見通しからシグナルを購入する方法

見込み客があなたから買い物をすることを検討し始めたら、彼はすぐに出てきて、それを言うことはないでしょう。実際、彼は彼がどれほど興味を持っているのか気づかないかもしれません。公然と彼の関心を述べるのではなく、ほとんどの見込み客は質問や声明の形で「買い信号」を作り始めます。これらの購入信号を認識することができれば、大きな利点が得られます。

見込み客があなたのセールスプレゼンテーション中に質問をするたびに、それは励ましの兆候です。

<！結局のところ、見込み客はあなたに質問するのを気にしないことに全く興味がなかったのです。しかし、ある種の質問は特に興味深い声明を送る。これらは一般的に、見込み顧客が製品を所有していると想像していることを示す質問です。

たとえば、見込み顧客は、「誰が製品をサポートする責任を負うのか？ "または"配送にはどのくらいの時間がかかりますか？ "これは非常に強い買い信号であり、お客様に本当に興味があることを示すべきです。見込み客の質問に答えると、製品を所有した後の彼の人生の様子を描くことで、彼の興味をさらに深めることができます。

もう1つの強い買い信号は、見込み客が何かを繰り返すか、より多くの情報を得るために掘り下げるかを尋ねるときです。たとえば、「この製品は他に何ができますか？ "または"最後の機能についてさらに詳しく説明できますか？これは、プレゼンテーションのどの側面か、特に興味深い製品そのものを示しています。

このような関心は、通常、後であなたのプレゼンテーションで強調して取引を密封するのに役立つホットボタンまたは痛みポイントを指摘します。

異議は、通常、購入信号ですが、強力なものではありません。見込み顧客が異議を唱えるとき、彼は購入を検討しているが購入の一つ以上の側面を懸念していることを意味する。

「製品に満足していないとどうなりますか？ "私はこれを買う余裕がない"のような言葉は、あなたが少なくとも見込み顧客の興味を盛り上げるようになったことを意味します。

異議申し立てを処理する場合、見込み客は彼が興味を持っていると伝えようとしているが、購入したいかどうかを決定するのに十分な情報がないことを忘れないでください。彼に必要な情報を与えることができれば、取引を終えることにかなり期待できます。だから異論は良い兆候で問題ではなく、尊敬の念をもって対処してください。

見通しが買い信号として作る唯一の陳述ではない。見込み客が「その機能は素晴らしい」とか「これは既存のシステムではうまくいく」と言った場合、それはかなり強い関心事です。まれに、見込み客が誤った購入のような強い言葉を使うかもしれないことに留意してください。これらの見込みのある見通しは、より強固な交渉ポジションから交渉できるように、あなたの希望を高めるよう努めています。ほとんどの見通しは、これらのステートメントを完全な誠実さで行いますが、ちょっと注意するのが賢明です。

買収のシグナルは、非常に強いものであっても、必ずしもクローズアップする必要はありません。

ほとんどすべての人が「売れ」に抵抗しており、もしあなたが彼らに圧力をかけているように感じ始めると、彼らは後退する可能性が高い。だからあなたの最も強力な終わりで見通しを見通しにぶつかるよりも、購入にそれらを楽にしてみてください。強い買い信号を得て、それが適切だと感じたら、試行を閉じるのが良いかもしれません。見込み客がうまく対応すれば、近くに進むことができます。そうでない場合は、少しでも元に戻って販売プロセスを続けることができます。