。

これらの以前の営業員は、あらゆるチャレンジをチャンスと考えるように訓練されています。彼らは営業チームを管理しているので、チーム内の人々は機会を得るためのツールです。

チームのセールス担当者が多くの成果を上げている場合、セールス担当者はセールス担当者が最大限に活用できることを知っているため、最もジューシーな分野とリードリストを提供します。一方、マネージャーは、成功していない営業員がよりうまくいくのを助けようとしますが、残念なことに、人を管理する方法は決して教わっていないので、彼の試みは通常、物事を悪化させます。

<！彼は正直に言うと、苦労しているセールス・パーソンを動機づけるのに役立つと思うので（あるいは彼はその人をオフィスの外に動かそうとしているかもしれない）と思って、虐待を受けるかもしれません。彼はセールス担当者の首を息を吐き、絶え間ない更新を求めて、セールスアフェアメントに来て、「彼に仕上がったことを示す」などのプレゼンテーションを引き継いでもよいでしょう。

対処方法

これに対処する方法マネジャーの一種は、ハンズオン・マネジメントの「試用期間」を求めることです。彼に2週間以上あなたのことをさせてもらうように頼んでください。もしあなたがそれを売ることができると思うならば、そしてその期間の終わりにあなたの数字がどのように見えるかを見てください。ほとんどの小規模な販売管理者は、他の何よりも上の結果を尊重するので、ホバリングなしで結果を提供できることを証明できれば、後退してより多くのスペースを確保できます。もちろん、あなたの番号が後になったら、しばらくの間、あなたのすべての動きを監視することに戻ります！

セールスマネージャーが失敗を恐れているため、あまり快適ではない管理上の問題が発生することがよくあります。これは特に、トップセールスマンであるセールスマネージャーに当てはまります。これらの人たちは、彼らの活動と成功を非常にコントロールすることに慣れています。今、マネージャーとして、彼の成功は、彼のセールスチームがどれほどうまくやっているかに依存し、彼は自分自身よりもコントロールがはるかに少ない。

あなたのセールスマネージャーのように聞こえる場合は、あなたの活動に関する豊富な情報を与えることで少し助けてください。あなたのマネージャーがあなたが今日30回冷たい電話をしていることを知っていて、パイプラインに別の10人の見通しを持っていて、明日2つの予定に行くと、彼はあなたを殴ったり、 。

あなたのマネージャーを管理するためのもう一つのツールは事実です。あなたがあなたの活動について紙（またはコンピュータ）上に持っているより詳細な情報は、より良いものです。あなたの会社がCRMを使用している場合は、あなたが行ったことといつ行ったのかについて、すべてのアカウントにばかげた金額のメモを入れてください。はい、これには時間がかかりますが、あなたのマネージャーをあなたの背中から守るのにも不思議なことが起こります。彼はあなたが働いていることを知るのに役立つだけでなく、今週のあなたの閉店件数が減少したとしても、あなたが一生懸命働いていることを示しています。