現在のマーケティング戦略を改善する方法

あなたのビジネス効果的なマーケティングの規模がどんなものであっても、売上を増やし利益を上げることができます。このスモールビジネスマーケティングの変身は、効果的なマーケティング戦略を実行することによってマーケティングに時間と費用を節約する方法を示します。以下の手順に従ってください：<1>望遠鏡の右端からあなたの中小企業マーケティングを見てください。

中小企業が多すぎるとマーケティングのコスト要因に悩まされてしまいます。

<！どのような費用がかかりますか？

これはまったく間違った質問です。適切な質問は、お客様の製品やサービスの潜在的な顧客の市場である「適切な市場をターゲットにするのだろうか」です。

たとえば、チラシを作成して配布することは、中小企業が頻繁に使う広告の安価な方法です。これはたぶん安価なためです。スキー用具を販売する中小企業を経営しているとしましょう。あなたの家のコンピュータにフライヤーの束をデザインして印刷し、あなたの地域社会センターに行って、駐車場にすべての車両のフロントガラスの一つを置く - 大きな年次園芸協議会の夜。スノーボーディングをしようとしている小さな老人がたくさんいない限り、ほとんどの時間とエネルギーを無駄にしてしまいました。

確かに、それは安価なマーケティングでした - しかし効果的なマーケティングではありません。

望遠鏡を切り替えて右端から見る必要があります。これは、コスト指向のマーケティングではなく、顧客指向の視点に焦点を当てることになります。

2）あなたのターゲット市場に集中します。

あなたの製品やサービスに興味を持っているという考えをダンプします。彼らはそうではありません。実際には、自分の製品やサービスの必要性を感じている人だけが興味を持ち、マーケティング担当者が関心を持っています。

あなたのターゲット市場です。

効果的なマーケティングのステップ1は、これらの人々が誰であるかを知ることです。

まず、ターゲット市場を見つけて売る方法を読んで、マーケットセグメンテーションを使ってターゲット市場をゼロにする方法を学んでください。

次に、ビジネスプランの作成：市場分析を行います。この記事は、ビジネスプランアウトラインシリーズの一部で、マーケット分析をパラグラフ形式で書き出すように指示しています。あなたはビジネスプランを書いていないので、あなたはそれをする必要はありませんが、ターゲット市場に関する質問への回答を書き留める必要があります。

3）ターゲット市場を見つけます。

効果的なマーケティングのステップ2は、あなたの目標市場と他の誰にもあなたの努力を集中させています。これを行うには、ターゲット市場の人々の行動を知る必要があります。

あなたはすでに完了した市場分析から、これらの人々についての公正なビットを既に知っています。これらの人々に到達する最も効果的なマーケティング戦略を選択するには、さらに2つの質問に対する答えを知る必要があります。

ターゲット市場の人々はどのように情報にアクセスしますか？

たとえば、新聞や雑誌を読んだり、テレビ、テキスト、ウェブサーフィン、メールを視聴したりしますか？情報にアクセスするこれらの方法の各々は、異なるマーケティング戦略を必要とする。

• あなたのターゲット市場の人々はどこで賑わっていますか？

主に家庭ですか？ショッピングモール？ジムやフィットネスセンター？スケートボードパーク？

• 私はこれを行う最も簡単な方法は、私のターゲット市場が個人であることを偽ることです。それを試してみてください。あなたのターゲット市場の人を表す架空の人物であるアバターを作成し、上の2つの質問にできる限り完全に答えてください。

4）あなたの現在の中小企業マーケティング活動を評価します。

あなたの中小企業のマーケティング活動に必要な人材を正確に知ったので、あなたは何をしているのかを判断する準備が整いました。

現在使用しているすべてのマーケティング戦略をリストします。それぞれによって、ターゲット市場のアバターがあなたのマーケティングメッセージを見て、注意を払う可能性がどれくらいあるかを書いてください。

たとえば、私のビジネスがランジェリーの販売を伴うとします。私はジュリー（Julie）という名前のアバターを作りました。若者は30歳で、結婚して働いていて、若い子供が1人います。

（これはすべて統計的なものであり、その時代の女性は一般的にこのようなものであると統計は言う）

私の質問の点では、ジュリーは印刷新聞を全く読んでいない。彼女はブラックベリーを通してインターネットから情報を得て、かなりの時間を電子メールやテキストで送信します。彼女はFacebookページとTwitterアカウントも持っています。時には、Julieは食料雑貨の精算を行っているときに光沢のある女性の雑誌を拾います。

ジュリーはどこで遊んでいるのですか？まあ、他のみんなと同じように、ジュリーは幼い娘を就学前に連れて遊び場で地元の公園に連れて行くなどのことをしています。それ以外にも、ジュリーはとても身体的に活発です。彼女はヨガのクラスを受講し、定期的にジムで運動し、彼女と夫はサイクリング、スキー、スノーボードなどのさまざまな季節スポーツに参加します。ジュリーの趣味は料理です。彼女はそれのために多くの時間を持っていないが、今やってグルメレシピを試してみたい。

私は続けることができますが、ポイントはあなたのアバターをできるだけ完成させたいということです。なぜならあなたのターゲット市場の人の精神的なイメージが完全であればあるほど、あなたが到達する方法を理解するのが容易になるからです彼または彼女。

イエローページ広告

いくつかの異なる新聞広告

いくつかのラジオ広告

• オンサイトラジオプロモーション（Sweetheartバレンタインデーの日）
• リストを見て、自分に尋ねると、ジュリーが私のマーケティングメッセージを見ている可能性は非常に低いです。彼女は印刷新聞を読んでいない、覚えている？ラジオのプロモーションに関しては、車でラジオを聞いているかもしれませんが、あらかじめプログラムされた音楽を聞いている可能性が高いです。
• 実際、これらのマーケティング活動は、おそらくジュリーに関する限り完全な時間の無駄です。ジュリーは私が市場に出そうとしているものです！
• あなたの番。あなたの最近のマーケティング活動をすべて列挙し、それぞれについて、アバターがあなたのマーケティングメッセージを見てどの程度そうであるかをメモしてください。

5）効果的なマーケティング戦略を少なくとも2つ選択して実施する。

この時点でマーケティングの変革を経て、最後の練習の結果があなたのアバターがあなたの現在のマーケティング活動のすべてを見て反応する可能性が高いということでしたらそれは素晴らしいことです！ターゲット市場のアバターに到達する可能性が非常に高いマーケティングアイデアを1つ以上選択して実装することをお勧めします。

ほとんどの人は購入する前にメッセージを3〜7回見たり聞いたりする必要があることを忘れないでください。時間の経過とともにメッセージの繰り返しを可能にするマーケティング戦略は、ワンショットのマーケティング戦略より常に効果的になります。

ジュリーにランジェリーを販売した私の例のように、あなたのマーケティング活動が洗い流されていれば、いいニュースはあなたがきれいなスレートで始まっているということです。 「ジュリー」は以前にあなたのマーケティングメッセージを見たり聞いたりしたことがないので、彼らはすべて新鮮で新しいものになるでしょう！

ターゲット市場のアバターに到達する可能性が最も高い2つの新しいマーケティング戦略を選択して実装したいと考えています。

Julieの例を見て、私が彼女に連絡するなら、ジュリーがどこにいるかを伝えなければなりません。私がしたいことの一つは、ネット上にマーケティングをすることです。それはジュリーが彼女の情報の大部分を得ているからです。

私の最初のマーケティング戦略は、Facebookのページやウェブサイトを作成して私とJulieがお互いを見つける機会を与えることです。

私がジュリーについて知っていることに基づいて、私は3つの主要な接続点を持っています。幼児、運動、そして料理。 Julieとつながるために使用できるマーケティング戦略の1つは、これらのトピックに関するウェブサイトに広告を配置することです。もう1つは、Twitterアカウントを作成して使用することです（これは私のランジェリー製品だけでなく、これらのトピックについてもつぶやきます）。

これらは私が成功する唯一のマーケティング戦略ではないことに注意してください。これらは私がこの例のために選んだ多くのうちの3つだけです。

6）あなたのマーケティング活動を評価するための時間枠を設定します。

効果的なマーケティングのこのステップへのトリックは、あなたの時間枠が合理的であることを確認することです。マーケティングは、運動のように、即座の結果をもたらさない。それはあなたの目標にあなたを得る繰り返し練習です。

そう多くの人々があなたの新しいマーケティング戦略を1ヶ月間実施し、それを放棄して「結果が得られません」という理由で間違いを犯さないでください。それが成功するために必要な時間を与えてください。

どのくらいですか？それはあなたが働いているマーケティング戦略に依存します。たとえば、Facebookのページやウェブサイトを作成した場合、その有効性を6カ月後と1年後の時点で評価しています。その時点で、継続する価値があるかどうかを判断します。しかし、オンライン広告を掲載するなどの戦略は、3カ月間（「ワンショット」ではなく広告のサイクルを置いたと仮定した場合）など、評価期間が短くなります。

あなたの目標市場に到達するための効果の点で、マーケティング活動の復帰と評価を思い出させるために必要なことを実行します。あなたのBlackberry、Day-Timer、あなたの電子メール、または各マーケティング戦略の特定の日付にこれを行うために使用するカレンダーシステムにエントリを作成します。

あなたの小規模ビジネスマーケティングレパートリーに追加する

あなたが選択した新しい効果的なマーケティング戦略を "習得"したら（つまり、あなたが望む結果を得たか、それ以上の成果を評価した結果）、中小企業マーケティングレパートリーに他のマーケティングレパートリーを加える時が来るでしょう - もちろん、効果的な小規模ビジネスマーケティングはマーケティング目標であり、ターゲット市場は構成されているあなたの製品やサービスを購入するために説得される必要のある人々。

スモールビジネスの変容をもっと探していますか？

事業計画の変革 - 来年以上の中小企業の方向性を提供するビジネス行動計画を作成します。

ビジネス・ファイナンスの変革 - このビジネス・ファイナンスの変革のステップに沿って、財務諸表分析を通じて個人財務および事業財務を分けて、財務状況が良好であることを確認します。

カスタマーサービスの変革 - 優れた顧客サービスの提供方法、顧客ロイヤルティーを構築する顧客サービスの種類、有益な口頭による広告を提供し、売上高を増加させる方法を学びます。

情報技術の変革 - この情報技術変革の中で、ビジネスデータの保護と管理、顧客の連絡先の管理、文書管理システムの設定、情報技術の維持管理と危機管理の準備を学びます。