販売予測の作成方法

売上予測の作成は、販売計画の策定に非常に役立ちます。あなたは次の手数料チェックがどのように見えるかを知っていれば、現時点でどのセールス活動が最も有用かをよりよく理解するでしょう。予測方法は100％正確ではありませんが、あなたのステータスが近い将来どのようになるかを簡単に知る方法があります。

リストの見通し

あなたのパイプラインにいるすべての見込み客を現時点で掲載することから始めます。

将来このリストを変更したいので、スプレッドシートプログラムやワードプロセッサに入力して後で更新することをお勧めします。あなたのリストには、見込み客の名前、売り上げの可能性のある価値、売却を閉じる可能性、期待値を計算するための最終列の4つの列が含まれている必要があります。

予想値

予想値列には、売り上げの価値についての最善の推測が含まれていなければなりません。たとえば、1人の見込み客が$ 500の価格の製品を見ているとすれば、保守計画を取得するように説得することができると思います（追加の$ 50です）。見込み顧客の予想される価値を550ドルで表示します。後で販売サイクルで、別のモデルの設定が表示され始めると、その値の番号を更新することができます。

販売可能性

販売を終了する可能性は評価するのが難しいです。

すべての営業担当者は、確かだと思っていたにもかかわらず、落ち込んだ売上を経験しました。そして時にはあなたは失われたように見えるが、奇跡的には完売している売り上げの喜びを味わうでしょう。しかし、ほとんどの場合、特定の販売のために今どこに立っているのか、かなり良い考えがあります。

あなたが本当に気づいていない場合は、常に見込み客にフィードバックを求めることができます。答えは必ずしも正直ではありませんが、それはあなたに何かを働かせるでしょう。この列の数値はパーセンテージで表記する必要があります。たとえば、特定の売り上げに対して50-50のチャンスがあると思われる場合は、尤度欄に50％を記入します。

期待値

これらの列を記入したら、可能性のある値に尤度百分率を掛けて、販売の期待値を得ます。これは4番目の列に表示されます。あなたが販売を終了し、より多くを得るかどうか、それを閉じて何も得られないので、いずれかの販売の期待値は現実とは一致しません。しかし、パイプライン内の全員の期待値をすべて加算すると、現在の見込み客から実際に売り込むことになる金額にかなり近い値になるはずです。

これらの期待値をタイムテーブルに割り当てることで、これらの期待値をさらに絞り込むことができます。左端の列に見込み客の名前を、残りの列には月を入れた新しいグラフを作成します。次に、各見込み客に対して、予想される金額の合計を、月が終わる可能性が高いと思われる月の列に置きます。今は2月で、ある特定の見込み客は、販売サイクルのどこにいるかに基づいて、もう1ヶ月近く閉鎖するように見える場合、その見込み客の期待値を3月の欄に入れます。

終了した月の列を合計すると、毎月どのくらいの収入が得られるかを知ることができます。

あなたが作成したばかりの予測チャートは、新しい見込み客を獲得し、古いものを販売サイクルで移動するときに、少なくとも週に1回は更新する必要があります。この作業で1日に数分を費やすことで、数週間および数カ月間の手数料で期待できることがはるかに良いアイデアになるでしょう。