売上増加ガイド

総販売数の増加は、総リード数の増加に伴います。これは、おそらく数回聞いたことがあるように、売上は数字のゲームです。あなたの成功は、あなたが話している見込み客の数に直接基づいているからです。

販売パイプラインは、石油パイプラインと同じではなく、ピラミッドのように構築されています。各段階で、見込み顧客は、関心がないと判断した場合、または適格でないと判断した場合、パイプラインから抜け出します。

その結果、1回のセールで10のアポイントを獲得する必要があります。それで、たとえ売り上げのトンが今働いているような気がしても、見込みを止めるのはひどい考えです。あなたはあなたのパイプラインにそれらのリードが来るようにしておく必要がありますので、あなたが現在の見込み客のパックで終わったら、あなたは新しいバンチを持って来ます。

売上を増やすには、パイプラインのパーセンテージを理解する必要があります。最初にあなたがリードで行ったそれぞれの連絡先を追跡することから始めましょう。あなたが連絡したリードの数と、どれだけ多くのリードがアポイントを生成したのかを正確に知る必要があります。あなたがアポイントメントを進めるときに、あなたがこれらのアポイントメントのうちどれくらいを閉じることができたかを記録しておきます。これらの数字を取得すると、希望の金額で売上を増やすために連絡する必要がある見込み客の数が正確に分かります。

もちろん、電話帳を利用してダイアルすることは、リードのソースとして有効な方法ではありません。

あなたのリードをよりよく認定すればするほど、実際にあなたの製品の候補者ではない人と話をする時間が少なくなります。本質的に、プロスペクティングとは、製品が解決できる問題を抱えている人々を見つけ出し、解決策を示す方法で提供することです。

あなたのリードをよりよく認定すればするほど、売上に変えることができる割合が高くなります。

これらの有資格リードを取得するには時間がかかりますが、費用もかかります。言い換えれば、あなたのために資格のあるリードを集めるために誰かに支払うことも、自分でそれを集めることもできます。

あなたのリーダーシップを結集したら、次のステップで売上を増やすことで、最初の連絡先が改善され、より高い割合のアポイントを予約できます。ほとんどの営業担当者は電話で冷たい電話をかけてその予定を取得しますが、メールやダイレクトメールを送信するオプションもあります。それでも、いつの間にかあなたの見通しと電話で話すことになるでしょう…だから、良い電話スクリプトを構築することは、生産的な電話をかけるためには不可欠です。それはロボットの声で言葉を読むことを意味するものではありません。あなたが最も頻繁に聞く質問に先立って回答を準備することを意味し、その質問にスムーズに答えるための飛び跳ね点があります。

最後に、あなたが閉じることができる予定の割合を改善して、売上を増やすことができます。これは、通常、お客様のプレゼンテーションを研磨し、顧客の異議申し立てに答えることをより良くすることを意味します。プレゼンテーションが安定していてもコンバージョン率がまだ低い場合は、クローズスキルをお試しください。

十分な見込み客と話をすると、販売スキルに関係なく販売を得ることができます。しかし、セールスサイクルの各ステップでパフォーマンスを向上させると、売り上げごとに見込まれる見込み顧客の数が減少し、本質的にはより賢く働くことになります。