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ナイキの有名なスローガン「Just Do It」は、あなたの中小企業向けのマーケティングキャンペーンを行う際には本当に悪いアドバイスです。しかし、これは、多くの中小企業のマーケティング計画に合格するものです。彼らはここに広告と広告を載せ、ウェブサイトやFacebookのページを作り、それを完成と呼ぶ。残念なことに、この種の「これを実行するこのマーケティングのアプローチは、乾いた土地での釣りのようなものです。あなたは好きなだけ投げることができますが、あなたは池の近くにいないので、何かをキャッチするつもりはありません。
あなたはどのように魚がどこにあるのかあなたのラインを得ますか？以下の9つの手順に従って、マーケティングキャンペーンを成功させてください。
1）マーケティングキャンペーンがマーケティング計画にどのように適合しているかを把握します。
マーケティングキャンペーンを計画する前に、ビジネスのマーケティング計画を立てておくのが理想的です。 （そうしないと、マーケティングプランを作成すると、プロセスが進行します）。
マーケティング計画は、小規模ビジネスをマーケティングするためのマスタープランです。それはあなたのマーケティング目標とあなたの製品やサービスのあなたのターゲット市場を面白くするための戦略の完全な画像を提供します。一方、マーケティングキャンペーンは、マーケティング計画の1つの小片であり、マーケティング活動は特定の目的を達成するために設計されています。
あなたのマーケティングキャンペーンがあなたの全体計画にどのように適合しているかを知ったら、あなたのターゲット市場が誰で、どのように彼らと最も良くコミュニケートするかを知っています。
2）あなたのマーケティングキャンペーンの目的とパラメーターを設定します。
あなたのキャンペーンで何を達成したいですか？
それが目的です。あなたはできるだけ具体的になりたい。単に「もっと売りたい」だけではなく、どれだけ多くの商品やサービスを購入したいのですか？
パラメータはマーケティング目標の詳細と考えることができます。時間は、マーケティングキャンペーンが時間の経過とともにその有効性を失うために含める必要がある最も一般的なパラメータです。
（トニー・タイガーでさえも引退しなければなりませんでした）
一般的なマーケティングキャンペーンの目的式は、達成されるものと、マーケティングキャンペーンの期間です。
例：顔の美しさの売上は3ヶ月で50％増加します。
3）成功をどのように測定するかを決めます。
どんな指標を使用しますか？あなたのマーケティングキャンペーンが成功したかどうかはどうしたら分かりますか？明らかに、マーケティングキャンペーンの成功を測定するために使用する測定基準は、3か月間に行われた販売の数であり、「美容師の売上は3カ月で50％増加します」などのマーケティング目標がある場合は、期間。マーケティングの目的がブランドの認知度を高めたり、ウェブサイトの検索エンジンページのランキングを上げることであれば、販売数は適切な指標ではないかもしれません。
オンラインマーケティング活動を追跡するために、Googleアナリティクスを使用できます。
オフラインマーケティング活動を追跡する方法では、オフラインマーケティングキャンペーンの成功を測定する一般的な方法について説明します。
選択したメトリックのベースラインを確立するかメモすることを忘れないでください。あなたの進歩を測定するためにそれが必要になります。
4）マーケティングキャンペーンの予算を設定します。
キャンペーンに費やす費用は、選択したマーケティング戦略に大きく影響するため、マーケティング予算を最初に設定する必要があります。明らかに、Superbowlのテレビ広告は、地方のテレビやソーシャルメディアの広告よりもはるかに高価です。
あなたの中小企業向けの無料の広告や宣伝戦略には依存しないでください。これは中小企業経営者が行う最大の間違いの一つです。これは、すべての無料マーケティング戦略が悪いと言うわけではありません。しかし、コストがたったの時間であっても、マーケティングには常にコストがかかります。時間はずっとよくなるかもしれません。
常に最初に考える。これは私の顧客に届く最高の/最も効果的な/最も説得力のある方法ですか？これらの方法は通常、お金がかかるので、マーケティングキャンペーンにお金を費やすことを辞めてください。あなたは必ずしも多くを費やす必要はありませんが、あなたはいくつかを費やす必要があります。 （コストについて心配ですか？あなたの中小企業のためのこれらの40の予算マーケティングのアイデアを参照してください。）5）顧客とコミュニケーションするマーケティング戦略を選択してください。
どの通信チャネルを使用しますか？
メール？ダイレクトメール？クリック単価のオンライン広告ですか？
一部の通信チャネルは他のチャネルよりもターゲット市場に適していることに注意してください。たとえば、ターゲット市場が定期的にラジオを聴くことができない場合、ラジオ広告を配置することは完全な無駄になる可能性があります。
あなたが到達するチャネルを選択しているときは、ターゲット市場の不自由さや習慣について考えます。彼らはどこで時間を過ごすのですか？彼らはあなたの製品やサービスに関する情報を見たり聞いたりする可能性が最も高いですか？雑誌で？バスのベンチで？彼らのスマートフォンで？
6）タイムライン/行動計画を作成します。
まさにあなたが何をやろうとしているのかを書き留めます。
それは精巧である必要はありませんが、それを書き留めることで、あなたがマーケティングキャンペーンの成功を評価するために行った記録をあなたが追い抜く可能性が大きく高められます。
たとえば、自転車用シートを販売していて、より快適になるように設計されているとします。 9月にスポンサーのSea to Sky自転車レース（スポンサーになるには500ドル）のようなキャンペーンプランが用意されています。
最初にスポンサーになったときには、プレスリリースを送信します（自分で行うと無料です）。 8月下旬にレース前にレースを送る。
地元の新聞に一連の広告を掲載し、6月に1つ、7月に1つ、8月に2つ、9月に1回のイベント後（5×125.00 = 625ドル）。
- あなたのビジネスFacebookページのスポンサー情報を投稿します。
- これはあなたが持つことができるシンプルなマーケティングキャンペーンです。私の主張は、彼らは単純なことができるということです。結果が得られればシンプルです。
- これは、ジャズアップしやすいマーケティングキャンペーンの素晴らしい例です。
- 自転車レースに参加しようとしていた地元の人が自転車競技会の費用のためにあなたのビジネス名とロゴの入ったジャージーを着たいと思っていたとします。
無料であれ、価格であれ、彼女はオンラインマーケティングキャンペーンの顔になりたいと考えているので、レースのトレーニングについてFacebookページとTwitterアカウントを設定することができます（もちろん、あなたのバイクの座席を宣伝する）。レースの日に、あなたは彼女の進歩についてつぶやくことができます。どのように簡単に参照してください？そして2000ドル未満のすべて。あなたのビジネスがTwitterを使うべき理由と、Facebook上でビジネスページを作成する方法を参照してください。
自転車関連のウェブサイトのバナー広告や適切な雑誌の広告など、より多くの場所に広告を掲載することで、レースのスポンサーシップからさらに大きなプロモーション効果を得ることができます。
7）それをやりなさい。
広告コピーを作成します。あなたの日付を確定してください。あなたの広告を置きなさい。オンラインマーケティングキャンペーンの対象となるユーザーを検索し、そのユーザーにアプローチします。あなたのキャンペーンに関係するアクションが何であれ、実行します。行う;活性化する。
行動計画のタイムラインに戻って項目をチェックし、完了した日に書きます。それはあなたの組織を維持し、あなたはその気持ちを愛するでしょう。
8）結果を測定します。
キャンペーンが終わったら、それがどれほど成功したかを見てみましょう。あなたのマーケティング目標に戻り、あなたが測定したものを測定して、キャンペーンの成功を判断し、それがどのように行われたかを確認します。
あなたの自転車座席マーケティングキャンペーンのマーケティング目標が、4ヶ月以上にわたって自転車シートの販売を25％増やすことだったとします。 5、6、7、8、9月の売上高を比較し、数学を行うことは事実の後では簡単なことです。
9）微調整し、必要に応じて繰り返します。
マーケティングキャンペーンの結果を測定したら、使用したマーケティング戦略と今後のキャンペーンについて決定することができます。バイクシートのマーケティングキャンペーンがバイクシートの販売台数を41％増加させたとします。来年はもう一度やり直すことにしますね。
そして、どのマーケティング戦略がどの結果をもたらしたのかを知るためにトラッキングがあったと仮定すると、それに応じてキャンペーンを調整することができます。データが、売上の増加のわずか2％があなたのTwitterやFacebookの戦略に由来していることを示した場合、来年のこのキャンペーンのこの面を気にしないと決めるかもしれません。あるいは、設計通りにマーケティングキャンペーン全体を繰り返し、これら2つの戦略の結果が改善するかどうかを判断することもできます。
もちろん、数ヶ月間の販売実績では、改善や低下が見られないため、このマーケティングキャンペーンを崩壊させる可能性があります。それも時には起こる。あなたは戻って、いくつかの真剣な改良や、バイクレースのスポンサーシップキャンペーン全体のスクラップをしなければならないかもしれません。
しかし、マーケティングキャンペーンを適切に設定し、自分が行っていることを記録していれば、少なくとも、こうした種類のマーケティング意思決定のためのデータがあります。
ベストマーケティングキャンペーン
マーケティングキャンペーンは、どこよりも優れています。なぜなら、どこかで盲目的にキャストするのではなく、中小企業のマーケティング活動を指揮しているからです。しかし、最良のマーケティングキャンペーンは、あなたが望む結果を得るものであり、それはいくらかの計画と調整された努力を必要とします。