セールスインタビューでソフトセールステクニックを使用する方法

インタビューはストレスが多い。あなたは、あなたが言う、または行うことのほとんどが非常に厳密に判断されていることを十分に知っています。あなたの回答の1つに間違いを犯すと、仕事を得るチャンスが減ります。しかし、ストレスの多いインタビューは、あなたがそのポジションを閉じることによってインタビューを終えることができれば、あなたは非常に敬意を表し、あなたの終わりのスキルの実例を実証するでしょう。

なぜ閉じるのですか？

プロスペクト、関係構築、プレゼンテーションに加えて、営業担当者は取引を終了できる必要があります。

売り上げを終わらせることができない、または売り切れに抵抗することなく、他のすべてのスキルは役に立たない。

販売専門家の主な仕事は、見込み客を顧客に変換することです。このプロセスは、販売終了によって行われます。セールス・ジョブについてインタビューを行っている場合、意思決定者にあなたが仕事を終えるのに十分な自信を持っていることを示す絶好の機会があります。クローズスキルは弱く、トレーニングが必要な場合もありますが、クローズしようとするとボリュームが増し、尊敬を集めます。

終了時期

セールスの専門家は、「ABC」という文字で要約された簡単な公式によって生きています。これらは「いつも閉じている」の略です。この閉鎖の姿勢は過度に攻撃的になる可能性がありますが、閉鎖の機会を認識したままで販売は非常に重要です。面接でも同じことが言えます。

インタビューの専門家の中には、インタビューの最後まで待つことを勧めている人もいますが、インタビューを通じて "試用"または "ミニクローズ"を使用することをお勧めします。

<！これらの「ミニ・クローズ」は簡単なものです。

「教育と経験は、決定プロセス中に重要な考慮事項であると確信しています。」 面接者があなたの教育と経験についてどのように感じているかについての洞察を得るための回答が得られます。 「自分の経験はポジションに適しているようですが、他に何か重要な要素がありますか？」 これはペースをコントロールするのに役立つだけでなくインタビューの方向性などを教えてください。しかし、取引を終わらせる方法を理解していることを他の人に知らせてください！ あなたはどれくらい難しいですか？

ハードクローズのテクニックは、不適切に使用すると危険です。彼らは時々絶望、過信を伝え、非常にストレスの多い環境を作ります。仕事のために閉じることは、より繊細なタッチを必要としますが、しっかりして確実に満たされる必要があります。あなたの仕事は1つのメッセージを伝える必要があります：

あなたは仕事が欲しいと思っており、結果を期待できると知っています

あなたの現在のスキルセットを上回っていると感じる場合、閉じることであなたの躊躇が明らかになります。多くの場合、閉鎖しようとする人は、その立場から期待される結果をもたらすことができるとは確信していません。

仕事のために頑張って閉じるのではなく、より仮定的な閉鎖スタイルを採用してください。インタビュー中にミニ・クローズを使用した場合、インタビュアーとの良好な関係を築き、あなたと彼らの両方が役割の要求を満たす能力に合意するか、潜在的な懸念のある分野を特定する。いずれにしても、ミニクローズを使用することで、勢いと最終的な閉鎖の基礎が構築されます。

あなたが使っている言葉はあなた自身のものである必要がありますが、私たちが話したことすべてに基づいて、仮定的なインタビューの終わりは、

のようなものになる可能性があります。私はあなたと前進することに興味があることは明らかだと思い、次のステップがあると感じるものを単に質問したいのですか？」 この柔らかい仮説的な終わりは、皆があなたの資格と合意していることを前提としています。次のステップを尋ねます。それは次のステップが必要であることに皆が同意したことを前提としています。最後に、次のステップを踏むように頼まなければならないと仮定します。

あなたを従業員として雇うことに興味がない場合、あなたは最後の終了質問をするとすぐにそれを知るでしょう。これはイライラするかもしれませんが、それはあなたのために正しいポジションを見つけることに集中することができます。しかし、あなたが実行可能な候補者とみなされている場合は、あなたの意思を閉じて候補リストの最上位に置くでしょう。