トレーニングの重要性

あなたは医科学校を修了した後、追加の訓練を受けたことのない医者に行きますか？あるいは、アイデアの学習をやめたビジネスコーチのアドバイスを信じて、大学の後に新しい傾向を研究しなかったでしょうか？確かにあなたの答えは大声で "いいえ"でしょう。実際、ほとんどの人はあなたに同意するだけでなく、ほとんどすべての職業にトレーニングプログラムが関連付けられているべきだとも信じています。

ほとんどのセールスキャリアでは、トレーニングは継続中であり、一貫した仕事の一部です。トレーニングが製品であるか業界中心であるかに関わらず、セールススキルの向上に焦点を当てている場合、あなたは仕事の期待の一部としてトレーニング要件のないセールス・ジョブを見つけるのは難しいでしょう。

セールストレーニングは初めてですか？

あなたが素晴らしい販売の世界に慣れていない場合、出席するトレーニングのほとんどは、製品/サービスの理解、競争の詳細および基本的な営業スキルの学習に重点を置くことを期待しています。

あなたの業界の専門家とあなたの競争相手の強みと弱みについて知ると、顧客はあなたを主題の専門家としてより多く見ることができます。そしてあなたの顧客が主題の専門家としてあなたを見るほど、売り上げは増えるでしょう。

<！逆に、あなたがセールストレーニングを提供されていない場合や、真剣にあなたに提供されたトレーニングを受けていない場合、それは主題の専門家と見なされるあなたの競争相手になります。

あなたの日のセールストレーニングプログラムはいくつですか？

セールスを始めていない人にとっては、あなたのプロフェッショナルな開発プログラムの一環として「自己訓練」がどれくらいかかりますか？自己訓練にはさまざまな形があります。個人トレーニングのためのセールストレーニングブック、マルチメディアプログラム、ライブセミナー、ビジネスコーチ、個人開発プログラムは数千種類あります。

おそらく、個人訓練の最大の価値は、あなたの正確なニーズ、関心、または目標に向けられ、雇用者が提供する訓練は通常、その業界や製品に焦点を当てています。最善のアプローチは、個人または雇用者の訓練のいずれかに費やす時間を最大化し、市場で最も訓練された販売専門家になることです。

貧しいトレーニングプログラムを扱う

十分なトレーニングを受けて、必然的に単純にひどいものを見つけることになります。それが本であろうと、生きているセミナーであろうと、あなたの雇用主からの義務的な訓練であろうと、いくつかのトレーニングコースはほとんど価値がありません。しかし、専門家としては、あなたの専門的なパフォーマンスを向上させるために使用できるトレーニングから少なくとも1つの価値のあるものを見つけ出すことが必要です。

そうすることは必ずしも容易ではなく、何か価値のあるものを発見する前に、健康的な創造的思考を取るかもしれません。トレーニングの真価は、トレーニングが終わった後も実現されないことがよくあります。利益が数週間、数ヶ月、さらには数年後になる可能性があるため、すぐには得られない訓練について判断を下すことが重要です。

現場でのトレーニングの適用

世界で最も有益なトレーニングセッションを受けても、最もインスピレーションを受けた本を読んだり、世界で最も人気のあるライブイベントに参加しても、 ;あなたの時間は浪費されています。

訓練から最も離れているのは、訓練で学んだレッスン/アイデアが日々の活動にどのように使用できるかということです。あなたの雇用主によって設計されたトレーニングコースを受講していない限り、最高のトレーニングコースは非常に一般的であり、ほとんどの業種に適用できます。あなたの仕事は、一般的なトレーニングセッションを完了した後、すべてのアドバイスを蒸留し、あなたの毎日の仕事にそれらを統合することです。