あなたの家を売る方法

家を売るときに考慮すべき最も重要な要素は、家に正しく価格を設定していることです。それは絶対的な正しい値札を選んでいます：あなたの家はどれくらいの価値があり、売るために家に値を付けます。最初の2週間から3週間の展示の後、家の魅力を失うことになるので、あなたは家を借りすぎる必要はありません。 21日後、需要と供給は衰えた。

一方、時価を下回る家庭では複数のオファーを受け取ることが多いため、価格が低すぎると心配しないでください。

価格はすべて需要と供給に関するものです。それは部分的な芸術であり、一部の科学であり、2人の代理店は物価を同じように値付けすることはできない。いくつかの代理店は、あなたの家を他人よりも値段付けする方法を考え出す方がはるかに優れています。体験事項

同等のリスティングと販売を引き出す

過去3か月間に同じ地域にあったか、または同じ地域にリストされているすべての同様の家を見る。鑑定人は3ヶ月以上経過した覚書を使用しません。
リストには、1 / 4~1 / 2マイル以内の家屋が含まれている必要があります。
近隣の分割線や大通り、高速道路、鉄道などの物理的な障壁に注意を払い、「トラックの反対側」の在庫を比較しない。たとえば、私がサクラメントのランドパーク周辺に住んでいる場合、お互いに通りの向かい合っている家は100,000ドルも変わることがあります。認識と望ましさは価値があります。

可能であれば、被験者のプロパティから10％の変動範囲内で類似の平方フィートを比較する。
同様の年齢。 1つの近隣は、1980年代の建設の別の輪に隣接する1950年代に建設された家庭で構成されています。 2つの間の値は異なります。リンゴとリンゴを比較する。
正直に、望ましさを評価する。あなたが夢の家を所有するのに十分なほど幸運であれば、バイヤーは入場時に気分が落ちるでしょう。あなたはプレミアムをつけて立ち去るかもしれません。

Compsを売却した。

市場が売却され、売却されたかどうかを判断するために期限切れと引き落としのリストを引く履歴。そうであれば、これらの日を市場に追加して、実際の日数に達するようにします。
原価を最終販売価格と比較して価格低下を決定する。
最終販売価格を実際の販売価格と比較して比率を決定する。売り手の市場では、家賃が100％を超えて売られているのが一般的です。一般的に、住宅は買い手の市場では定価以下で販売されています。
ロットサイズの変動、構成、設備/アップグレードの価格を調整します。

撤回されたリストと期限切れのリスト

なぜこれらの家が売れなかったのか、彼らが共有する共通の要因についてのパターンを探します。
上場企業を保有している証券会社は、通常、上場しているすべての商品を販売している会社か、自社のマーケティングに費やしたことのない割引証券会社ですか？
あなたの家が期限切れになるのを防ぐための措置を考えてください。

保留中の販売

これは保留中の販売であるため、取引が終了するまで販売価格は不明です。しかしそれは誰もリストエージェントに電話して、あなたに言うように求めることを止めるものではありません。いくつかの意志。いくつかはしません。
あなたがオファーを見るまでにどれくらいの時間がかかるかを直接予測できる市場日数を書き留めます。
これらのリスティングの履歴を調べて価格低下を判断します。

アクティブリスティング

これはあなたのリスティングと比較してのみ重要ですが、売り手は何でも好きなことを尋ねることができます。
バイヤーに見えるものを見るには、これらの家を見学します。あなたが好きなものや嫌いなもの、これらの家に入るときに受ける一般的な気持ちを書き留めます。可能であれば、自分の家でそのレセプションの気持ちを再現してください。
これらの家はあなたの競争相手です。買い手があなたの家を好む理由を尋ねて、それに応じて価格を調整してください。

平方フィートのコスト比較

オファーを受け取った後、買い手の貸し手は評価を注文するので、同様の平方フィートの家を比較したいと考えます。
鑑定人は、25％を逸脱することを好まず、正味平方フィートの計算の10％以内にとどまることを好みます。あなたの家が2000平方フィートの場合、同等の家庭は1800〜2200平方フィートのサイズです。平方フィートの平均平方フィートコストは、あなたの家が平均的な大きさでない限り、平方フィートをその数で倍数化することを意味しません。平方フィートあたりの価格は、サイズが小さくなるにつれて上昇し、サイズが大きくなるにつれて減少します。つまり、より大きな家庭では平方フィートのコストが小さく、小さな家では平方フィートのコストが大きくなります。
市場依存価格

同じ家、3つの異なる価格。すべてのデータを収集した後、次のステップは市場条件に基づいてデータを分析することです。比較のために、あなたの近所の3つの類似売上高が$ 250,000であったとしましょう。バイヤーの市場では、販売価格によって交渉の余地があるかもしれませんが、（前回の比較販売の近くで）あなたの家を見学する。この市場で販売するには、249,900ドルで家を買う必要があるかもしれません。

売り手の市場では、前回の比較販売に10％増やしたがります。在庫が少なく、買い手が多いときは、最後の比較販売よりも多くを求めて購入することができます。だから$ 250、000の家は$ 265、000以上で売るかもしれない。
バランスの取れた市場または中立的な市場では、最初に比較販売された時点で価格を設定し、その後市場動向を調整することができます。たとえば、前回の販売が3ヶ月前に終了したが、中央値段が1％以上上昇した場合、価格は254ドル、500ドルとなります。
執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。