戦略的パートナーシップを開発してビジネスを拡大する

ビジネスでは、戦略的提携に慣れていくことが重要です。たとえば、今週私はマーケティングアドバイスを求めている人の事務所で電話を受けました」Laura、私は約2000人の小さなメーリングリストを持つ会社があります。このリストは2つのグループに分かれています。

このリストでは何ができますか？ "

>同社は興味深い製品を運んでいるが、それは1つの製品に過ぎない。では、このリストにどのように市場参入できますか？おそらく、アイテムを購入した人たちは、現時点では追加アイテムを必要としていません。

多くの小規模企業は同じ状況にあり、1つの製品または1つのサービスを提供しているため、新しいオファーを作成したり作成したりしていないため、蓄積したリストではどうしますか？

<！答えはあなたが考えるよりも簡単ですが、あなたと同じ視聴者に対応しているが、直接の競争相手ではない他の企業を見つけることができます。

例のシナリオ

たとえば、あなたがウェディングドレスをレンタルすることに特化しているとします。あなたのリストは成長しています。あなたは素晴らしい紹介ビジネスを手に入れますが、過去の顧客からどのように収益を上げることができますか？同じターゲット市場に対応している別のサプライヤーまたはマーチャントを見つけることができます。例えば、写真家やケータリングサービスを取る。

あなたのリストに興味があり、あなたのリストがあなたの興味を引くことができます。しかし、このような状況ではタイミングが重要な要素になります。

別のシナリオを見てみましょう。あなたはアートを売ることに特化しています。あなたが販売する作品には、特定のターゲット市場があります。彼らは年間150,000ドルから300,000ドルの所得範囲を持つ専門家です。

あなたが販売している作品は非常にまれであるため、急な値札があります。顧客に継続的にマーケティングを行い、リピートビジネスを楽しんでいる間は、新鮮な見通しが必要です。あなたとのジョイントベンチャーに興味のあるインテリアデコレーションを見つけるのはいかがですか？それは勝利です。あなたは両方のリストを交換し、内装デコレータの顧客に特別な提供を送ります、そして彼女は同じことをします。また、特別なサービスを作成し、広告費とマーケティング費用を分割することもできます。

尋ねる質問

キーは、あなたのターゲット市場が誰であるかを知ることです。彼らは誰ですか？

彼らは何歳ですか？

• 所得の範囲は？
• 職業は何ですか？
• 他にどんな利益がありますか？
• これらの質問に対する回答がない場合は、市場調査を作成してこの情報を確認します。それを持たないことで、収益を増やし、新しいビジネスを最小限のコストで推進できる機会が逃しています。

上記の情報を収集したら、すぐにブレーンストーミングすることになります。他に誰がこれらの人々に市場を開けますか？私の周りの他のビジネスは、同じ目標市場を持っていますか？

電話を受け取り、これらの会社に連絡してください。彼らとあなたとの合弁事業に興味があるかどうか、そして勝利を収めるビジネス状況を創造するかどうか、彼らに尋ねてください。

「いいえ」と答えた場合は、次の時間に進む時間をとってください。興味のない人もいるでしょうが、正直言ってもっと多くの人がいます。