輸出マーケティング計画の開発のためのヒント

すべての成功したマーケティング計画は、徹底した市場調査から始まります。ここで述べたように、あなたの最初の市場調査プロジェクトは、それがすべて不慣れな地形なので、通常最も困難です。しかし、特定のタイプの製品が特定の地理的な場所でどのように販売されるかを予測するために必要なデータを収集したら、その情報を繰り返し使用して同様の製品の輸出のガイドラインとすることができます。

国際市場での個人情報データベースを構築し、国際貿易の発展について最新の情報を得るようになると、製品をどこに持ち帰るかを決める手間が減ります。マーケットリサーチは、あなたのグローバルな領域を探索し、コントロールするための強力なツールであることがわかります。

ここでは、研究の要約を1ページにして、それを4つの管理可能な部分に分割します（以下を参照）。この練習の目的は、研究市場分析の幅広い範囲を確立することですが、あなた自身を圧倒するほど広くはありません。終わりから覚えておいてください：あなたはどこに行きたいのですか、あなたが到着したことをどうやって知っていますか？

お客様の製品またはサービスの潜在的可能性を示す上位3つの海外市場を探索する

オンラインで市場調査を行うことができます。また、国際貿易専門家（北米の輸出支援センターを忘れないでください）と直接出会うこともできます。ローカル（国内）のトレードショー。

トレードショーは、物事を分析することなく世界中から潜在的な顧客を提供しています！たとえば、ハードウェア・ツールを販売し、ハードウェア・ショーで展示する場合、オーストラリアなどの特定の外国市場の出席者から多くの関心が寄せられることがあります。それでは、そこに市場があるはずだということを知っているのですが、なぜこれらの出席者が情報を求めているのでしょうか？

そこから、あなたはそれらの質問に対処し、成長するにつれて学び、さらなる研究を行うことができます。

各国の市場要因と条件を分析する

文化的属性、地理的特徴、政治的安定性、人口統計学的特徴、市場規模、成長率を見直し、各国をさらに深く探る。ここでの目標は、外国市場の健全な評価を行うことです。

障壁は何か？それは何を入力する良い市場になりますか？地元の文化があなたの製品やサービスの販売にどのように影響しますか？このような綿密な市場調査情報は、健全なマーケティング意思決定に必要であり、新しい市場参入ごとに行わなければならない。

各市場で事業を行う上での賛否両論を決定する。

特定の市場でビジネスを行う上での潜在的な言語障壁、法的規制、物流上の問題、支払い問題を見てください。関連するすべての変数を評価に含めます。

選択した市場における自分の強みと弱みを分析します。あなたの製品またはサービスの提供は、低、中、または高価格の価格帯になりますか？選択した市場で現在利用できる同様の製品またはサービスがありますか？

もしそうなら、誰が作っていますか？彼らはどこに基づいていますか？あなたは競争できますか？どうしてですか？どうですか？あなたが新しい市場に参入するより多くのプロがあれば、成功のチャンスが増えます。あなたがビジネスに熱心な国のネイティブ（より良い、実際の将来の顧客）の視点を引き出すことができれば、そうしてください。地上評価を上回るものはありません。

一つの市場を選択して行く

これで、あなたはどこに行きたいのか、あなたが到着したことをどのように知っていますか？このとき、どの市場が始まるのが最善かを判断するのに十分なデータと経験（例えば、トレードショー）が必要です。将来の市場参入のために他の2つの国の選択肢を保持し、最初の海外市場で実証された成功を収めるまでそこに行かないでください。

最初に選択された市場がすぐに機能しない場合、たとえば6か月または1年後に市場の第2位に移動するなど。水を泥ませないでください。あなたは一度も何もしないので、すぐにあまりにも多くのことをしたくないです。

最終的な注記

輸出計画を策定する上で最も難しいのは、外国における製品またはサービスの需要を決定することです。製品が市場で販売できることを知ることの1つは、結局、特定の市場を選択した理由です。それはあなたがどれくらい売ることができるか、そしてどのくらいの期間にわたって予測できるかという点で、まったく違った野球ゲームです。製品の需要は各国の経済発展に正比例していると仮定する。これは、特にデータが不明な場合には、これを考えるのに便利な方法かもしれません。