5商品を販売するルール

異なる業界の営業員は、異なる販売手法を使用する傾向があります。結局のところ、巨大企業にハイエンドの金融商品を販売している場合、あなたは近所の書店で書籍を販売する人とはまったく異なる方法で見込み顧客にアプローチする必要があります。それでも、どのように販売するかの基本的なルールは、製品の種類と顧客ベースにかかわらず同じです。

販売ルール#1：製品を知る

あなたが売っているものを理解していなければ、多くの売り上げを失うことになります。

お客様の製品に最適な顧客を知ることができないため、見込み客の資格を取ることができません。あなたは製品の利点をすべて知っているわけではありません。つまり、見込みのある顧客を魅了する可能性が常になくなります。見込み顧客が技術的な質問をした場合、あなたは答えを知らないでしょう…あなた自身を専門家またはコンサルタントとして提示するというあなたの選択を取り除きます。製品知識なしで販売することは、背中の後ろに結んだ片足でマラソンを走らせるようなものです。

<！あなたの見通しを軽蔑すると、彼らはそれを知るでしょう - あなたがそれを隠そうとしても、それは分かります。あなたは電話を拾うほどあなたの前に、敬意を表して助けになる態度をとる必要があります。ほとんどの人は、セールスマンを自分勝手で、自分自身を助けるために考えています。そのため、コンサルティングのアプローチは効果的です。そのステレオタイプを頭に変えます。しかし、あなたが実際に自分自身を最初に置いている場合、あなたはそれらを買いに押しつけることができても、あなたの見通しは敵対的で不幸になるでしょう。

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これは、彼らがあなたの嫌いなことをほとんど、必然的に友人、家族、同僚に伝えることを意味します。これはあなたが作成したいと思う口の評判ではありません！

販売ルール#3：真実である

あなたが克服しなければならないもう1つのセールスパーソンステレオタイプは、信頼できないトリックスターです。 1週間以内に故障する製品を販売する営業担当者は、多くの不必要な追加品を購入する可能性があります。

以前のステレオタイプと同様に、この不幸な感覚を克服する方法は、まったく逆のことをすることです。あなたの見通しに完全に直接的で正直であることによって、あなたはより多くのために戻って来るような肯定的な印象を作り出します（うまくいけば友人もあなたに送ります）。

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販売ルール#4：喜ばれる

多くの点で、販売の成功は性格に帰着します。彼らが何を取るのかを100人の営業員に尋ねれば、百人と一人の答えが得られます。買収へのほとんどすべての抵抗は、見通しの部分を恐れて沸騰する。彼らに何かを売ろうとしている人が好きでなければ、製品自体がどれほど素晴らしいかに関係なく購入することはほとんどありません。しかし、セールス担当者が気に入っていて、セールス担当者に心地よいと感じるならば、彼らは急落する可能性が非常に高いです。

販売ルール#5：決して成長を停止する

販売の基本は常に同じですが、それらを適用するために使用できるツールとテクニックは絶えず変化しています。医師や弁護士と同様に、営業担当者はこれらの変化の最前線にいなければなりません。これには、ポリシーの変更や製品の更新などの社内の変更、ソーシャルメディアの上昇や業界の新しい州および連邦規制などの外部の変更が含まれます。

営業員は学習と成長を止めることはできません。しかし、それは本当に欠点ではありません。なぜなら、あなたがスキルを常に学び、発達させているなら、あなたの仕事には飽きることはないからです。毎日同じ見込み客に同じピッチを与えるのではなく、新しい戦術を探求したり、新しい人と話をしたり、新しいやり方で自分を伸ばしたりすることができます。