希少原則とは何ですか？
心理学では、希少原則は、将来得ることができないかもしれないと感じるものを購入、収集、または取得する衝動を記述する。この衝動の一部は、生き残るために必要なものを確実に確保する必要から生まれたものです。また、希少価値のあるものや持っていないものを評価する傾向がありますが、喜びの原則は、コントロールする必要性にも取り組んでいます。
取得することが困難なものを得ることによって、私たちは環境をコントロールする能力を実証します。この必要性を制御する必要性は、自己価値だけでなく、「ジョーンズについていく」ことでもあります。
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今後13年間で、日本の消費者はダイヤモンドの第2位の購入者となりました。
裕福な人のためにダイヤモンドリングを持っていたという認識を作り出すことによって、希少原則が発動し、ダイヤモンドの需要が急増した。ダイヤモンドの希少性の認識を継続するためには、別のマーケティング戦略が開発されなければならなかった。需要と供給の制御は希少原則を刺激する
ダイヤモンドはまれではない。
市場に出回っているダイヤモンドの数は、De Beers社を含む数少ない企業によって慎重に管理されています。これらの企業は、すべてのダイヤモンドを大量に購入し、その在庫状況を管理しています。稀にではないにもかかわらず、ダイヤモンドを購入することをより困難にすることによって、それらはさらに望ましいものになった。
この巧妙で洗練されたマーケティング戦略は、1960年代から働いています。しかし、ダイヤモンド業界はこの一歩をさらに一歩踏み出しました。より多くのダイヤモンドが利用可能になるにつれて、ダイヤモンド所有者がそれらを再販するのを防ぐために、より多くのダイヤモンドが利用できるようにするための需要を少なくするために、大規模な広告キャンペーンは引き続きロマンスと感情とダイヤモンドを関連づけ、 "ダイヤモンドは永遠に"というスローガンを私有ダイヤモンドの再販。
製品またはサービスの需要の創出方法
需要と供給 - 基本
- 希少性が「乏しい」場合
- 利用可能な製品の量を制御するだけでは、ボリューム。小売業者はこれを知っていて、いつでも販売するアイテムの数とタイプを制限して、販売自体は普段と同じようには見えません。
「限られた時間のみ」、「消耗品が最後に残っている」などのフレーズを提供する販売広告では、「希少」というこの制限は、「生産されない品目の数を制限することによってさえも」消耗品がなくなったとき。 "
禁止と検閲は人工的価値を創造し、公益を刺激する
禁止されているか見落とされている書籍、映画、ビデオゲームはタブーになる。これは、禁止されているアイテムの増加した欲求と興味を刺激する。このことの証拠は禁止法で見ることができます。アルコールの需要がアルコールに合法的だったときよりもはるかに重要になります。
その他の例としては、子供がアクセスできる音楽、インターネット、映画の種類や特定の食品を完全に避けようとするダイエットさえ制限する政府や戦時配給などがあります。誰かが何かを否定されていると感じると、一般的にもっと欲しいものになります。
広告とマーケティングにおけるステレオタイプの危険性
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- 社会的羨望を使って商品を販売する
- 自分と他の人とを比較する傾向があるため、もっと良いものがあること。多くの企業は、希少原則の領域に該当するこの欲求を、少数のために確保された社会的地位に彼らの製品を関連付けることによって利用している。
このタイプの広告は、車、高級旅行の手配、宿泊施設などの高価な贅沢品によく見られ、ヘアケア製品でさえもコストは高くなりますが、価値があります。 "
あなたの製品やサービスに関連した羨望のオーラをうまく作成できれば、消費者は一層そのことを望んでいるでしょう。特に商品がすでに限定されていて、
出典：Edward Jay Epstein。 "ダイヤモンドの発明。 "2008年6月17日アクセス。