見通しは、まったく無意味で、あなたに電話をかけなくてもいい、あなたを取り除く方法で、まったく創造的なものになることができます。もちろん、後者をするのに問題のない人がたくさんいるが、少なくともそのような状況では、見込み客が間違いなく興味を持っていることを知っている。
<！一方で、異議を唱え続けているが、決して外に出てこないと言って、興味がないと思う見込み客は、実際に販売。ここでは、冷たい呼び出しの間にあなたが聞くかもしれないいくつかの一般的な異議と、それらを扱うためのいくつかのアイデアがあります。
これは、冷たい電話のときに聞く最も一般的な電話機の離反の反対の1つです。大丈夫と言うだけで、要求された情報を送信すると、売り上げの可能性はほぼゼロになります。どんな情報を送っても、見込み客のリサイクルビンにすぐに着陸します。
代わりに、「OK、それを読んだら、どれくらいの間、決断する必要がありますか？見込み客があなたに時間枠を与えたとき、「いいですね、それでは、時間枠が何であれ、私はあなたに電話をします」そうすれば、設定された日に見込み客に手を差し伸べ、最終的に売却を許可する許可を得ました。
<！情報の異議申し立てに対するさらに強力な対応は、「私はあなたの時間を無駄にしたくないので、私があなたにそのパケットを送る前に、ちょっとした簡単な質問をするだけです」。その後、定期的な予選の質問に進みます。
私は[意思決定者]と話をする必要があります。最初に見込み客が本質的にあなたを拒否することでこの異議を使用することは珍しいことではありません。
しかし、あなたが話している相手がゲートキーパーであり、本当に決定を下す権限がないことを示すこともできます。
あなたは自分の言葉で人を服用し、第二の可能性が真実であると仮定してあなたの方が良いです。 「おかげさまで、自分の時間を無駄にしていないことを確認するために、私は彼にいくつかの簡単な質問をしたいと思っています。意思決定者が現在利用できないと言ってゲートキーパーがカウンターを掛けた場合は、直接電話番号または内線番号を尋ねるか、少なくともゲートキーパーにボイスメールとの接続を依頼します。ゲートキーパーの解釈に依存するのではなく、あなた自身の言葉でそれらを扱うことができれば、実際に意思決定者と話し合うより良いチャンスが得られます。
書くことに引用符を入れて、それを私に送る
これは購買信号と見るのは簡単ですが、もっと一般的にはブラッシュオフです。見込み顧客が購入を検討している2分間の冷たい電話でとても興味をそそられることはまずありません。むしろ、見込み客は、おそらく彼が興味を持っているという印象を与えようとしているので、あなたは幸せに電話を切るでしょう。彼が関係の早い段階で価格を求めたという事実は、大きな赤旗です。
「あなたの予算に収まると確信していますか？」と言ってみてください。これは、見通しがもう少し近づくことを奨励します。もう一つのアプローチは、「確かに、正式な見積もりがあれば、購入を進める準備ができていますか？それは、見込み顧客に前向きに拒否するようにプレッシャーをかけます（その場合、時間を節約します）か、購入を真剣に検討してください。