ビデオ: お客様が買う気になる わかりやすい説明の仕方 販売員育成 2026
あなたの友人が何を言っているかにかかわらず、家を買うのはいつも簡単なプロセスではありません。多くの住宅購入者は障害に遭遇しており、その黄色のレンガの道に沿って住宅所有権を握っている猿や魔女に飛び込むのは珍しいことではありません。住宅購入の第一歩は、障害に備えることです。
経験豊富な不動産業者が、適切な家を見つけ、支払う金額を決定し、申し込みを交渉します。
さらに、代理店は家の購入プロセス全体を通してあなたにすべてのステップを導くことができます。しかし、それはあなたが障害物や障害に遭遇しないことを意味しません。
住宅購入障害#1：前払いを探す
あなたが独立して裕福でない、または宝くじに勝っていない限り、おそらく抵当権を取得する必要があります。退役軍人が利用できるすべてのローンは、買い手がゼロを置くことを可能にします。特定の専門家に提供される特定の種類の特別ローン商品を除くほとんどの他のローンは、前払いが必要です。 2つの最も一般的なタイプの抵当貸付は、FHAローンおよび従来のローンであり、販売価格の3％から15％の最低限の前払いを必要とします。
<！ホーム買収障害2：最低FICOスコアの取得2つの魔法の数字は、FHAでは620、住宅ローン保険では従来のローンでは720です。 FICOスコアがその数値を下回った場合、それらの抵当権を取得する資格はありません。住宅ローン保険が適用されていない従来のローンでは、FICOは620に下落することがありますが、料金設定は醜いです。
あなたのFICOスコアを調べるには、貸し手にあなたの信用報告書を実行するように依頼する必要があります。オンラインでFICOスコアを取得することはできますが、費用はかかりますし、貸し手が取得するスコアとは異なる可能性があります。あなたの貸し手は、3つの信用報告機関からあなたの信用スコアを引き出し、中間のFICOスコアを取るでしょう。
多くの貸し手は、バイヤーのフロントエンド比率を最大33％にすることを期待しています。つまり、住宅ローンの支払いと税金と保険（PITI）は、毎月の総収入の33％を超えることはできません。あなたが1ヶ月に$ 5,000を獲得した場合、資格を得るためのPITIの最大支払い額は$ 1,650です。
バックエンドの比率はより厄介です。これには、毎月のリボルビング債務支払いと一緒にPITIの支払いを加算することが含まれます。あなたの総収入のうち、その割合は、ローンと貸し手の種類によって、41％から50％の間になるはずです。住宅ローン保険では、最高のバックエンド・レシオは41％を超えることはできません。これはバックエンド・レシオが高いことを意味しますので、少なくとも20％削減する必要があります。
住宅購入障害#4：価値評価を受ける
HVCCの住宅評価行動規範は2009年5月1日に発効し、従来のすべての取引に適用されます。2010年1月1日以降、FHA取引にも適用されます。それは欠陥と批評を持つよく意味のあるプロセスです。
過去には、貸し手が独自の鑑定人を選ぶことができました。その鑑定人は一般的に経験を積んでいて、その周辺を知っていて、特定の分野で多くの家を鑑定していました。
今、鑑定管理会社は、鑑定人プールから鑑定人をランダムに摘発します。あなたの鑑定人は、別のエリアから来たものでもよく、近隣には慣れていないものもあります。評価が値段にならず、売り手が価格調整を拒否した場合、評価偶発事象を有する買い手は取引から離れたり、現金差額を支払うことができます。
住宅購入障害5：融資条件の満足
引受は恐ろしいことがあります。アンダーライターがファイルをレビューし、要求を行うことができます。うんざりしないで、文書を送ってください。彼らは規則を書く。これらの要求には、より多くの文書化、レビュー査定が含まれていても、引受人はいろいろな理由で融資を拒否することができます。
あなたが再婚した場合や、元配偶者が差し押さえや短期売却を行った家を所有していた場合、あなたの名前が抵当権に残っていれば、新しい配偶者と家を購入することから失格になることがあります。
引き受けのオッズを上げる方法は、あなた自身とあなたの財務に関するすべてを貸し手に開示し、ローンオフィサーが今後の問題を予測するのに十分長くビジネスに携わっていることを確認することです。
執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。