マーケティング計画 - あなたのターゲット市場を探す

マーケティング戦略について小規模ビジネスクラスを教えるとき、私はしばしば参加者に「あなたの顧客は誰ですか？あなたの製品を購入するのは誰ですか？」という質問をします。私はしばしば他の精通した中小企業の人々は、誰から購入するのか分からないか、ターゲット市場に帰るのではなく、誰もがそうすると思っていることに驚いています。

このような前提は、誤った決定、間違った価格設定、間違ったマーケティング戦略、そして最終的にはビジネスの失敗につながる可能性があります。

効果的なマーケティング戦略を立てる方法を学びます。

最も成功した小規模企業は、限られた数の人々しか製品やサービスを購入しないことを理解しています。タスクは、できるだけ厳密に、それらの人々が誰であるかを正確に判断し、ビジネスのマーケティング努力とドルを対象とします。

お客様は、特定の顧客グループ（ターゲット市場）を特定して提供することによって、より強く、より強固なビジネスを構築することができます。

専門家になることは重要です

まず、あなたがしなければならないことは、あなたの製品やサービスを洗練して、すべての人にすべてのことをしようとすることではありません。 '専門家になろう！ たとえば、私のビジネスであるエコツーリズム会社では、市場計画の早い段階で具体的な決定を下しました。チャーターボート事業として、この地域には多くの漁船運営会社と「パーティーボート」があることがわかりました。そこで、私たちは、観光や特別イベントのチャーターを提供することを決め、酒類や釣り竿は許可しませんでした。 <！はい、この決定は市場のパーセンテージを排除しましたが、それはまた、私たちが利用できる「ニッチ​​」を与え、他の方法で市場を拡大しました（ 999）。チャーター運営者は利用できませんでした。

ニッチ市場を見つけて習得する方法を読む。

次に、999人が基本的な3つの理由で商品やサービスを購入することを理解する必要があります。

： 基本的ニーズを満たすため。 問題を解決する。

気分を良くする。

あなたの製品やサービスが解決すべきカテゴリを 決定し、それに応じてそれを販売する準備が必要です。

• あなたの製品やサービスは、複数のカテゴリにも適合しているかもしれません。チャータービジネスは、気分を良くしたい人を対象にしています。一日を水で過ごし、リラックスして待っています。しかし、それはまた、 "私たちの会社がここにいる間、私たちは何をするのでしょうか？私たちはそれらを楽しませるか、私たちの地域を見せることができますか？ "
• 目標市場への挑戦
• 効果的なマーケティング戦略を作成するための次のステップは、マーケットセグメンテーションを使用してターゲット市場をゼロにすることです。

まず、あなたの製品は国際的なものか、または国内的なものですか？あるいは、主にあなたの地域やコミュニティで販売する可能性は高いですか？ チャーター事業の場合、私たちの 主要市場

は、実際には世界中からこの地域に来る国内または国際観光客です。われわれの

流通市場

は地元です - 祝うための特別なイベント、企画のための会社の会合や退去、または市外から来る会社があります。

あなたの主な市場が地元または地域で、人口25,000人のコミュニティに住んでいるとしましょう。

年齢：子供、十代、若年、中年、高齢者 性別：男性 年齢：子供、青少年、中年、高齢者 性別：男性収入：低、中、高 婚姻状況：独身、結婚、離婚

民族および/または宗教的背景 家族生活のサイクル：新しく結婚し、10歳から20歳まで、子供の有無にかかわらず結婚しました。 この情報は、あなたの地元の町、ホール、図書館、または商工会議所を介して利用できるようにする必要があります。

• ライフスタイル：保守的、エキサイティング、トレンディー、経済的
• ソーシャルクラス：下位、中位、上位
• 意見：簡単にあなたのガイドとして心理学を使って市場を分割する必要があります。スポーツや体力、ショッピング、書籍
• 行動と関心：
• 態度と信念：環境主義者、安全意識。
• *注：B2B企業の場合は、利用可能な業種、従業員数、年間売上高、所在地、会社の安定性も考慮する必要があります。さらに、季節ごと、地域ごと、量的にのみ、決定を下す購入方法を知りたいかもしれません。個人とは異なり、 収益を増やすために現状維持
• 、費用を削減する

これらの企業のニーズの1つ以上を満たしている場合は、ターゲット市場を見つけた可能性があります。

あなたの理想的な顧客をあなたの市場調査に基づいて説明してください。

• あなたはあなたの理想的な顧客が誰であるか、あるいはあなたが誰であるかを想像してください。
• あなたのビジネスの性質によっては、顧客の説明を書くことさえできるかもしれません。 "私のターゲット顧客は、結婚して子供を抱え、環境に配慮した30代または40代の中産階級の女性ですあなたの研究で明らかにされた数字に基づいて、あなたはあなたの地域に約9000人の潜在的な顧客がいることなどを知ることすらできます！ 3000人が既に競合他社に忠実であるかもしれませんが、それでも6000人は誰でもなく、誰も購入していない人がいます。研究してください！
• 必要に応じて市場を拡大または再編する
• 将来の顧客はあなたの会社について知らないか、またはあなたの会社と他の人の違いを伝えることができません。競争相手であっても、あなたの最高の顧客が誰かを知ったら、あなたが特定したグループを「目標」にすることがあなたの仕事です。
• さらに、上記の例を使用して、50歳から60歳の女性を対象とするようにターゲット市場を拡大することもできます。人々が商品やサービスを購入する基本的な理由に戻って、その年齢層にあなたの努力を目標とする方法を見つけることができれば、市場のより大きなシェアを獲得することができます！

一方で、あなたの製品やサービスを「専門化」してターゲット市場を調査しただけで、おそらく75人未満の人があなたから購入するだろうということを発見したらどうでしょうか？ まず第一に、75人があなたの製品やサービスに毎年数百を費やす法人顧客であれば、恐れることはありません。しかし、75人だけがあなたの製品やサービスに10ドルを費やすつもりなら、あなたのビジネスを計画し、おそらくより広いターゲット市場を決めている抽選会に戻る必要があります。しかし、少なくともあなたは、あなたが再び出発したり、別の方向に進むために必要なすべての情報で武装しています。 それに直面しましょう - すべての市場と目標市場があります。

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