ビデオ: メンタリスト流のプレゼンのコツとは？ by メンタリスト DaiGo 2026
あなたのセールスプレゼンテーションの質は、見込み客があなたまたはあなたの競合他社から購入するかどうかを決定することがよくあります。しかし、ほとんどのプレゼンテーションにはピザがありませんし、他の人に購入の意思決定を促すほどの魅力はほとんどありません。これらの7つのヒントは、バイヤーを動機付けるセールスプレゼンテーションを作成するのに役立ちます。 1。セールスプレゼンテーションを適切なものにする。
最も一般的な間違いの1つは、一般的なプレゼンテーションを使用することです。
また、機能ではなく、製品の利点について話し合うことを忘れないでください。あなたの製品をあなたの競合他社と比較して得られるものをあなたの顧客に伝えます。 3。ポイントに達する。
今日のビジネスの人々は、長時間の議論に耳を傾けるほど忙しいです。あなたの要点が何であるかを知り、迅速にそれらを作る方法を学びます。私は彼のプロダクトについてかなりの長さで歩き回った販売員と話をすることを覚えています。彼の製品を見て、どれくらいの費用がかかったのかを知った後、私は購入を進める準備をしました。残念なことに、彼は話を続け、彼はほとんど売り切れから自分自身を語った。あなたがあなたの見込み客と出会う前に、あなたが話したいと思う重要なポイントを知っているかどうかを確認し、それらの言葉を練習してください。 4。アニメ化する。
私が聞いたセールスプレゼンテーションの大部分は、退屈で想像力がないものでした。あなたが本当に群衆から目立つようにしたい場合は、熱意とエネルギーを実証してください。あなたの声を効果的に使い、モジュレーションを変えてください。彼らがよく知っている製品について話すときによくある間違いは、モノトーンで話すことです。他の人がすぐにプレゼンテーションに興味を失う原因になります。
ボイスレコーダーを使ってプレゼンテーションを録音することをおすすめします。
これは、あなたがあなたの製品について話し合っているように、あなたが聞こえるものを正確に聞くことを可能にします。私はこの戦術を最初に使用したときに完全に屈辱になると公言しなければなりません。プロフェッショナルなスピーカーとして、プレゼンテーションはすべて面白くダイナミックであると思っていました。私はすぐに私のスタンダード配信スキルが電話プレゼンテーションスキルよりもはるかに優れていることを学びました。 5。ショーマンシップを使用します。
セールスアドバンテージ
では、自動販売員が床に厚い紙を敷いた例があります。「そのスペースがどのようにお金を稼ぐことができるかを示すことができたら、興味がありますか？ 「このアプローチの効果を、典型的なアプローチと比較して考えてみましょう。 「プレゼンテーションにショーマンシップを取り入れるために何ができますか？ 6。物理的なデモンストレーションを使用します。
私の友人はセールストレーニングを販売しています。彼はプレゼンテーション中に見込み客の会議室でホワイトボードまたはフリップチャートを使用することがよくあります。
彼は何をするのかをクライアントに伝える代わりに立ち上がって、短いプレゼンテーションを行います。彼は事実と数字を書き留め、絵を描き、ディスカッションからのある種のコメントとステートメントを記録する。このアプローチは、彼の見込み客が決定を下すのを助けることは決してありません。 7。最後に、あなたの製品/サービスを信じてください。
間違いなく、これはどのプレゼンテーションにおいても最も重要な要素です。あなたが解決策を議論するとき、あなたはより活気に満ちており、元気になれますか？あなたの声は興奮していますか？あなたの体の言語はあなたの熱意を発揮しますか？そうでない場合は、アプローチを変更する必要があります。結局のところ、あなたがあなたの製品について興奮することができない場合、あなたの顧客が購入するのに十分な動機になることをどのように期待できますか？
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