企業スポンサーに魅力的なあなたの非営利団体を作る

なぜ企業スポンサーシップはチャリティにとって重要か

慈善目的の企業スポンサーシップは巨大です。

IEGは、これらの事柄を追跡している機関で、北米の企業によるスポンサーシップの支出総額は23ドルに達すると報告しています。この数字には、慈善目的や出来事のためのスポンサーシップだけでなく、すべてのスポンサーシップが含まれています。それでも、非営利団体スポンサーシップへの企業の関心は印象的であり、毎年そのように成長しています。

なぜですか？心がけている企業にとってビジネスは活発であるからです。消費者は社会的責任を持つ製品と企業を求めており、今日の従業員は社会的責任を持つ企業のために働きたい。

企業がスポンサーシップに費やした総ドルのうち、9％が原因マーケティングパートナーシップ、4％は芸術、4％はフェスティバル、フェア、および年次イベントに起因することが多い。あなたの非営利団体は、この企業の寛大な恩恵を受けるために、幸運な原因や出来事になることがあります。

あなたの慈善団体の質問は、このお金のどの部分を引き付けることができますか？

幸いにも、より多くの慈善団体が潜在的なスポンサーにアプローチし、提案を準備し、スポンサーにサインオンを促す方法を学んできました。小規模の非営利団体でさえ、この法律に賛同しています。

良い非営利団体スポンサーシップパートナーは、これがビジネス契約であり、寄付ではないことに気づいています。また、企業のスポンサーシップを獲得するスキルは、毎日の募金活動のスキルとは異なることも知っています。

企業はなぜ慈善事業を後援しますか？

企業がスポンサーまたはインマーケティングパートナーのいずれかとして慈善団体に関与する動機を知ることで、あなたのアプローチを計画するのを助けることができます。スポンサーシップには多くのビジネス上の利点がありますが、最も一般的なのは次のとおりです。

顧客をブランドに引き寄せ、関心を持つ。

1. 同社のブランドを競合他社のブランドと区別する。
2. ブランドイメージを人間化して変更または強化する。
3. 企業または製品の意識と可視性の向上
4. 小売店または特定の製品に顧客を引き付ける。
5. 地域社会の責任または企業の社会的責任を示す
6. 地域社会との関わりが深まる。
7. 企業の信頼を築き、製品とサービスについて一般の人々を教育する
8. 新製品を試したり新しい製品やサービスを実演するように一般市民に説得する
9. エンターテインメントの主要顧客（文化的または運動的イベント）
10. 特定の人口統計をターゲットにする。
11. 従業員を募集、維持、または動機付ける
12. 従業員に才能を育成し、新しいスキルを教える
13. チャリティは企業の関心をどのように引き付けることができますか？

パトリシア・マーティン（スポンサーシップ・サクセシング・サクシング・ウィズ・スポンサーシップ（Amazonから購入）の著者）は、企業スポンサーとの共同作業を容易にするスキル、態度、洞察力を慈善団体がいかに発展させることができるかについて幅広く書いている。

非営利団体と企業のマッチングを専門とするマーティン氏は、非営利団体はまず自分の態度を変えなければならないと述べています。成功した人たちは以下を示します：

パートナーシップが両方の組織に利益をもたらすことを知っているため、スポンサーとの共同作業に本当に関心があります。

1. スポンサーを募集するためのマーケティング投資が相当額であるという確信。
2. あなたの使命を企業に売るだけでは不十分です。 Martin氏は、非営利団体は、宣伝費を

プロモーション価額 で提示するべきだと述べています。スポンサーは、イベント、原因、組織の商業的機会を見ることができなければなりません。 企業は社会的責任にこれまで以上に関心を寄せていますが、最終的には、非営利のパートナーシップを通じて市場シェアを獲得し、ブランドを高めることが期待されます。

そう簡単です。多くの慈善団体の姿勢調整が必要な場合があります。そうであれば、あなたのハード・ハットを着て、あなたの組織文化に必要な変更を加えてください。適切なビジネスパートナーシップが、企業と非営利団体の両方に良いものをもたらすことができることを忘れないでください。

マーティンは、あなたの組織が提供できる具体的で無形の価値を彼女の本で綴っています。慈善団体は、優れた企業/非営利団体の成功を促進する消費者の価値を理解しなければなりません。

法人スポンサーには準備ができていますか？リアリティチェック

あなたの組織が企業スポンサーになる準備が整っているかどうかを確認するため、マーティンは次のチェックリストを提案します：

電子メール、ウェブサイト、イベント、ニュースレター、ソーシャルメディア、 ？多くの大規模な非営利団体にはこれらのすべてがあります。しかし、あなたが小規模の非営利団体であれば、あなたは地元のコミュニティで競争することができます。

• あなたの人口統計は何を知っていますか？誰があなたの原因に関わっているのか、その理由を知っていますか？彼らはどこに住んでいますか？彼らはどこまでドライブしていますか？彼らはユーザー、ドナー、ボランティアを繰り返しますか？彼らは若い家族、空のネススター、または十代の若者ですか？
• 以前に企業スポンサーと仕事をしましたか？あなたはあなたの組織の価値について企業の経営幹部からの証言をお持ちですか？プレスキットやその他のマーケティング資料にそれらの特徴がありますか？
• あなたの競争環境は何ですか？企業のスポンサーシップを取得している他の組織ですか？
• あなたは一人の見通しで顔を見ながら会いたいと思うでしょう。しかし、まず、あなたの地域に本社を置く企業のリストを作成します。彼らは何を生産し、誰に売るのですか？既存のスポンサーとの潜在的なクロスプロモーションはありますか？
• あなたは市民団体のメンバーですので、ビジネス界と理解して混和することができますか？
• あなたの組織は起業家ですか？新しいアイデアは歓迎されていますか、そして彼らは思慮深い配慮を受けていますか？あなたは過去5年間に他の営利活動や収入創出活動を組織しましたか？
• これらの質問をすぐに解読して、潜在的な企業スポンサーを見つけることができます。

しかし、もしそうでなければ、マーティンの本はあなたの文化の中で変えなければならない変化と、企業のスポンサーシップの成功のパートナーになるための措置を導くことができます。