アイデアとセールスキャリアの現実

考えがあり、現実がある。物事が最高のものになると、私たちの現実は私たちの考えと一致します。闘争、混乱、苦難を経験するとき、それは私たちの現実が私たちのアイデアと一致しないためです。

セールスの人、またはセールスの専門家としてキャリアを始めることを検討している人は、セールスとセールスのキャリアの考え方について独自の考えを持つことがよくあります。これらのアイデアが現実に合わないと、多くの人が売り上げを断念し、売り上げは単に売り上げではないと判断します。

誰かがセールスのキャリアを選ぶべき理由と、セールスのキャリアを選ぶべきではない理由がいくつかあります。しかし、あなたがセールスのキャリアを考えていて、セールスがどんなものか、そうでなければならないかについてのアイデアを持っているなら、素晴らしいセールスの世界でキャリアの現実のいくつかを考えてください。

IDEA： "私はセールスでたくさんのお金を稼ぐ"

セールス業界に参入することを選ぶ人の多くは、相当額のお金を稼ぐと信じています。彼らは売り上げが成功した結果、大金持ちに陥った人々の話を聞いたり、読んだりしています。彼らは、「無制限の収入を得る」「望みどおりにする」のようなフレーズを含む提案書や報酬プランを読んでいます。売り上げの新しい人や売り上げを考えている人は、売り上げが豊かで豊かで、収益が無制限に満ちているという確かな考えをしばしば植えています。

<！現実には、優秀なセールス・ジャービスは無限の潜在能力を提供し、多くのセールス・ジョブは高い給与で成功した代理人に報酬を与えますが、実際には、賞金、賞品、およびボーナスを享受することは、これらの提供を楽しむセールスに本当に秀でるのはそれだけです。

業界で他の誰よりも勤勉で長い時間を過ごしたくないほとんどのセールス・プロフェッショナルは、自分のコミットメント・レベル、スキル・レベル、卓越性への献身に等しい額を得ます。 1年に100万ドルを稼ぐという考えは確かに魅力的ですが、現実には、最高のものの中で最高のものが、彼らが得ることができると多くの人が信じる収入を得ることだけです。

IDEA：「柔軟性と自律性がたくさんある」

多くの人は、自らの時間を設定し、数回のゴルフで絞ることができると信じているので、売り上げ、特に外部販売に惹かれている健康的な自律性を持っています。彼らは、セールス・プロフェッショナルが顧客を楽しませる時間の大部分を費やし、可能な限りプロポーザルを細分化するための時間をほとんど費やさないという話を聞いています。彼らは、エキゾチックな場所へのセールスを勝ち取っている彼らの成功した友人のいくつかを見て、机の後ろに座って8時間を費やすことを要求した仕事を決して抱えない方法について聞いた。

リアリティ：「権利を得る前に結果を一貫して提供することが期待されます」

セールスの専門家が、ゴルフコースやバーで人々の思うように多くの時間を費やした場合、達成されることはほとんどありません。

実際には、セールス・プロフェッショナルが机の上や寒い電話の後ろよりゴルフで見つかる可能性が高い時がありますが、セールス担当者の成功は、彼らの仕事が100％確実になり、ゴルフ場。セールスマネージャーは、通常、新しい担当者や担当者に十分な自由や柔軟性を与えることに関心がありません。また、割り当てを受けており、担当者が割り当てられていることを証明していない担当者作業時間の1分ごとに一貫してクォータが費やしています。

柔軟性と自律性に合っていることが証明された人には、柔軟性と自立性が与えられることが多い。これらの代理人は「権利を得て」、一貫してマネージャーに彼らが提供することを知らせる。