保険販売 - 心の平和を売る

これらは、ほとんどの消費者がその生存期間中に持つ主な保険の種類です。また、他の多くの形態や種類の保険がありますが、これらの「重要な5」は、国内のほとんどすべての保険代理店の製品ポートフォリオを構成します。

保険業界を選択して販売する場合、報酬は信じられないほどのものになります。無制限の収入の可能性から世界中の収入の旅行に至るまで、保険販売の世界には多くの魅力的な利点があります。

しかし、保険販売で手を入れようとする人の多くは、初年度に失敗します。

保険販売キャリアの概要

キャリアを開始するほとんどすべての保険代理店は、見込み顧客の一覧から始まり、多少の「非アクティブ」または「半アクティブ」の口座から始まります。言い換えれば、エントリーレベルの保険代理店は何もせずに始まり、最初から自分のビジネスを構築するという難しい仕事をしています。これは、潜在的な顧客との深夜の会議、友人や家族との出会い、ポーリング代理店からのリード購入など、無限の時間とネットワークの構築を意味します。

保険のキャリアを始めるのは難しいです。ほとんどの企業は自社内の他の代理店と競合するだけでなく、最も競争力のあるセールスキャリアの1つでも競争しなければならない（999）。保険代理店はどこにでもあり、アメリカのほぼすべてのメインストリートとインターネット上にあります。保険代理店のための少なくとも1つのコマーシャルを見ずにテレビを見てみると、この業界の競争力を理解することができます。

保険会社のキャリアは非常に難しいですが、保険の分野では長ければ長いほど良いことになります。この改善は、「残差」と呼ばれるすばらしい補償プログラムによるものです。効果的には、一度ポリシーを販売すると、毎年、ポリシーが更新されて手数料を稼ぐことになります。

販売するポリシーが増えるほど、残余所得は増えます。保険証書は、贈り物になり続けます。ポリシーは永久に有効ではありませんが、エージェントが既存のポリシーを有効に保つ方が良いほど、より多くの収益を得ることができます。

この残余所得は、保険業界の人々が保険業界に留まる主要な理由です。最初の数年間は非常に難しいかもしれませんが、長期的な報酬は素晴らしいです。

競争

保険業界が競争力があると言うことは、海が濡れていると言うことに似ています。彼らの日々のコミットメントを尊重する人にとって競争は少ないが、保険業界に参入する大部分の人々は、直接的または間接的に競争に拠出される。

アメリカの消費者は、全員が6フィギュアの給与を得るために保険を購入する場所が多すぎるだけです。生活、自宅、自動車、災害保険の中から選択するには何百もの選択肢があります。選択肢が非常に多いので、価格設定（および利益率）が低下します。典型的な消費者は、保険会社の中で最良の料金を買うこと以外に何もしないサービス会社にアクセスすることができます。最終的な結果は、多くの場合、消費者は価格だけに基づいて保険を購入することになるということです。

成功の秘訣

あなたは、すべての競争と価格重視の消費者が保険販売業界に参入することは良い選択ではないと考えています。価格を支払う意思がない人にとって、その考えは正しいでしょう。しかし、関係、ネットワーク、将来の見通し、トレーニングと教育への一生のコミットメントを捧げることができれば、保険業界はあなたにとって完璧かもしれません。

すべてのセールス業界は、他の仕事を見つけることができず、売り上げが好きで売り上げが最高になることを約束している人たちで満たされています。彼らのベストであることに集中している人は、正しい姿勢と卓越性への献身を示すだけで、他の人の90％を打ち負かすでしょう。

これは残りの10％に対して本当に競争するだけで済むことを意味します。

はい、外交、アウトネットワーク、オーバーデリバリーが必要ですが、成功するでしょう。あなたがクルーズコントロールを続けることに決して慣れていない限り、顧客へのあなたの献身は、低コストのプロバイダーを「売り切れ」ます。あなたとあなたの関係を創り、維持するあなたの能力は、あなたにうまく役立ち、あなたの労働の成果を楽しむことができます。そして、報酬は残余手数料、柔軟なスケジュール、あなたの同僚、競合他社、そして最も重要なのはあなたの顧客から獲得する尊敬の形で現れます。