逸脱分析のための公式

あなたのビジネスの損益分析をどうやって行うのか疑問に思いましたか？来るべき期間にあなたのビジネスが働くことになるコストと売上を正確に予測できるならば、損益分析を行うことは簡単な計算の問題です。

また、損益分岐点分析を行う目的は、すべての経費をカバーして利益を生み出すことが期待できる時期を正確に判断することです。これは企業の初期段階では重要なマイルストーンです。

したがって、費用を特定し、予想される販売数量を決定することが重要です。費用を支払うために必要な収益の量が表示されます。

企業は、総売上高または売上高が総費用に等しいときに損益を達成しています。損益分岐点において利益は生じておらず、損失も発生していない。損益分岐点はマージンを決定する際の利益の下限であるため、この計算はビジネスオーナーにとって重要です。

費用の定義

損益分岐点分析を実施する際には、いくつかのタイプのコストを考慮する必要があります。

• 固定費： これは、販売する商品の数にかかわらず同じ費用です。賃貸料、保険料、コンピュータなどのすべての開始費用は、最初の商品を売却する前にこれらの支出を行わなければならないため、固定費とみなされます。
• 変動費： これは、販売する各ユニットで吸収しなければならない経費です。あなたが挨拶状ストアを運営していて、据え置き会社からグリーティングカードを1ドルずつ購入する必要がある場合、そのドルは変動費を表します。あなたのビジネスとセールスが成長するにつれて、あなたの業種に合っていれば、労働費やその他のアイテムを変動費として使い始めることができます。

<！あなたのビジネスを助ける価格を設定する

正しい価格を設定することは、損益分岐点分析に不可欠であり、最終的にはスタートアップ時に利益を上げることになります。単価がどのようなものかわからない場合は、期待収益を計算することはできません。単価は、製品の単一ユニットを購入するために顧客に請求する予定の金額です。

価格設定の心理学：

• 価格設定には消費者側の複雑な意思決定プロセスが伴うことがあり、消費者が価格をどのように認識しているかのマーケティングと心理学に多くの研究が進んでいます。製品やサービスの価格設定方法を選択する前に、価格戦略に関する記事や価格に関する心理学の記事を見直してください。 価格設定方法：損益分岐点分析を行う際に価格を扱う方法について、いくつかの考え方があります。それは量的要因と質的要因の組み合わせです。新しい独創的な製品を作成した場合は、プレミアム価格を請求することができますが、価格を継続率に合わせて維持するか、または顧客にあなたの会社に切り替えるために割引を提供する必要がありますあなたが競争力のある業界に参入しているならば。
• 原価ベースの価格設定： この方法では、アイテムの1単位を生産し、その金額に所定の利益率を加えた金額を設定するためにどれくらいの費用がかかります。それは、価格が安いために製品を作ることのできる競合他社を容易に奪うことを可能にするため、しばしば悩まされます。

• 価格ベースの原価計算： これにより、ビジネスオーナーは、競合他社の選択肢がある場合に消費者が支払うことのできる価格から始め、その価格を満たすためにコストを削減することを奨励しています。ハリスインタラクティブのこれにより、新しい競争に遭遇した場合でも、価格を下げて利益を得ることができます。異なる価格設定方法を使用することができます。

• ブレークイン式：ブレークイン解析の仕方 これはかなり簡単です。損益分岐点分析を行うには、固定費をあなたの価格から変動費を差し引いた金額で割ってください。これは、以下のように定義されます。

Breakingpoint Point =固定費/（Unit Selling Price - Variable Costs）

この計算は、均等にするために販売する必要がある商品の数を示します。この時点までに、製品の製造に関連するすべての費用（変動費と固定費）が回収されました。

この後に売却される追加単位はすべて、ユニットの寄与マージンの額によって利益が増加します。これは、各ユニットが固定費をカバーし利益を増やすことに寄与する金額として定義されます。

単位控除率=販売価格 - 変動費

この情報をスプレッドシートに記録すると、時間の経過とともにコストが変化するため、簡単に調整を行うことができます。また、異なる価格設定オプションを使用してプレーすることができ、結果として生じる損益分岐点を簡単に計算することができます。 ExcelのGoal Seekなどのプログラムを使用します。特定の利益、例えば100万ドルという目標を自分自身に与えたい場合は、その数を打つために販売する必要のあるユニットの数を確認するために後方に作業します。

損害賠償の分析の制限

損害賠償の分析の結果があなたに何を伝えているのかを理解することは重要です。あなたが500ユニットを販売しても壊れてしまう計算レポートがある場合、次のステップはこれが実現可能かどうかを判断することです。

あなたの財務状況、忍耐力、個人的な期待に応じて合理的な期間内に500台を売ることができないと思われる場合、これはあなたにとって正しいビジネスではないかもしれません。すぐに生き続けることができます。 500台が可能だと思うが少し時間がかかる場合は、価格を下げて新しい損益分岐点を計算してみてください。固定費と変動費の両方のコストを見て、いくらかの削減を行う可能性がある分野を特定することもできます。

最後に、損益分岐点分析は需要の予測因子ではないことを理解する。あなたが間違った商品や間違った価格で市場に出ると、損益分岐点を打つのは難しいかもしれません。