ビジネスプランの作成方法：ターゲット市場を定義する市場分析

ビジネスプランを書くとき、市場分析セクションの焦点は、ターゲット市場、製品やサービスを売りたい人たちの徹底的な調査です。

最初のステップは、ターゲット市場を定義することです。自分の町だけでサービスを売りたいと思っても、そこに住むすべての人にそのサービスを売っているわけではありません。あなたは、あなたの製品やサービスを購入するのに興味がある人が何であるか、そしてその人の数が何であるかを正確に知る必要があります。

次に、購入する可能性のある商品やサービスの量、トレンドやポリシーの影響を受ける方法について、ターゲット市場に関する予測を行う必要があります。

ビジネスプランを書く方法：市場分析

ビジネスプランを書くときはいつも、研究が鍵です。事業計画の市場分析セクションを書く前に、以下の一般的な用語を使用して調査を開始してください。

対象市場

年齢	私の製品/サービスの対象年齢はどのくらいですか？子供？大人？シニア？ Gen X？ミレニアル？
性別	男性、女性、または両方の男性をターゲットにしていますか？
婚姻状況	対象顧客は結婚しているの？
家族	家族の構成（子供の数、家族の拡大など）は何ですか？
場所	彼らはどこに住んでいますか？私は地元で売りたいのですか？地域的に、全国的に？
教育	彼らはどれくらい教育を受けていますか？
収入	収入とは何ですか？
職業	彼らは生活のために何をしていますか？
宗教	彼らは特定の宗教団体のメンバーですか？
言語	特定の言語グループのメンバーですか？
ライフスタイル	ライフスタイルはどのようなものですか？
モチベーション	モチベーションはなぜ動機づけていますか？
サイズ	対象市場の規模は？

しかしここで止まないでください。あなたのターゲット市場を定義するには、あなたの製品やサービスに直接関連する特定の質問をする必要があります。たとえば、コンピュータ関連のサービスを販売する予定の場合、将来の顧客が所有するコンピューティングデバイスの数などのことを知る必要があります。庭の家具やアクセサリーを販売する予定がある場合は、過去に購入した庭の家具やアクセサリーの種類や頻度を知る必要があります。

ターゲット市場についての予測

あなたのターゲット市場のどの部分が、以前のものに似た製品を使用していますか？
あなたのターゲット市場であなたの製品やサービスをどれだけ購入することができますか？（総売上高および/または販売された製品/サービス単位でこれを見積もりします）。
あなたのターゲット市場の何パーセントがリピート顧客かもしれませんか？
あなたのターゲット市場は人口動態の変化によってどのように影響を受けますか？
あなたのターゲット市場は、経済的な出来事（例えば、地元の工場閉鎖や大型店の開店など）によってどのように影響を受けますか？
あなたのターゲット市場は、より大きな社会経済的傾向によってどのように影響を受けますか？
あなたのターゲット市場は、政府の政策（例えば、新条項や税金の変更）によってどのように影響されるのでしょうか？

事業計画の市場分析セクションの作成

すべての情報を入手したら、市場分析をいくつかの短い段落の形で記述します。各段落に適切な見出しを付けてください。ターゲット市場が複数ある場合は、それぞれに番号を付けることができます。

市場分析の本文には、あなたが書いているときにあなたの情報源を適切に引用することを忘れないでください。あなたとあなたのビジネスプランの他の読者は、あなたが他人から集めた統計や意見の出所を知る必要があります。

市場調査のオンラインツール

キーワード検索は、検索件数に基づいて商品やサービスの潜在的需要を全体的に把握できます。
Google Trendsの分析で、検索回数がどのように変化したかを知ることができます。
ソーシャルメディアキャンペーンは、お客様のビジネスアイデアに対する潜在的な顧客の関心を示すものです。

米国におけるオンライン市場調査のソース

米国中小企業経営（SBA）のビジネスデータと統計およびSBAのアドボカシーオフィスからの中小企業調査。
米国国勢調査局（www.sensens.gov）は、American FactFinderツールを使用して、州、郡、市町村、または郵便番号で検索可能な人口統計情報の巨大なデータベースを管理しています。コミュニティ、住宅、経済、人口調査が利用可能です。
米国商務省経済分析局（BEA）は、消費者所得/消費/消費、事業活動、GDPなど経済に関する広範な統計を有しており、これらはすべて場所によって検索可能である。

カナダのオンライン市場調査のソース

カナダ政府のカナダビジネスネットワークのウェブサイトは、ターゲット市場に関する調査を開始するのに最適な場所です。
統計カナダは、人口統計および経済データのための優れたリソースです。
カナダのビジネス開発銀行（BDC）は、業界の専門家に市場調査とコンサルティングを提供しています。
カナダ政府のカナダビジネスネットワークは、市場調査を含む州/地方の起業家にビジネス情報を提供します。

一部の州および地域では、公式の統計および出版物を含む最新のウェブサイトが維持されています。

Alberta Community Profiles - 人口統計などのアルバータコミュニティのプロフィール。
ウィニペグ経済開発 - ウィニペグの産業プロファイルと市場調査。
ユーコンビジネス・経済研究部 - 研究報告。
ノースウェスト準州統計局 - ノースウェスト準州に関する研究と統計。
サスカチェワン統計局 - 経済ニュース、労働力レポート、月次統計レビューおよび過去のデータ。
ケベック州統計局 - 経済、文化などに関する統計と出版物
ケベック州の公式統計のデータバンク - ケベック州の各省庁が集計した統計。
ブリティッシュ・コロンビアのスモール・ビジネス・プロファイル - BCの小規模ビジネス市場向けの情報とリソース。
ブリティッシュコロンビアの主要指標 - 労働、住宅統計、物価指数、小売/卸売販売、観光などBCの経済統計
ニューファンドランド&ラブラドールの統計情報 - 人口、所得に関する地方の人口統計および統計情報、および業界。
経済分析分析部門 - 研究経済予測統計。

市場調査の現地源

あなたの調査対象とする市場についての情報を得るために、多くの地元資源があります。

地元図書館
地元商工会議所
（999）市役所
経済開発センター
地方行政事務所
省庁省庁
ローカル電話帳、黄色ページ（印刷またはオンライン）
ターゲット市場を定義し、トレンドを把握するのに役立ちます。

自分のマーケットリサーチを行う

これはすべて二次情報源です。（他の研究者が調査を行い、情報を収集しています。）また、独自の市場調査（プライマリデータの使用）を行うこともできます。たとえば、アンケートをデザインしてターゲット市場を調査し、製品やサービスに関する習慣や好みについて学ぶことができます。私の記事「Do-It-Yourself Market Research」では、市場調査の基礎を説明し、ターゲット市場をサンプリングしてアクセスするためのヒントを提供しています。

市場調査は時間がかかりますが、事業計画が妥当性を持っていれば完了する必要があります。あなたは世界で最も素晴らしい製品やサービスを手に入れることができますが、誰もそれを買うことに興味がなければ、ちょうどほこりを集めるでしょう。自分のターゲット市場を徹底的に定義するための時間や研究スキルがなければ、市場調査を行うために人や企業を雇うことは賢明な投資です。

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