はフル・プライス・オファーを受け入れるために必要なホーム・セラーですか？

質問： ホーム・セラーは定価オファーを受け入れる必要がありますか？

読者は次のように質問します： 「私のボーイフレンドと私は怒っている私たちのエージェントにとても怒っています。エージェントを不動産掲示板に報告できるかどうかを知りたいのですが、市場は売り手を魅了していますあなたは市場に犬舎を置き、それを10倍に売ることができます私たちは自宅を$ 325、000で販売しています。私たちは$ 340,000でカウンターオファーにサインしたいと思っていますが、代理店は拒否しました。可能な限り最高の価格を得ることになっています。家の売り手は、フル・プライスのオファーを受け入れる必要がありますか？」

回答： ああ、あなたは拒否しないで喜んでいるはずです。家の売り手が定価のオファーを受け入れない主な理由は、売り手がより高い価格で他のオファーを受け取った場合です。その後、売り手はそのオファーの1つを代わりに受け入れることができます。それは倫理的ではないと考えられています。また、バイヤーが完全価格のオファーをしたときに、バイヤーが定価以上の料金を支払うように求めることも法律に違反することさえあります。

非常に望ましい家を売っている場合、売り手の市場では、複数のオファーを受け取るのが普通です。時々、売り手は、複数のオファーと、複数のオファーに付随する権利を混乱させ、唯一のオファーを受け取りました。あなたの場合に起こっていることかもしれません。売り手がオファーを1つだけ受け取った場合、ルールは大きく異なります。

まず、正しいことを見つけようとするのはあなたの頭の中です。分析を試してみましょう。さて、あなたはパン屋で歩いていて、窓のサインはそれぞれ99セントのGiant Cinnamon Rollsを宣伝しています。

あなたは空腹です。レジ係に手を入れてシナモンロールを求めて手に入れます。キャッシャーが頭を振って、 「私の上司は$ 3.50でこれらのロールを売却することに決めました。それは$ 3.50になります。」

それはどういう感じですか？あなたは餌とスイッチの犠牲者であるように感じるでしょうか？これは虚偽広告だと思いますか？

競合するベーカリーの向こうに歩いて、$ 1の代わりに巨大なシナモンロールを購入するような気分かもしれません。それぞれ50。あなたが考えていたのは、詐欺でした。

法的側面はさらに重要です。一部の州では、売り手が資格のある買い手からフルプライスのオファーを受け取ると、不動産仲介業者が手数料を獲得したことを意味します。これは、フル・プライスのオファーを拒否した場合でも、ブローカレッジが実行したため、ブローカレッジに手数料を払う可能性があることを意味します。これは数年前からカリフォルニアの法律でしたが、2013年に変更されました。今、エスクローは、仲介手数料が委任される前に閉じる必要があります。

ただし、リスティング契約には、売り手がフル・プライスのオファーを拒否することができないとの言葉が含まれている場合があります。さらに、リスティングが公開されている複数のリスティングサービスには、オファーのための独自のルールが設定されている場合があります。

私のMLSは、例えばメトロリストです。メトロリストのルールは、売り手がフル・プライス・オファーを受け取り、そのオファーを拒否した場合、MLSの販売価格を上げるか、売り手がフル・プライス・オファーを却下したという機密エージェントの注意に注意する必要があります。 MLSのようなメモは、おそらく他のエージェントが買い手に家を推薦するのを止めるでしょう。さらに、家が$ 325,000で購入することができるが、実際に$ 340,000を望んでおり、それを開示していないことを売り手が宣伝すると、誤解を招くような広告とみなすことができます。 $ 340、000が欲しい場合は、あなたの家を$ 340、000で宣伝する必要があります。

明らかに、このロジックとルールは複数のオファーには当てはまりません。しかし、自分の状況では、あなたの家は何の提供も受けずに3ヶ月間市場に出ています。これは、あなたの家や市場に何か間違っているか、間違った場所にいるか、悪い状態にあるか、価格が高すぎると言います。問題が何であれ、買い手はあなたの家を購入したくないと思われます.325,000ドルを払うよりはるかに少ないです。

あなたの家を買うことを喜んで受け入れる1人の買い手の価格を引き上げることは狂気です。

これはあなたが聞きたいものではないことを理解していますが、それは私がこのような状況で自分の売り手に伝えるものです。事実は自分のために語ります。あなたの立場にいる大半の売り手は、特に市場でこのような長い時間が経過した後には、フル・プライスのオファーを受け取ったことに感謝して喜びます。私はあなたの立場を再考し、全額のオファーを受け入れることを願っています。

執筆時点では、CalBRE#00697006のElizabeth Weintraubは、カリフォルニア州サクラメントのリヨン不動産のブローカー・アソシエイトです。