LinkedIn Adsでビジネスを成長させる方法

ソーシャルメディアのマーケティングは、ここ数年にわたり嵐の中で世界を席巻しています。何百万人ものユーザーがFacebook、Instagramなどのソーシャルネットワークを革新的なマーケティングの主要プラットフォームにしています。

適切なビジネスがリードとセールスを引き出す可能性が高い、注意を払わないソーシャルネットワークの1つは、特にLinkedIn広告を使用したLinkedInです。

<！ LinkedInの広告は、Facebookをはじめとする他の多くの広告ネットワークの効果よりもはるかに遅れていたが、昨年、状況は変わった。LinkedInは、最終的に、リターゲティング、コンバージョントラッキング、スポンサードインメールB2B分野の企業であれば、LinkedIn広告にいくらかの予算を割り当てることが今や必要だと考えられるはずです」と述べています。 - Josh Turner、LinkedSellingの創設者

あなたはおそらくLinkedInのプロフィールを持っています - 世界中の5億人がそうです。 Facebookとは違って、LinkedInはあなたの犬がやっている面白いトリックのビデオを共有するものではありません…雇用者が従業員を見つけるのを助けることを目的としたよりビジネスに精通していて、フリーランサーと一緒に働くことができ、 。これらは、ほとんどの場合、プロと深刻な人々です。

それはLinkedInの目標を絞り込むのに役立ちます。特定の業界で最新のニュースやトレンドを入手するのにも便利な場所です。

<！ LinkedInの広告は、B2BやB2Bのような企業、ソフトウェア、製造業などの業界や企業や企業にサービスを提供している個人起業家にとって特に強力です。コンサルティング、ビジネスコーチング、その他

このネットワークは、企業がターゲットとするユーザーの前で商品、サービス、特別イベント、会議、ウェブセミナーなどを宣伝するのに最適な場所です。実際に興味のある人の前に広告が表示されます。 LinkedInについての1つのことは、リードの生成に非常に役立つということです。 Facebookのサーファーとは異なり、ほとんどのLinkedInユーザーはすぐに購入する準備ができていません。だからあなたは連絡先情報を得て、後で売り上げをフォローアップします。つまり、あなたはまだLinkedInを介して直接販売をすることができます - それはあなたのニッチのために働くことができます。

LinkedIn広告の設定と取得を数分で開始できます。それは簡単で無痛なプロセスです。

LinkedIn広告を使用するユーザー

ここで前に立ちましょう。すべてのビジネスがLinkedInに広告を掲載する必要はありません。あなたが「リスト」に載っていなければ、時間、お金、労力を無駄にすることができます。

一般的に、消費者製品を販売するeコマース企業はLinkedIn広告を使用しないでください。しかし、自己改善、スキル習得、専門技術の向上、B2B業界でのビジネス、またはビジネスイベントの促進に関するニッチなら、それは完璧な会場です。実際、あなたがB2BでLinkedInを使用していない場合は、足で自分を撮影しています。

- <！なぜなら、LinkedInは専門家向けに特別に作られたものであり、提供されるコンテンツはビジネス指向だからです。

LinkedIn広告の仕組み

LinkedIn広告を使用する主な方法は2つあります。

セルフサービス広告

管理対象キャンペーン

セルフサービス広告では広告予算を設定し、コピー、設定することができます。

• 管理されたキャンペーンでは、広告コピーを微調整するためにLinkedInのチームと提携します。彼らはまた、より優れた見通しに達するのを助けます。

どちらの方法もLinkedInのCampaign Managerプラットフォームを使用して、実行しているLinkedIn広告を開始、監視、停止します。クリック数、インプレッション数、コンバージョン数、所要量をトラッキングできるため、効果のある広告をすばやく表示し、そうでない広告を停止することができます。誰がクリックしたか、そうでなければあなたの広告に従事した人物の人口統計を見ることさえできます。

非常に重要です…予算を設定できます。そうすれば、キャンペーンに費やせる金額を厳しく制限できます。

LinkedIn広告の種類

LinkedInではさまざまな広告フォーマットを選択できます。

LinkedInテキスト広告

LinkedInスポンサーコンテンツ

LinkedInスポンサーInMail

• LinkedInディスプレイ広告とダイナミック広告：LinkedInの管理対象キャンペーン機能でのみ利用可能で、より高価になる可能性があります。 LinkedInの広告を見るだけのためのソリューション。
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• LinkedInテキスト広告
• これはLinkedIn広告から始めるのに最適な方法です。テキスト広告は、クリック単価またはインプレッション単価のいずれかで掲載され、適切な見込み客のみを対象とします。独自の広告を作成して簡単にアップロードできます。最も重要なことは、広告プラットフォームマネージャーで費用を把握できることです。

テキストリンク広告では、いくつかのベストプラクティスを覚えておくことが重要です。

イメージを含める

強い行動を促すフレーズを使用する

ターゲット設定に非常に重点を置く

• 視聴者に直接話す
• A / Bテストを使用して最高のパフォーマンス
• テキスト広告には、テキストの量の制限があるため、少し難しい場合があります。限られたスペースでできる限りパックしてください。見出しは25文字しかできず、説明は75文字です。
• LinkedInスポンサーコンテンツ

LinkedInのホームページにあなたのコンテンツ広告を置くことができます。具体的には、理想的な見込み客の「フィード」です。デスクトップ、タブレット、スマートフォンなど、あらゆる潜在的な見通しがそれを見ることができます。これらは受動的な広告でもなく、スポンサーコンテンツのLinkedIn広告はあなたの聴衆と関わり、会話を始める（参加する必要がある）…そしてウイルススタイルを共有することさえできる。

視覚的なフォーマットは、写真が許可されているので、これらのLinkedIn広告は特に目を引くようになります。

新しく新しくスポンサーになるコンテンツを作成することもできますし、LinkedIn Companyのページやショーケースのページからアップデートを公開することもできます（最初に編集できます）。

LinkedInスポンサーInMail

LinkedIn広告に関しては、これは非常にターゲットを絞ったフォーマットです。基本的に、潜在的な見込み客のコンテンツをLinkedInメッセンジャーから直接送信することができます。次回ログインするとメッセージが表示されます（メッセージが届いていれば通知も受け取ります）。

これは、ウェブセミナーやライブイベントへの登録を増やす、またはスーパーターゲットの商品やサービス広告を送信する理想的な方法です。基本的に、これらのメッセージはあなたの理想的な見通しに行きます…そしてそれは応答を高めます。そして、彼らはモバイルデバイスやコンピュータ上でそれらを得ることができます。

あなたはあなたのInMailメッセージを作成する準備ができました。あなたはキャンペーン名、送信者の名字とプロフィール画像を選択します。件名を忘れないでください。注意を集める要約も含める必要があります。これは見込み客に見えるプレビューになります。

最後に、あなたのメッセージを書いてください。あなたの広告から最も多くの回答を得るために、ダイレクトレスポンスやB2Bマーケティングの原則で訓練されたコピーライターを雇うことを検討してください。

LinkedInディスプレイ広告

これらのディスプレイ広告では、非常に特定の市場をターゲットにすることができます。また、これらのLinkedIn広告はトラフィックが多いLinkedInページに表示されるため、見込み顧客に表示される可能性が高くなります。オープンオークションやプライベートオークションで購入することができます。繰り返しますが、これらは非常に洗練された広告です… LinkedIn広告を使い始めるのが最善の出発点ではありません。

LinkedIn動的広告

LinkedIn広告の大きな利点は、将来の企業の主要意思決定者に広告を集中させることができることです。コピーを作成して行動を促すときは、個人に合わせてパーソナライズすることができます。リンクされたメンバーのプロフィールから画像を選択することもできます。これらのダイナミック広告は、スーパーパーソナライズされているため、非常に効果的です。

LinkedIn広告による高度な人口統計

これらのすべての方法で、これらのLinkedIn広告を誰に表示するかをターゲットにすることもできます。特定の会社名、業界、年齢、性別、LinkedInグループのメンバーシップ、スキル、年功序列などが可能です。これらは、あなたがビジネスをしたい企業の意思決定者である適切な人々の前に広告を確実に届けるためのすばらしい方法です。

<！あなたのLinkedIn広告から最も大きな影響を受ける方法

広告やマーケティングの取り組みと同様、LinkedIn広告で一番の成果をあげたいと考えています。ここにいくつかのヒントがあります：

マーケティングの有効性は、コピーに関するものです。だからこそこのステップを踏んではいけません。あなたのメッセージがシンプルで強力であることを確認してください。

あなたのLinkedIn広告は、業界およびあなたが到達しようとしている人々に関連している必要があります。LinkedIn広告のコピー、画像、写真、またはその他の要素が適切であることを確認してください。

ターゲティングに注意してください。 LinkedInでは、企業、業界、その他の要因の年功レベルに​​基づいて、適切な人だけがあなたのメッセージを見られるようにするためのさまざまなツールを提供しています。これらのツールを活用してください。

マーケティングでは、すべての広告が動作するわけではありません。そういうわけで、さまざまなヘッドライン、ボディコピー、イメージを試してみましょう。異なるターゲット市場であっても、動作しているものとそうでないものを把握することができます。それに加えて、あなたの広告のパフォーマンス（テストの結果）を注意深く監視して、あなたがリードとセールスをもたらす広告をすばやく「ロールアウト」できるようにする必要があります。

• LinkedIn広告の次のステップ
• なぜ待つのですか？今すぐLinkedIn広告をあなたのビジネスに役立ててください。小規模な予算でシステムを学ぶと同時に、このソーシャルネットワークを通じてターゲットマーケティングに到達する方法を学びます。
• 実際には、あなたの最初のステップはLinkedInアカウントを持っていなければそれを設定し、サイトの探索を始めることです。あなたのフィードまたはメッセージシステムにポップアップするすべての広告を見てください。あなたが多く見ている広告を書き留めてください。つまり、彼らは働いており、おそらくあなた自身の努力のためのヒントを得ることができます。

同時に、ターゲット市場を調査する必要があります。あなたの見込み客が関わっているLinkedInのグループを見てみましょう。あなたはいつもあなたのマーケティングを最新のものにしたいと思っています。これはあなたの潜在的な顧客が何を考えているかを示します。

LinkedInの広告は簡単で手頃な価格で、多くの企業にとって完璧なマーケティングツールです。