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あなたの製品のどの特徴が 買い手ごとに尋ねられますか？どの販売ツールがあなたの最善の閉鎖デバイスですか？競合他社との差別化を図る機能はどれですか？あなたはあなたの価格を推測しました。 しかし、私は、企業が価格設定に費やす時間は、ほんの少し驚いています。これは中小企業経営者にとって重要なマーケティング変数であるため、適切な価格を設定（および取得）することにはいくつかの考えがあります。
<！あなたが食料品買い物であり、2つのブランドの穀物を食べているとしましょう。
1つは、20オンスにパッケージされたフレークの有名なブランドです。ボックスにはおもちゃが入っており、価格は4ドルです。他の1つはフレークの店舗ブランドで、再シール不可能なビニール袋に入れて2ドルで販売しています。 99.あなたはどちらを購入しますか？
この例ではシリアルについて扱っていますが、同様の決定は市場のバイヤーによって行われます。バイヤーが製品を選ぶたびに、価格と約束を合わせます。
中小企業のマーケティング担当者として、サービスの価格と約束が何であるかを理解することはあなたの仕事です。あなたの約束を決める
あなたの価格を設定する（またはそれらを上げることを検討する）には、あなたの価格に入るすべての価値要因を考慮する。あなたの製品やサービスのどの属性が注目に値するのですか？
製品の場合：
原材料の品質
完成品の性能
包装
- アフターサービス
- アフターサービス
- サービスの場合：
- サービスプロバイダーのエクスペリエンスレベル
- 最終的成果物の最終的影響
サービスプロバイダーの外観
- ターンアラウンドタイム電話/メール
- 期限を守る能力
- あなたが想像しているように、競合他社と比較してさまざまな要因を提供するあなたの能力は、あなたが設定した価格に直接影響します。あなたが特定の要因を約束しても、それを提供するのに不足している場合、顧客の苦情、支払いの遅れ、顧客の逸脱により、あなたの価格に挑戦されます。
- あなたの価格に到達するためにさまざまな方法を使用します。
- 中小企業の所有者が見ている大きな실수の1つは、価格を計算するために1つの方法しか使用しないことです。しかし、もしあなたの計算が間違っていたら？それから、あなたは悪い価格で立ち往生しています。代わりに、企業は価格を計算するためにいくつかの異なる価格設定方法を使用することをお勧めします。
方法番号1 - 価格を引き出すこの第1の方法は、コストと希望する利益を考慮して、これらを価格に合計します。
あなたのビジネスの総コストを見つけるには、2つのタイプを考慮する必要があります。直接費と間接費。直接費は、サービスを提供する際に発生するもので、一般的には労働と資材が含まれます。たとえば、あなたがTシャツストアを所有していた場合、直接費には、店員を雇う労働者、ベンダーから購入したブランクのTシャツ、あなたがシャツに適用したステッカー、シャツのデカール。
間接費は、賃貸料、保険料、電話料金、公益料金、事務用品などの直接費には含まれていないその他すべての費用です。これらの間接的なコストは、あなたが販売をしているかどうかにかかわらず、毎日あなたのビジネスを稼働させておくために必要なすべてをカバーします
あなたの直接費用と間接費が何であるかを明らかにしたら、それを加えてください。ちょうど楽しみのために、これらの合計$ 10,000を毎年言ってみましょう。さて、1年で2万台のTシャツを売ることができるとしましょう。
次のステップは、あなたが望む利益を自分自身に尋ねることです。今年中に20,000ドルを借りて暮らしたいと思っているとしましょう（豪華な金額ではありませんが、これを単純にしています）。
これはあなたの利益です。 OK、今は$ 20,000を持って、それを2千万のTシャツで分けて売ると、$ 10 / Tシャツが出てきます。あなたの$ 5 / tシャツのコストにこれを加え、あなたが支払うべき価格は$ 15 / tシャツです。
方法2 - 競争力のある価格設定原価ベース価格を設定したら、この価格を市場価格と比較したいと考えています。競合他社がすでに取得している価格で、お客様の価格設定の重要な決定要因です。
競争力ある情報を見つけることはそれほど難しいことではありません。ちょっと掘り出すだけです。上記の例のように私がTシャツの店の所有者だったなら、私は5つの他のTシャツの店を訪ねて価格を調べるでしょう。それから私は私と同じ品質のTシャツを提供しているのかと自問していますか？価格が高ければ、価格を正当化するために他に何を提供していますか？価格が低い場合、製品の品質（またはサービス）が著しく低下していますか？この種の競争上の監視は、あなたの価格を決定する際に重要です。
あなたがB2B市場にいる場合、またはサービスを販売している場合はどうなりますか？競争力のある価格に関する情報の一般的な情報源は次のとおりです。
競合他社からの価格表をお客様に提供できる優良顧客。
貿易の中で価格をチェックする貿易協会。
あなたの会社と面接する求職者 - 競合他社から来た求職者。
方法番号3 - 位置別価格設定
- 今、電卓を別にして、この質問に「自分の市場でどのように認識したいのですか？ 「これは重要な質問です。なぜなら、あなたの価格はあなたの見通しの心の中にあなたのサービス（または製品）を位置づけるからです。これはどういう意味ですか？フェラーリと思う。今、フォードと考えてください。まったく異なる価格ポイント、まったく異なる認識、そうですか？
- サービスをハイエンド（フェラーリと考える）にしたい場合は、すでに市場で見つかっている価格帯の高い方の価格帯を選択します。一方、あなたのサービスは、より多くの職人となり、追加の機能と細かいタッチを犠牲にすると、あなたは安くなるでしょう。私の著書「Growing Businesssのマーケティングツールキット」では、少なくとも13の異なる価格戦略を選択できます。
- プレミアムプライス（最も高価なマーケットの1/3）
中間市場価格（あなたの1/3の中間レベル）
予算の値段（あなたの市場の1/3以下）
あなたが選んだ階層に応じて、市場の3分の1の価格で商品やサービスを購入します。たとえば、Middle Marketを選択すると、あなたの価格は、あなたの市場のすべての価格の中央3分の1に収まるはずです。
あなたの製品のどの機能が
- 買い手ごとに尋ねられますか？どの販売ツールがあなたの最善の閉鎖デバイスですか？競合他社との差別化を図る機能はどれですか？あなたはあなたの価格を推測しました。
- しかし、私は、企業が価格設定に費やす時間は、ほんの少し驚いています。これは中小企業経営者にとって重要なマーケティング変数であるため、適切な価格を設定（および取得）することにはいくつかの考えがあります。
- 価格は約束です
あなたが食料品買い物であり、2つのブランドの穀物に出会うとしましょう。 1つは、20オンスにパッケージされたフレークの有名なブランドです。ボックスにはおもちゃが入っており、価格は4ドルです。他の1つはフレークの店舗ブランドで、再シール不可能なビニール袋に入れて2ドルで販売しています。 99.あなたはどちらを購入しますか？ 購入単価を単価に基づいた場合、28オンスを選択します。 2ドルで袋。 99あなたの道にある。しかし、それだけではなく、価格が上がっていますね。約束がある。この例では$ 4です。 99ブランドは最高品質の食材と味、ディックヴァンダイクショーの再放送を見ながら子供を占有する可能性がある余分なおもちゃ、そして再シール可能なパッケージの利便性を約束します。 この例では穀物を取り扱っていますが、同様の決定は市場のバイヤーによって行われます。バイヤーが製品を選ぶたびに、価格と約束を合わせます。
中小企業のマーケティング担当者として、サービスの価格と約束が何であるかを理解することはあなたの仕事です。
あなたの約束を決める
あなたの価格を設定する（またはそれらを上げることを検討する）には、あなたの価格に入るすべての価値要因を考慮する。あなたの製品やサービスのどの属性が注目に値するのですか？ 製品の場合：
原材料の品質
完成品の性能
包装
アフターサービス
アフターサービス
サービスの場合：
サービスプロバイダーのエクスペリエンスレベル
- 最終的成果物の最終的影響
- サービスプロバイダーの外観
- ターンアラウンドタイム電話/メール
- 期限を守る能力
- あなたが想像しているように、競合他社と比較してさまざまな要因を提供するあなたの能力は、あなたが設定した価格に直接影響します。あなたが特定の要因を約束しても、それを提供するのに不足している場合、顧客の苦情、支払いの遅れ、顧客の逸脱により、あなたの価格に挑戦されます。
Laura Lake編