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あなたの家を所有している場合、おそらくあなたの家のバイヤーがあると主張する不動産業者からの手紙をメールで受け取ったでしょう。間違いをしないでください：これらの手紙は、見たい代理店の代理人からの偽装手紙です。たとえこれらのエージェントの1つが家庭用の買い手を表していても、購入者があなたの特定の家を実際に望んでいる可能性はほとんどありません。これは、一部の代理店が公然と真実を曲げているため、一般に不動産業者を不信にしている理由の1つです。
<！エージェントがうそを合理化することができる限り、代理人は真実でない事実を構成する上で害を見ないかもしれない。FSBO（所有者が販売する）として知られている自ら売却用の自宅を提供する売り手は、買い手を持っていると主張する代理人からも聞きます。そしておそらく彼らはそうではないかもしれませんが、本当に、そのエージェントは多くのFSBOの家庭が売りに困っていることを知っています。そして、所有者がエージェントにリストする必要があると分かったら、
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なぜ嘘ですか？代理店は、私があなたの家のバイヤーを持っていないと言って、どのように離れてしまいますか？誰もそれに疑問を持っていないからです。代理店は言うので、ちょっと、私はいくつかのバイヤーと仕事をしていますが、あなたの家が自分のパラメータに合わないにもかかわらず、誰が彼らの心を変えないと言いますか？
または、 明日あなたの家を買おうとしているバイヤーに出くわすことができます。 しかし、現時点で代理人があなたの家のバイヤーを持っていないという事実は変わりません。
代理店がホームバイヤーを探す仕組み リスティング代理店は、代金を払うつもりではなく、代理店のリスティングではない家庭のバイヤーを探すことに時間を費やすつもりはありません。その代理店は、一般的に排他的な販売権リストを通じてあなたの家をリストしたいと考えています。このタイプのリスティング契約では、買い手を見つけた人にかかわらず、エージェントが自宅が売れたときに手数料を得るという。あなたが言う前に、「買い物客を見つけたらどうしたらいいですか？このタイプの優先リスティング契約により、リスティング代理店は自由に過ごすことができ、あなたの家を一番大きな買い手プールにさらすことが可能になります。 上場代理店が売り手との上場合意書に署名した後、代理店はいくつかのマーケティング手法の組み合わせを使用します：
HOA規制で標識が許されない限り売却看板を置くか、売り手オブジェクト。全国不動産協会の統計によると、約10％のバイヤーがサインから来ています。
オープンハウスを保持する。バイヤーの5％がオープンハウスから来るかもしれない。
集合住宅をMLS（マルチプル・リスティング・サービス）に一覧表示する。ほとんどのバイヤーは上場代理店のマーケティングから来ており、MLSはそれの重要な部分です。優れた代理店は、プロ品質の写真を提出し、主要な不動産のウェブサイトにすべてダウンロードし、それに応じてプリントとダイレクトメールを使用します。一部のエージェントは、近くの都市のバイヤーのエージェントに連絡するための別個のデータベースを維持します。
- 同僚とのネットワーキング、オフィスミーティングや理事会でのリスティングの促進。
- ボードに所属するすべてのエージェントに電子チラシと爆発電子メールをデザインする。
- しかし、代理人があなたとリスティング契約に署名した後、代理人が買い手を
- 見つけたに過ぎないという事実が残っています。
- ポケットリスティングでバイヤーを探す
ポケットリスティングは、オープンマーケットではなく、リスティングエージェントと代理店のブローカーだけに知られている家です。私はポケットリスティングの大きなファンではありません。そのプラクティスは、それらの家を見る機会を持つバイヤーの数を劇的に減らす傾向があるからです。場合によっては、豪華な家の売り手は、お金よりプライバシーを重視するため、家を公開することを嫌うことがあります。または、彼らの家は非常に奇妙なので、改造する余裕がある現金を持っている人を除いて、購入者はほんの少しです。 裕福な住宅所有者の中には、できるだけ特殊な嗜好を満たすために多くの費用をかけているものもあります。 一部の売り手は、ポケットリスティングが影で待っているその患者のバイヤーを引き付けることを望みます。すべてのエージェントには、特定の地域の家が利用可能になったときにエージェントに知らせるバイヤーが1人または2人ありますが、買い手がその家の市場価値を支払うわけではなく、買い手が販売。
ポケット・リスティングは、通常、多くの不動産業者に好まれています。これは、リスティング・エージェントが購入者を表している可能性が高いことを意味します。それは代理店がおそらくリストと販売代理店の料金の両方をポケットに入れてしまうため、その代理店への二重委託を意味する可能性があります。これはポケットリスティングにまったく新しい意味を与えます。
現実的には、買い手が1人だけではなく、100万人の潜在的な買い手にあなたの家を見せてもらうのが一般的です。
執筆時点では、Elizabeth Weintraub、BRE#00697006は、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。