製品の市場投入と価格の適正化

世界を騒がす新しい製品アイデアを得ましたか？何を待っていますか？海外で新製品を開発して価格を設定する際の最初のステップは、すでに市場に出ている同様の製品が存在するかどうか、それがどの価格帯にあるのかを確認することです。同様の製品がある場合は、アイデアをどのように差別化できるかを確認し、競合製品の価格ポイントを出発点として使用してください。ここでは、製品を市場に出して公正に価格をつけるために必要なことがあります。

最初に絵を描きましょう。海外から製品を調達している皆さんの多くが関係します。それはこのようになります。

あなたは市場に出たいと思っています：防水性のある大きくて耐久性の高い軽量で高性能な環境にやさしいキャンバストートバッグで、調節可能なショルダーストラップが付いています。ベビートアイテムとコンピュータギアの両方を収納できます。ユーザの便宜のために、バッグには交換パッド、タブレットポーチ、スマートフォンケースおよび保護用ラップトップセパレータが含まれる。

鉛筆を手にして、紙にあなたのアイデアをスケッチして、あなたの製品をあなたの仕様にできる潜在的なサプライヤーに提出する準備をします。同時に、雑誌、新聞、カタログなどの写真を、あなたのトートの考え方と似たスタイルで裂きます。さらに、アイデアの本質を捉えたり、パーツ（ベビートート対コンピューターギアトート）、またはほぼすべて（あなたのアイデアの大カラフルなキャンバストート）を組み合わせた製品のウェブサイトのスクリーンショットをいくつかキャプチャします。

おめでとう！アイデアをサプライヤに提示する準備ができました！あなたはスケッチ、写真、スクリーンショットを整然と整然とした状態で取り揃えています。ちょっと待って。あなたは価格設定について考えるのを忘れてしまった。このアイテムにはどのような価格帯がありますか？ $ 25、$ 35、または$ 60（あなたはもちろん送料がありません）であなたのタイプの小売り商品の市場はどのようなものでしょうか？

公正な小売価格を決定したら、そこから後退して、製品の輸入時にサプライヤーからの価格が必要であるかどうかを把握します。最初の1,000袋の注文に基づいて、1袋あたり5ドル程度の費用が必要であるとしましょう。その後、税金、義務、通関、運送、保険を考慮すると、鞄には11ドルの価格で到着します。それで、あなたはどこでも$ 14から$ 59の袋に利益マージンを残します。ちょっと待って。考慮すべき点はさらにあります。

一度バッグを輸入すれば、1,000個のバッグを地下に一時的に保管することができると思わない限り、どこかに保管する必要があります。ただし、輸入量が多い場合は、倉庫の設定、袋の注文ボックスの設定、荷降ろしプロセスの確立（誰かが袋を注文したとき、出荷のためにステージングする必要があります）および輸送方法を確立する必要があります。これらのステップはすべて、製品に追加コストを追加します。だから今は、あなたが$ 18をバッグに18ドルにする顧客にトートを得ることに関連するすべての他の付随的、しかし重要なコストをカバーするために追加の7ドルを追加する代償でバッグを11ドルから行った。はい、幸いにも、あなたはまだ利益を得るでしょう。ああ、それが市場ですぐに入手できるようになったら誰が製品を販売するのですか？

それがあなたか他者かにかかわらず、それは追加コストです。今では、販売費をはじめとする1袋20ドルまで、小売価格帯に基づいて5〜39ドルの範囲で利益率を設定しています。考慮すべきその他の要素：ビジネス（B2B）またはビジネス（B2C）を販売しますか？ B2Bを販売する場合、トートを販売する小売業者は、貴重なマークアップ（利益）をあなたの価格に追加し、小売価格のポイントをさらに高くするでしょう。 B2Cの販売では、あなたは利益を着実に保つことができますが、そのほとんどを維持していますが、再販のため小売店にトートのパレットを販売するのではなく、一度に1つを販売しているため、

あなたは価格と利益を考えたので、あなたはあなたの製品のソースを用意する準備ができており、熱心に製品サンプルを待っています。

これら2つの重要なステップを別の記事でより詳しく説明します。 それを見て！