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なぜ私はゼロ水をカバーしていますか？食べ物や飲料業界にはないのですか？だから、なぜ、起業家や食品小売りに関心のある人は、家庭の水フィルター事業について知りたいのですか？食品事業を始めるにはいくつかの重要な教訓があります。
消費者製品は小売店で販売されており、小売業者の買い物をしたり、棚やラックで商品を購入したり、消費者に買うように依頼したりする問題があります。
<！すべての偉大な起業家は、彼らが顧客のために解決することができる問題を認識することに優れています。 - 9 - >
偉大な水のために1家族の欲望を解決するために15年以上に亘って開発されました。時には、起業家が特定する問題はスタートに過ぎず、異なるターゲット市場またはより大きなターゲット市場向けに革新を導くことがあります。多くの場合、製品革新と企業は起業家にとって必要不可欠なものです。
創業者が解決しようとしていた元々の問題は、家族に高品質の水を提供することでした。一貫して水質が悪いミシガンの小さな町に住んでいたゼロ水（Zero Water）製品の創始者で発明者であるラジャン・ラジャン（Rajan Rajan）水道水は選択肢ではなく、家族は飲料水を飲むことに頼っており、妻に依存して食料品店の水2リットル（2.5ガロン）を運んだ。
彼は今解決するために本当の問題を抱えていました。
Rajanと彼の息子はより良いろ過システムを探し始めました。 Rajanは、「ホイールを再発明する」というのではなく、製薬業界、原子力発電所、さらには海軍の潜水艦の水を浄化する一連の水ろ過技術を検討しました。エンジニアであるRajanは、すべての利点を最大限に活用し、消費者の使用に適したシステムにそれらを組み合わせました。
家庭用水フィルター事業は、革新的ではないカテゴリーでした。ゼロ水は革新者として知られています。
Entrepreneurial Journey
創業者たちは、消費者製品ブランドを成長させた経験豊かなビジネスマンを革新し、必要とする方法を知っていたことを認識しました - Doug Kellam Zero Water CEO。 Dougは、革新的な小売製品に関する消費者製品の経験と小売流通チャネルの知識を持っていました。彼はハイテクノロジーDyson真空ラインの新製品の発売を管理しました。Doug氏は広範な新製品発売の背景を持ち、彼は食品起業家ではないが、彼がやっていることは多くの人々が食品や飲料業界でやっていることに似ている。彼の会社は小規模で起業家であり、ニッチ市場での新製品の発売を目指しており、彼の目的は主要な小売店での棚スペースを獲得することです。
キッチンの外（製品の小売準備）
当初の製品はカウンタートップの大型ユニットでしたが、アジアではDougが非常に一般的です。カウンタートップ浄水システムは効果的でしたが、ボトル入り飲料水の顧客セグメントがボトル入り飲料水の代わりに購入する製品ではありませんでした。製品開発努力は、市場戦略によって推進されたものではありませんでした。製品は機能しましたが、この非常に効果的でユニークな水ろ過製品の顧客であったのは誰ですか？
ダグは、5ガロンの水供給市場には機会があったと認識しています…米国の家庭の約5％が水冷装置を持っています。カウンタートップ水浄化システムは、家庭の水冷却器に代わる完璧な製品でした。ダグ氏は、「5ガロンのボトルは高価であり、家庭では扱いにくく、スペースを取るのが難しいが、小規模な市場を扱っていた。成長目標を達成するためには、消費者のボトル入り飲料水準を検討しなければなりませんでした。 "
<！世界のボトル入り飲料水市場は2010年に3.9％増加し、99ドル、335.1百万ドルとなりました。 Doug氏は、ゼロ水の新製品の発売は、濾過された水道水とボトル入り飲料水を比較し、飲料水よりも消費者価値が高いことを知っていました。環境の持続可能性は消費者の食品包装を考慮しており、消費者は使い捨ての水ボトルを持続可能な再利用可能な金属容器に置き換えています。
消費者の浄水産業は、3つのセグメントにわたって純水を供給しています。ピッチャーフィルター、蛇口マウント、シンクユニットの下にあります。蛇口マウント、例はPURとBrittaのウォーターフィルターですが、消費者は蛇口に取り付けるためにいくつかのツールを使用する必要があり、シンクの下部には配管工が必要です。水をろ過する方法には非常に関心がありますが、水のフィルターを比較するWebサイトがあります。
彼らは最初の小売業者として対象店舗
（馬小屋向け）をターゲットにしていました。
「目標を狙って、製品を稼働させる理由を打ち出したが、これで我々はいくつかのテスト・ストアを仕掛けた。私たちは本当に会社の生存のためにターゲットを必要とした。 …ターゲットはチェーンチェーン全体であると言いました！ "リテールマーチャンダイジング戦略
<！ Doug氏によると "当社の戦略は3つの部分で構成され、競争力のある価格設定、競合に対する直接ろ過性能基準の開発、競合他社との明確な差別化をはっきりと見せる独自の青い投手クリアなプラスチックの投手 "。 Doug氏は、製品にユニークな作品を追加しました。
「パッケージには、安価なTotal Dissolved Solidsメーターが含まれていました。ソリッドメーターは、消費者とブランドの信頼性を確立して以来、新製品投入の重要な部分でした。彼らは水中の不純物がゼロであると約束していただけでなく、消費者がその主張を検証する権限を与えていました。 Zero WaterサイトのCheck TDS Readingページでは、地元の水がどれほど「悪い」ものであるかを見て、ブランドがもたらす利益の主張に追加することができます。
<！ターゲットはゼロ水のマーチャンダイジング戦略を愛していました。 「ターゲットの上級者と話しましたが、彼らは小売マーチャンダイジング戦略の良い、より良い、最良のコンポーネントを持っています。購入者は私たちが最終的に私たちがベストであることを最終的に見たと言いました」。
クラスファクターのこの「ベスト」は、ゼロ水がより多くの収益と利益を獲得できるように優れたパフォーマンスをプレミアム価格で請求することを可能にしました。
ソーシャルメディア 初期の起業家的ベンチャーと同様に、大きな広告予算はありません。 Zero Waterのマーケティング活動においてソーシャルメディアは重要な役割を果たしています。
ゼロ水のウェブサイトでページを作成し、タップをテストします。サイトの訪問者は郵便番号を入力して、その地域の水質を見ることができます。郵便番号にデータがない場合、顧客は郵便番号とTDSメーターからの読取値を入力します。
およそ20％の顧客がZero WaterのWebサイトで購入を登録し、強力な消費者データベースを作成できます。彼らは積極的にブローマーがレビューするための製品サンプルを送る「ママブロガー」を探します。今後の計画では、消費者製品の使用状況や新製品開発のアイデアをより深く理解するためのブログの議論が続きます。
テイクアウト
借用、適応、採用。ビジネスを成長させるための革新的な製品アイデアを生み出すためには、業界外を見ることが重要です。ゼロ・ウォーターの設立者は、非常に異種の産業を見ていました。一見すると、なぜ消費者製品の起業家が製薬、核、軍事部門を探すのか不思議に思うでしょう。彼が水のろ過事業で革新を探していただけの場合は、ゼロ水が作られていない可能性があります。
ブリタのような競争に代わるものとして、ゼロ水は製品を投げていませんでした。むしろ製品のポジショニングは、Zero Waterが新しい人々をカテゴリーに分類する方法でした。元のボトルウォーターユーザーだった人々消費者がボトル入り飲料水から切り替えようとする準備ができたら…平均的な消費者は水の中に何があるのか分からない…飲みたくない不純物。彼らはまた、従来の水フィルターの投手が水から不純物を取り除くのにほとんど役に立たないことを理解していない。あなたのろ過された水の中に何が入っているかを明確に示すことによって、彼らは競争が満たすことができなかった堅実な相違点を打ち明けました。
ブロガーは話題を作成するのに強力であり、言葉のマーケティングの重要な部分です。 （ZeroWater）のような小さな会社は、ブロガー製品のサンプリングを通じて消費者の生活に大きな変化をもたらし、ブランドの可視性を改善しています。
あなたの製品は、キッチンから小売店の棚や消費者の皿に持ち帰ることで、定期的に食品と飲料業界の外に出ます。