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あなたは、交渉したいのは人間性だと考えるかもしれません。しかし、ほとんどの人は、あなたが彼らに尋ねると、彼らは交渉したくないと言うでしょう。彼らは価格を聞くことよりも安く支払う不快な提供を感じる。
すべてのことが交渉可能であるならば、いかに混沌としているかを考えてみてください。あなたがパンを買うためにパン屋に入ったとし、あなたの購入を呼び出す代わりに、パン屋はあなたに入札を依頼しました。
どのくらいの金額を提供しますか？あなたはむしろ$ 5の手形を手渡し、あなたの変更を待つでしょうか？
しかし、これらの非常に同じタイプの人々は、家を購入するときに交渉することが期待されています。それは新しい家や古い家であれば問題ではなく、すべての家の価格は交渉可能です。一方では、あなたは支払う必要以上に支払うことを望まない。あなたは有利に働きたくはありません。一方、あなたは良い価値と手頃な価格の住宅ローンを求めています。つまり、交渉する必要があるかもしれません。あなたはどれくらい提供していますか？そしてなぜ買い手は売り手に尋ねる価格を与えるのですか？
<！ホームを購入する際に売り手のリスト価格を提示する理由このコンセプトは、私が海岸で家を購入しようとしていたときに、私と一緒に家に帰った。私は金利が本当に低いと考えていました。私の人生ではいつもそうだったくらい低いです。市場は落ち込み、衰退しました。 2番目の家を買うのは完璧な時期でした。
私はカリフォルニア沿岸の海岸のプロパティを洗練した。
私の頭を横切った最初の考えは、売り手がどれくらい低くなるのだろうか？
私はその物件をどれくらい安く購入することができますか？私はそれがすでに市場の下で価格設定されていたという事実を完全に見落としました。幸いにも、私は私の感覚に来て、私の顔をたたきつけました。売り手に定価を提示する理由は次のとおりです。
売り手の協力を得るため。
- 購入契約には、価格と同等に重要な要素が他にもあります。あなたは、売り手があなたがリストの価格を支払った場合、売り手が行う可能性が高い検査または報告のために支払うことを望むかもしれません。
競技を中止する。
- 複数のオファーがある場合は、別のバイヤーが交渉しようとする可能性があり、オファーをより良く見せることができます。
リスティングエージェントを見栄えの良いものにする。
- 提示価格を提示する際に提案されたリスト価格を確認します。上場代理店がその価格を提示した場合、上場代理店は、上場代理店を有能に見せる以外の理由がない限り、売り手にあなたの申し込みを促す可能性があります。幸せなリストエージェントはあなたのオファーに間違いが少なく、エージェントが売り手に対抗するよう勧めているアイテムを見落とす傾向があります。
修理交渉の余地を残す。
- フロントエンドでトランザクションを一掃すると、修理の費用を交渉する余地が残っていない可能性があります。さらに、刺激的な売り手は、販売価格を前払いした後、修理依頼を受け入れることはまずありません。売り手はあなたが傷害に侮辱を加えているように感じるかもしれません。あなたがリストの価格を支払っているのであれば、売り手はあなたの方向に現金を少し戻しても構わないかもしれません。
ニッケルと調光がなければ、怒りは少なくなる。
- 交渉中に売り手と友好的に話し合うことはあなたにとって重要ではないかもしれませんが、売り手があなたを怒らせるならば、あなたは閉じた後にあなたを噛ませることができます。
私が二番目の家を買うことについて学んだのは、私がすでに知っていたものですが、ほとんど無視されました。それは私が自分のクライアントにアドバイスする方法です。あなたが家が好きで、価格があなたにとって魅力的で受け入れやすいなら、それを購入してください。リスト価格を支払う。長期的には、あなたが家を所有している限り、それはほとんど違いがありません。あなたはそうでなければ家を失うことができます。交渉する前に、あなた自身に尋ねてください。数千ドル以上家を失う価値がありますか？
あなたのエースは、あなたがローンを取っている場合、家はまだ価値があると評価する必要があります。定価を提示したが、定価で評価していない場合、売り手はあなたの価格を引き下げようとしている可能性があります。