商業用リースの交渉方法

家主またはリース代理店が単にあなたに条件を伝えた場合は、相殺を提出する前に条件を示すものを書面で要求します。彼らが手紙を提供するのを嫌っている場合は、少なくとも基本的なリース情報を含むスペースのEメールまたはリストのコピーを要求してください。

最初の言葉を書くことが大事なのはなぜですか？賃貸代理人は、家主の利益のために行動する。

<！代理人が家主の指示を誤解した場合や、家主の指示を変更しようとした場合は、書面による条件付きで、リース業者の情報に基づいてカウンターが提供した家主を忠実に示すことができます。

賃貸条件が書面でないと誤解する可能性もあります。これは、あなたが誤解した情報に基づいて、あなたが高すぎる、または低すぎるカウンターにつながる可能性があります。

<！条件を書面で書かなければならないもう一つの理由は、リースの詳細を調べたり、弁護士に条件を尋ねたり、条件を他のリースと比較したりする時間を許すということです。。

書面で言葉を求めることは、決して前進するための法的約束ではありません。あなたはいつでも用語に対抗するか、単純に完全に無効にするという選択肢があります。

Aカウンターオファー

あなたが家を買うとき、あなたは価格を交渉する。売り手は、販売から得たい金額の家をリストアップしますが、ほとんどの場合、少なくなると予想しています。

家を購入するのに興味のある買い手は、カウンターオファーで売り手に書面で何かを提出する。この場合、カウンターオファーは、売り手が求めている価格よりも低い価格で家を購入するオファーです。簡単に言えば、カウンターオファーは交渉中です。

これは商業用リースにも当てはまります。

一部のリースは本当に非交渉可能性がありますが、ほとんどの場合、家を買うのと同じように機能します。家主またはリスティング代理店は1つの家賃（または条件セット）を要求しますが、交渉の余地はあります。つまり、商業用不動産では、ほとんどの場合、賃貸人（または借手）がカウンターオファーを提出し、家主が価格および/または条件を膨らませることが予想されます。

3商用リースの交渉または署名の前に尋ねる質問

商用リースの種類を示すチャート

トリプルネットリース
完全サービスリース（999）初期交渉プロセス< スペースをリースすることに興味を表すると、一部の家主は単にリースの条件を記述するフォームを提供します。これらの書式には、応募可能な箇所を記入するための回答セクションまたは添付書類があります。他の人は、「条件を尋ねる」というリスト紙（広告またはチラシ）のコピーを提供するだけかもしれません。"
しかし、ほとんどの場合、手紙やその他の書面による連絡をカウンターオファーで提出することが、あなたの最大の関心事です。どうして？手紙の中にはなぜ理想的なテナントを作るのか、売主にあなたのビジネスについて伝えて、そして取引をより個人的にするためのセールスポイントを含めることができるからです。
複数の利害関係者を持つ魅力的な不動産の場合、手紙は、家主があなたを選んで契約条件に同意させるための販売計画となります。交渉は前後に行くかもしれないので、忍耐強くしてください。リスティング代理店は通常、意思決定を行う自由を持ちますが、主に家主に相談する必要があります。これには時間がかかることがあります。

1〜2営業日で申し込みを聞いたことがない場合は、フォローアップするのがいいです。しかし、これがあなたの交渉の結果に影響を及ぼす可能性があるので、絶望的または過度に不安を感じないようにしてください。ほとんどのリスティングエージェントは、できるだけ速くプロパティを移動したいので、通常はあまり必要としません。 "

オファーまたはカウンターオファーの手紙を準備する

カウンターオファーは、あなたが単独の所有権を所有していても、個人的にではなく、あなたのビジネスから提示する必要があります。

あなたのオファーレターは販売のピッチです。あなたはより好意的な別の条件を求めています。そして、あなたは家主にあなたとあなたのビジネスを良い選択肢として見てほしいと思っています。

あなたのオファーの手紙には常に以下の情報が含まれている必要があります：

リースの責任者

法的に確立されている名前のほか、あなたが行っているその他の名前下のビジネス。唯一の所有権を経営している場合は、法的な観点から、あなたとあなたのビジネスは同じであり、あなたのビジネスをリースに掲載しても、リース全体について個人的責任を負う可能性があります。

あなたの事業構造

あなたが取り入れられている場合は、あなたが取り入れられている場所を教えてください。あなたが非課税の組織である場合は、これをあなたの手紙で述べてください。家主が税金の払い戻しをするだけで、非営利団体に空き家や特典を提供することは稀ですが、自転車クラブよりも高貴な理由で交渉またはリースする傾向があります。さらに、リースに署名するためのあなた自身の個人的責任を理解することは重要であり、ビジネス構造によって異なります。

ビジネスにどれくらいの期間滞在したか

あなたのビジネスが2歳未満の場合は、成功または今後の成長予測や事業計画についての声明も含めることをお勧めします。あなたのビジネスがうまくいっていることを示すことができない場合は、個人が貸し借りを保証したり保証したりすることなく、家主はあなたのビジネスに賃貸することはありません。

あなたのビジネスの性質

あなたは何をしていますか？簡潔に、そしてその点まで。あなたが何か特別なことがある場合に備えて、家主はあなたが何をするかを知る必要があります。例えば、有害物質を使用する事業、病院へのウォークイン患者、または過度の価値のある品物を保管している事業を運営する場合、家主は財産の使用に制限がある場合に知る必要があります。テナントが行うことは、家主の財産価値と保険料に影響する可能性があります。だから正直である。

連絡先

連絡先の電話番号、可能であればメールアドレスを記入してください。あなたが特定の日にのみまたは設定された時間に達することができる場合は、これも含めます。あなたが家主やリスティング代理店にタイムリーに返答しない場合、あなたが興味がないと思うかもしれません。

あなたの提案された条件（またはカウンターオファー）

可能な限り完全であるようにしてください（「リース期間の一覧表示」の詳細を参照）。

オファーまたはカウンターオファーでのリース期間の一覧表示

取引を交渉する最良の方法は、あなたが提供しているか、受け入れようとしているかを明確に理解することです。それが書面ではない場合、後で何かが含まれると思われるリースから除外されたことを証明することは非常に困難です。

物事を書くことはもう少し時間がかかるかもしれませんが、物事が遅れてしまうと法的保護を提供します。あなたが時間押されていて手紙を郵送できない場合は、手紙をお届けしてください。それが不可能な場合は、よく書かれた電子メールで十分です。

明確化のために特定のリース要件が確実でない場合は、その明確化を書面で行うようにしてください。

不良リース契約の赤旗

商業用リースでCAM料金を交渉する方法に関するヒント

商業用リースの標準条件

リース期間

リース期間、明確にする。例えば、あなたが望むリースは、3年間、1年間のリニューアルオプション（合計5年間）で2年間です。またはリニューアルオプションのない5年間のリース契約ですか？これは、あなたがリースに拘束される期間と、カウンターオファーであなたが求めている他の条件について、家主がどのように感じるかに非常に大きな違いをもたらします。
ほとんどの家主は2年以上のリースを好むが、1年リースを頼むことを躊躇しない。 1年間のリースにはもう少しの費用がかかりますし、リースのリニューアルオプションも少なくてすみますが、時間がかかりません。あなたが数百万ドルの会社でない限り、2年以上にわたってあなたをそのスペースに託すリースに署名することはめったにうまくいきません。
あなたのビジネスがスペースを超えて伸びていれば、長いリースで立ち往生したくないということを覚えておいてください。あるいは、あなたのビジネスが苦闘し、より小さなスペースにダウングレードする必要がある場合、リースを壊すのは難しいかもしれません。

物件の状態

「そのまま」のスペースを求めている場合、または家主が修理や改善を最初に行う必要がある場合。不動産を改装する予定の場合は、提案された改装について簡単に説明してください。特定のタイプの不動産を改築する場合、家主が何らかのインセンティブや「手当」を提供することが多いため、これをリースに含めることを望みます。修復のためにどの手当が提供されるのかが不明な場合は、物事を開いたままにしておきます。改善のためのいくつかの並べ替えの問題を提供するために、家主のレビューのための改装に関するより詳細な情報を提出することを提案してください。

入居日

物的所有権（入居、アクセス権、または財産に対する責任を負う）を取る場合は、家主にその旨を伝えます。場合によっては、あなたが実際に所有する日が、家賃の支払いを開始する日と異なる場合があります。

たとえば、2016年1月1日の賃貸開始日

と

を家主に請求することができますが、最初の月は家賃なしでお願いします。この場合、リースは20xx年1月1日から開始され、家主は無料月の家賃を払うことができます。テナントは12ヶ月間スペースを占有し、リースは12ヶ月間実行されます。

同じことを得るもう一つの方法（家賃の自由な月）は、20xx年1月1日の占有日付と20xx 2月1日の家賃日付を尋ねることです。つまり、入居日から1ヶ月、または20xx 2月1日から実際にリースが開始されます。

このタイプの交渉は、すでに空いているスペースでのみ有効であり、賃貸人はテナントに有利なため、入居者を移したがります。本質的に、あなたは1ヶ月無料の月賃料を得るだけでなく、12ヶ月のリースのうち13ヶ月の占有になります。オファーまたはカウンターオファーの手紙を書く方法以下は、ビジネスのための商業スペースをリースするための最初のオファーまたはカウンターオファーとして使用するために改訂できるサンプルレターです。それは法的助言の代用として機能するものではなく、単に特定のスペースをリースすることに関心を表する方法の1つを示すだけです。

ビジネスレターサンプルの追加

ビジネスレターテンプレート

太字の情報は、独自の情報とリース期間で置き換えてください。

（今日の日付を挿入）

（ REPLACE
地主またはリストエージェントの名前）

Ms。 Happy Landlord

123 Street Suite Z

市、州、郵便番号 親愛なる 家主
;
この書簡は、（
REPLACE
住所、集合または集合を含む完全な住所）にある不動産をリースする際に、（

あなたのビジネスの名前 市町村、州、郵便番号）を入力します。 （ REPLACE

あなたのビジネスの名前）は（ REPLACE あなたが所有するビジネスのタイプ（LLP、パートナーシップ、個人所有権など） >あなたのビジネスが何をしているかについての短い声明）。（ REPLACE 開始日または事業年度数）以降、 （

REPLACE 事業名）が運用されています。エキサイティングな成長のために、我々はより大きな（または、より適切な、より適切な）施設を必要とする。 （注：自宅から仕事をしても、あなたの提案書にこれを提示しないでください。この最初の連絡で、自宅のビジネスがあることを避けるようにしてください。）ここでは、リース期間、リニューアルオプション、賃料、追加料金、リースの種類、賃貸料、賃貸料などを含むすべての条件を記載しています。年間増加額などこの段落のリースの詳細に含めるか、または取り上げたいもの。あなたが望むか、または家主がスペースにする必要がある、または自分で行う必要のある修理または修理を必ず含めるようにしてください。無料の賃貸料、家具、余分な駐車場 - あなたのビジネスに最適な空間を作るために必要なものを求めてください。 私は上記のスペースをリースすることに興奮しており、（ REPLACE 事業名）はあなたにとって資産になると感じています。このリース期間やビジネスの提案についてご不明な点がございましたら、（ REPLACE

電話番号とベストタイムコール）または（ REPLACE 電子メールアドレス）。 このオファーを考えていただきありがとうございます。迅速で好意的な返信を楽しみにしています。 （あなたの名前 - 最初の帽子）

（ REPLACE

あなたの名前 - 最初の帽子）

>あなたのタイトル - 頭文字） 注：添付書類を添付したり他人をコピーする場合、ビジネスレターにそのように表示するのが好ましい方法は、署名の後、このように、この順序で

（あなたの名前 - 最初の帽子） （ あなたの題名を挿入 - エンクロージャ：（別々の行に複数のリストをインデントしてインデントされている） cc：Jennifer Barnes、リストエージェント ビジネスレターの2番目のページをフォーマットする方法

レター：

今日の日付

ページ2 次に、2〜3つの空白行をスキップし、文字が始まる場所を拾います2ページ目。 オファー文字を送付する方法
オファーレターを郵送したり、手渡ししたり、オファーレターを含む添付ファイルを添付したメールを送信することができます。あなたがまだ含まれている用語で苦労しているなら、最高の条件を交渉する上でのアドバイスとアドバイスを持った記事がたくさんあります！ オファーの手紙を書く上でのヒント これはビジネスレターです。それをきれいに、シンプルに、そしてポイントに保ちますが、家主に勝つために意味のある「セールスポイント」を使用するのを恐れません。

ユーモア、スラングを使用したり、政治、宗教、または手紙の目的に関連しない他の主題についての個人的な感情を提供しないでください（オファーをする）。

香水付きまたは「フリル」の文房具を使用しないでください。あなたの書類は、白、レターサイズ、縁なし、または通常の会社のレターヘッドでなければなりません。

手紙を普通の白いビジネスサイズの封筒に入れて郵送してください。文字を小さな封筒に収めるために折り畳むことは絶対にしないでください。手紙に添付書類を含む7ページ以上が含まれている場合は、フラットな8-1 / 2 x 11インチの封筒を使用してください。封筒の左上隅に返却先住所を記載し、封筒に十分な郵便料金を置いてください。