クライアントを見つけて必要なものを特定する方法

「ビジネスを始めるすべての人は、彼が良いアイデアを持っていると思った。想像力のある人、そして最も重要なものを見つけようとする珍しい人だ：他の人はそれが良い考えだと思いますか？ "

知恵の言葉は、小規模事業者：あなた自身の中小企業を始める方法、あなたの本を持ち続ける方法、税金を払うこと、トラブルから脱する方法の著者であるBernard Kamoroffから来ています。あなたのビジネスが提供するものについてのあなたのアイデアを見ても、ビジネスのマーケティングの仕方を見ても、Kamoroffは正しいです。

<！あなたが必要としているものが何であるかわからないときにクライアントを取得しようとすると、質問を探すための答えが得られます。あなたはそれが合っているものを見つける前に、あなたの鍵をひどくたくさんの鍵で回す必要があります。

なぜ彼らがあなたを雇うべきかを知るだけでは不十分です。彼らは知る必要があります。顧客を見つけるのは難しいのですが、なぜ彼らが最初にあなたを望んでいるのかについて教育する必要もありません。あなたのサービスが満たす必要性は、あなたが連絡を取る前にクライアントが既に解決策を探しているのに十分なほど重要であるはずです。

あなたのターゲット市場の人々にとって「ホットボタン」が何であるかを調べる。彼らが直面している最大の問題、または達成したい最大の目標とは何を認識していますか？あなたが奉仕する人々およびそれらに奉仕する他の事業について、これらの質問をしてください。貿易関連の文献や特別な関心のある出版物を読んで、あなたの市場における主要な問題について教えてください。

あなたのターゲット市場が本当に探しているものを明確に把握すれば、ソリューションとしてソリューションをパッケージ化することができます。ウェブサイト、パンフレット、テレマーケティングスクリプト、セールスプレゼンテーションなどのマーケティングツールをすべて設計して、あなたが特定したホットボタンにサービスがどのように対応しているかを表示します。

熟練した企業のコンサルタントは、常にあなたが「提示している問題」を解決するために会社のドアに入ることを知っています。同社が既に必要性を認識していれば、あなたが満たすことができることが判明した場合、最初に雇用される可能性はかなり高いです。

一度あなたがいて、彼らのために働いているならば、対処する必要があるあらゆる種類の他の問題を明らかにするでしょう。そしてあなたは既に現場にいるので、信頼関係と信頼を築くので、それらの問題を解決するためにあなたを維持します。

心理士からグラフィックデザイナーまで、あらゆるサービス業の専門家にとっても同じです。クライアントはデザイナーを雇い、名刺を作成します。デザイナーはクライアントにロゴがないことを発見します。

デザイナーは、クライアントに名刺にカスタムロゴがどれくらい印象的な印象を与えるかを見せたら、顧客は1つを支払うことに同意します。しかし、ロゴの作成についてデザイナーがその人に接近した場合、クライアントはおそらく拒否したでしょう。クライアントの心の中で、それは必要だった名刺でした。

最も人気のある問題があなたのクライアントで最も取り組んでいる問題でない場合は心配しないでください。マーケティングによって見通しを彼らのニーズに引き寄せれば、他の選択肢を探求する機会が生まれる可能性があります。

しかし、あなたが望むことをまだ知らないものを市場に出すと、決してその会話を得ることはできません。