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以前に戦略計画プロセスに携わったことがない人は、この仕事のためのあなたのエグゼクティブからの招待状がエキサイティングで少し威圧的です。 「戦略」という考え方は、エキゾチックで重要なものです。この作業の多くはエキゾチックなものではありませんが、確かに重要です。 この記事では、会社の戦略を評価して洗練するために社内の他の人と婚約する準備をする際に慣れておかなければならない重要な問題について簡単に説明します。
<！戦略のアイデアのまわりであなたの脳を包む：10人の経営幹部に戦略を定義するように依頼すると、10の異なる回答が得られます。戦略の本質は、投資する場所、奉仕する人、競争し勝つ方法を選択することです。ジョージデーの古典的な定義から：
「戦略は、競争行動を追求するための一連の統合された行動である」 ジャックウェルチの非常に単純化された 戦略は、特定の視聴者に適切に奉仕するために貴社のリソースをどこに適用するかを選択することです。競合他社を考えてみると、古典的な軍事用語は、戦略は弱さに対する武器を使用することであるとしています。
成長は戦略ではありません。
- 幹部の提案を聞いたことがあります。 「私たちの戦略は年間10％成長することです。 "
- もう一つの提案： 「私たちの戦略は競合他社よりも速く成長することです。 " どちらも、彼らの会社のための戦略を明言していませんでした。
- 市場で学んだ教訓に基づいて、一定の評価と定期的な洗練を要求するダイナミックなプロセスです。多くの企業は、戦略作業を時折オフサイトや計画セッションに委ねています。 戦略は、戦術的な「To Do」リストではありません。
- 戦略プロセスの成果の1つは、上記のような一連の調整された行動ですが、行動は顧客のサービス、新しい市場の開拓、競争力の強化に集中しなければなりません。 戦略のプロセスについて知っておくべきこと：
- 戦略開発にテンプレート型アプローチを適用することに陥っている企業が多すぎます 。一般的で非効果的なテンプレートは、企業がミッションをレビューし、将来のビジョンを定義し、そのビジョンに到達するために必要な行動を記述することを示しています。これらのトピックはすべて適切なタイミングでメリットがありますが、このテンプレートタイプのプロセスを使用すると素晴らしいスライドと要約ドキュメントが得られますが、意味のある戦略コンテンツはほとんどありません。
戦略の実際の作業には、以下の点に焦点を当てた研究、調査、議論が含まれます。
顧客、サプライヤー、競合他社、主要パートナーを含むすべての主要な利害関係者に対して、 会社のユニークな利点と固有の欠点または弱点を評価する。
あなたの会社の機会または潜在的な脅威を提供する市場または新興テクノロジーの新しい動向を特定し評価する。
- 顧客の変化するニーズとビジネスを評価し、企業が強化、投資、または売却する可能性のある領域を探索する。
- 上記を一貫性のある分析に拡張する。
- 回答：
- 「この分析に基づいて、何をすべきか？ "
- この質問の簡潔さにだまされてはいけません。それを明確かつシンプルで有意義な言葉で答えることは非常に困難です。 Rumeltは、これを戦略の「指導の哲学」と表現しています。
- 最後に、上記の作業に基づいて、チームはどの投資を行うべきか、戦略を実現するためにどのような行動をとるべきかを評価しなければならない。これには、投資オプションの評価も含まれます。新しいプロジェクトを開始し、才能、システム、支援リソースの重要な要件を特定します。これらのアクションは、企業の戦略実行計画とプロセスを説明するプロジェクト計画に展開されます。 戦略の苦労： 効果的な戦略を定義することはかなり単純であると推測するために、上で特定された行動に基づいて容易であるが、それは間違いであろう。有意義でアクセス可能な機会を特定し、競争が厳しい市場や要求の厳しい市場でその機会を実現する方法を決定することは困難なプロセスである
。戦略業務は、企業の能力を客観的に評価し、その機会を実現する最善の方法を論議する必要があります。そして、人生におけるほとんどの活動と同様に、事前計画がより徹底すればするほど、成果は上がります。戦略の場合、事前計画は、顧客にサービスを提供し、競合他社を打ち負かすことを追求するために、合理的で合意された方法を提供しなければならないアイデアやアイデアやアイデアの面倒なプロセスです。
戦略実行：
記述されたアクションを実行し、進捗および財務目標の尺度を確立するプロセスは、実行プロセスと呼ばれるものの中核をなすものである。
健全な執行プログラムは、広範かつ明確なコミュニケーションと調整の必要性を認識し、実施と報告を支援するためのプロジェクト管理ツールを組み込んでいる。さらに、効果的な戦略実行プロセスにはフィードバックループが組み込まれており、市場で学んだ教訓を反映し調整します。 7戦略の課題：
上記の問題と概念を考えれば、戦略の仕事は面倒で、幾分有機的でリスクのあるプロセスであると合理的に結論づけることができます。あなたはこの評価で正しいでしょう。
組織が戦略に苦労する多くの分野には以下のものがあります。
能力と機会を評価する上で深度の深さに従わない。
戦略計画と運用計画の混乱。
明確なターゲットと進捗状況で詳細な実行プロセスを定義できません。
政治と自我が戦略の仕事を予算と地域をめぐる議論に還元することを可能にする。
- 企業の顧客や技術に影響を与える可能性がある、他の市場における潜在的な混乱の可能性のある出来事や新たなトリガーイベントの探索に投資することはありません。
- 市場で学んだ教訓を反映するフィードバックループの構築に失敗しました。
- 戦略を、一定の評価とリフレッシュを要求するプロセスとして扱うことに失敗しました。
- 今のボトムライン：
- あなたの会社の将来の方向性を定義することに参加するという招待状は、あなたの知識とプロセスに貢献するあなたの上司の信念に相応しいものです。上記のコンテンツがあなたを怖がらせないようにしてください。批判的な思想家と偉大なストラテジストとして発展するためにはるかに多くのことがありますが、上記のプロセス、アプローチ、潜在的な落とし穴についての知識は、他の多くの人たちとはまったく異なる利点をもたらします。優れた戦略的健康のツールを使用してください。