不動産手数料の交渉方法

あなたは不動産手数料が交渉可能であると知っていますよね？現地の慣習にかかわらず、不動産料金は一般的に議論の対象となっています。一部の代理店は、バットからの手数料削減に同意します。他の人がそれについて話し合う。しかし、あなたが尋ねたことは誰も気にならないでしょう。それは期待されている。ただし、一部の代理店があなたと手数料を交渉しないという事実に備えてください。エージェントの中には必要がないものもあるからです。

代理店の支払方法の理解

スプリットは、ポリシーとプロダクションによってブローカーによって異なります。 1年に100回の取引を終了するトッププロダクションエージェントは、2〜3ヶ月に1回取引を終了する代理人よりも、通常、より多くの支払いを受けます。ライセンスを受けた不動産ブローカーのみが手数料を受け取ることができます。ブローカーは代理人を採用する契約書を作成し、代理人に、通常は独立した契約者として支払います。

売り手が支払う手数料は、約半分が上場側に、残りは売り側に分けられます。それは必ずしも50分の50の部分ではありません。時には、リストエージェントが購入者を連れてくるエージェントよりも多く支払われます。

代理人はすべて同じ手数料を請求しないのはなぜですか？

ほとんどの場合、彼らは地元の習慣に従っています。ディスカウントエージェント、トッププロデューサーエージェント、近隣のスペシャリスト、ベテランエージェント、最新のエージェント、パートタイムエージェント、エージェントをあらゆる種類のサイズとカラーで見つけることができます。

エージェントは互いに同一ではありません。手数料に基づいて代理人を選ぶべきではありません。より高価なエージェントが提供していないサービスや収益モデルを販売業者に提供する場合があります。全体的に、エージェントは一般的に彼らが価値があるものを支払う。それらはすべて同じ料金の価値があるわけではありません。

典型的な純利益

エージェントがどのくらいの数のエージェントを作ったのだろうか？メアリーの買い手が$ 150,000の家を購入したとしよう。支払われた総手数料は7％で、上場ブローカーに4％、売買ブローカーに3％です。メアリーのブローカーには4ドル、500ドルが支払われます。メアリーは8％のフランチャイズ料金を50％減額する権利があります。メアリーは2ドル、070ドルを受け取る。それから、メアリーは22％の間接経費を支払い、社会保障、連邦および州の所得税の支払いを保留するために30％を節約する。メアリーは$ 993を作った。 60純利益。

Maryが月に1回の取引を終了し、40時間の典型的な週を過ごすと、その時間当たりの正味賃金は約$ 5になります。その月の78。彼女が月に2つの取引を終えると、MaryはThe Home Depotの通路員と同じことをします。

同じ代理店での販売と購入

あなたの家を売ることを表明し、家を買うことを表明すれば、彼女が手数料の一部を割り引くかどうかメアリーに問うことは許されていると考えられますが、同意しない。この理論は、ブッシュの2頭の鳥が手の1頭よりも優れていることを前提にしています。言い換えれば、メアリーがあなたの上場代理人であれば、彼女は上司のリスティング側を獲得します。さらに、別の家を買う手助けをすることによって、彼女はその取引の売り側を獲得します。

一人。 2つのお得な情報しかしそれはそれより微妙です。

代理店を通じて家を売買する場合、割引を提供する代理店があります。割引手数料を拒否する不動産業者は、2つの取引が互いに独立していると考えている可能性が高い。彼らは、売り手と買い手が同じ人か2人の異なる無関係な人であろうとも、同じ仕事量を必要とします。メアリーが2倍の仕事をして2倍未満の収入を得るために彼女の上場手数料を引き下げた場合、彼女は他の代理店が交渉する手数料を支配していないため、手数料の売却側にぶつかることもあります。メアリーに「休みを与える」よう説得するために、メアリーに紹介などのインセンティブを提供しなければならないかもしれません。

同じ代理店があなたと買い手を表す場合

これは二重代理店と呼ばれ、一部の州でも合法ではありません。

しかし、合法であれば、メアリーは手数料の両面、上場および売却手数料を得るでしょう。これは、トランザクションの二重終了と呼ばれます。同じ財産ですが、別個の利害と別々の訴訟能力を持つ2つの別個の当事者です。 Maryは今、負債を増やしています。

売り手と買い手の両方を代表することになった場合、委任代理人に委託するかどうかを聞くために、国の特定の地域の売り手が使用する共通の戦術であることがあります。リスティング契約に署名したとき、またはオファーを受け取ったときにこれを交渉するオプションがありますが、リスティングの開始時にこのシナリオを前もって話し合うと良いでしょう。

この交渉は逆行する可能性があることに留意してください。それは、自分の家を自分の買い手に売るための上場代理店の熱意や動機を減らすことができます。すべての利用可能なバイヤーにあなたの家を販売する彼女の法的信任責任の他に、彼女の料金が減額されるときにバイヤーにあなたの家を購入させる誘因は何ですか？特に彼女は彼女の他の人のリストのこのバイヤーを販売し、より多くの報酬を得るために立っている場合。しかし先に進んでください。多くの代理店は、相場が双方を代表するものではないと疑っているので、何かを放棄していないので、尋ねられたときに「変動手数料」に同意する。
複数のリスティング、同じ販売者

同じ販売者からの多数の独占的なリスティングと引き換えに手数料を削減することは、

ドルボリューム

• 販売の容易化
• 市場の移動性
• これら3つの変数のすべてが代理店に有利な場合は、交渉するのは簡単ではなく、おそらく最も簡単な交渉で勝つことができます。すべての代理人がこれに同意するわけではありません。

地域を管理するエージェント

特定の地域で毎年1トンのビジネスを行っている代理店は、通常、ここでポイントを割り引いています。これらは、より高い手数料を求めるかもしれないが、別の代理人との競争がある場合、手数料を引き下げることにすぐに同意する代理人です。より高いコミッションを引用したエージェントが好きで、少ない人数で仕事をすることに同意した2番目の人にインタビューした場合は、最初のエージェントに電話して、2番目のエージェントの料金を提示します。理由を説明。あなたもあなたが支払うものを手に入れることは非常に頻繁に真実であるということを心に留めておいてください。あなたがたぶん見つけることができる最高の代理人を雇うことを見失うような手数料でそれほどハングアップしないでください。

執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。