はバスの下であなたの競争を投げるのは大丈夫ですか？

競争には強みがあり、あなたとあなたの会社のように弱点があります。あなたが宿題をして会社運営の研修に参加していれば、競争について非常に多くのことを知っていなければならず、競争の激しい販売サイクルに従事している間に彼らを打ち負かすための攻撃計画を策定するでしょう。

あなたの攻撃計画が、あなたの競技バスを下敷きバスの下に投げることを中心にしている場合は、失敗のために自分自身を設定するかもしれません。

<！彼の演技「ハムレット」では、ウィリアム・シェイクスピアのキャラクターのひとつに、「女性はあまりにも多くのメチンクに抗議する」と述べています。これを言って、彼の性格は、彼女が彼女の周りで起こっていることを恐れていることを明らかにする。誰かがあまりにも多くを主張すると、そのトピックに関する隠された恐怖を明らかにすると指摘している。あなたがあなたの競争相手を攻撃するとき、彼らは彼らがあなたの競争相手を育てたという事実を恐れていることをあなたの顧客に明らかにする。

<！強力な競争相手が恐れの健全な量を作り出すべきである一方で、恐怖はあなたを彼らの「売り切れ」にし、競争相手よりも価値をもたらすように動かすはずです。

攻撃は競合他社に妥当性を与えます。強み

競合相手を攻撃すると、実際には顧客の心の中で彼らの知覚される価値を高めているかもしれません。あなたの攻撃が激しくなればなるほど、競合他社があなたが恐れている人物であり、顧客に関わっていることについて彼らが心配していることを顧客に伝えるほど、

<！あなたが競争相手について非常に恐れて緊張している場合、あなたの顧客は、彼らがあなたに心配するならば、彼らが深刻な価値を持たなければならないと仮定します。

あなたが競技者を攻撃する時間が長くなればなるほど、あなたはそれらのために構築する価値がますます高くなります。どのように「悪いか」、「顧客サービスが弱い」ということについて何度も話を進めると、顧客は「あなたの会社はどれほどいいか、顧客サービスはどれほど良いか」と考えるようになります。

通常攻撃あなたのためのより挑戦的な販売環境とあなたの競争相手にとってより親しみやすい環境を作り出すことができます。

ハイロードを実行する

競合他社を攻撃するのではなく、貴社の製品、および販売代理店としての価値を高めるために時間を費やします。高い道を歩いている間に、競技者が低い道を辿って攻撃をして、交渉を構築し顧客を獲得するために営業努力を集中させます。

挑戦は、あなたの顧客が特定の分野で弱いと知っている競技者を連れて来て、「記録を真っ直ぐにしない」ことです。たとえば、競合他社がサービス部門に深刻な問題を抱えていることが分かっている場合、そのことについて顧客に伝えないと、直感に反するように見えます。しかし、顧客を攻撃したり顧客を啓発することは、信頼性を失うことにつながる可能性があります。

あなたの顧客をあなたの競合相手に記入することができる別の顧客に紹介する方がずっと強力です。このアプローチを取ることは、お客様が競争の激しい攻撃をしないうちに悪い決断をするのを避けるために、実際にあなたの価値を高めます。

真のプロフェッショナルのサイン

真のセールス・プロフェッショナルは、会社、製品、能力に自信をもって約束したものを提供します。

真のプロフェッショナルは、競合他社を攻撃する必要性を感じず、代わりに他の選択肢よりもプロフェッショナルで優れた選択肢に焦点を合わせます。

真のプロフェッショナルは恐怖から反応するのではなく、自信を持って応答します。結局のところ、真のプロフェッショナルは、彼が敗北するよりも多くの時間競合相手を打ち負かすでしょう。彼はビジネス界から敬意を払い、セールスのキャリアが得られる多くの報酬を実現します。